新闻提示：2月中旬国家主席胡锦涛访问塞内加尔期间，在两国元首的见证下，国家开发投资公司总裁王会生与塞方合作伙伴正式签署了《花生油采购合同》，进口约1万吨花生油，金额约1500万美元。该合同是迄今我对非洲最大的一笔花生油进口合同，合同背后的故事更让我们看到了中国企业拓展非洲市场的新理念和新模式。为此，记者专门采访了国家开发投资公司总裁王会生。
前不久，国投与塞内加尔签订了1万吨花生油的进口合同，这是中塞两国自2005年复交以来塞内加尔对中国最大的出口项目，对塞内加尔的农业发展起到了巨大的促进作用。
不单单是进口“花生油采购合同的签订对塞内加尔的出口贸易、社会经济发展都产生了很大的促进作用。同时，还间接促进了就业和社会稳定。”国家开发投资公司总裁王会生兴致勃勃地对记者说。
这单采购合同是由国投全资子公司中纺物资与塞方签订的。塞内加尔是农业国家，花生是其最重要的经济作物，年产量约50万吨，部分用于食品加工，部分用于花生油压榨。该国约1/3的人口、近400万人从事与花生相关的产业，如花生的种植、收购、压榨和出口等，花生产业受到政府的高度重视。花生油是塞内加尔外汇收入的主要来源，其年产花生油约4万至5万吨，全部用于出口。法国等欧洲地区是其主要出口市场。在经历了连续两年减产后，2008/09年度塞花生生产获得大丰收，产量大幅增长已成定局。2008/09年度，塞花生的播种面积为历年之最，达到了70多万公顷，花生总产量预计将达到60万至70万吨。其中，国投的合作伙伴———塞内加尔最大的花生油加工厂SUNEOR将研磨30万吨以上花生，用于花生油生产。
当记者问及塞内加尔花生油在中国市场的竞争力和市场前景时，王会生告诉记者，这已不是公司第一次从塞内加尔进口花生油。2007年，国投全资子公司中纺物资曾进口过7500吨塞内加尔花生油，进口金额约1000万美元。据塞方合作伙伴在欧洲所做的化验报告，塞花生油的品质、营养成分相当高。目前看来，塞内加尔花生油在国内市场有需求，关键是国际和国内市场的价格问题。
记者在采访中了解到，中国和塞内加尔的花生在品种、种植、花生油压榨方法等方面存在诸多不同之处。比如，当地花生的颗粒比较小，而中国花生的颗粒比较大，当地用生花生榨油，而中国将花生炒香后压榨。
适销对路才能更顺利地进入目标市场。为更好地满足中国市场的需要，迎合中国百姓的饮食习惯，国投将中国市场的需求特点、饮食口味偏好介绍给塞方合作伙伴，也将中国的一些花生品种、压榨技术引入塞内加尔。据合作伙伴反映，中国带到塞内加尔的花生种子已经在当地种了一季，所产花生的压榨出油率提高了10%。中国的花生品种、压榨技术得到了当地的好评和认可。
此次，公司还与合作伙伴探讨了进一步加强合作的方式，签订了未来几年进一步拓展合作和加大贸易往来力度的意向书。除花生油产品贸易外，两三年前企业就开始与塞内加尔在花生油领域进行技术交流，人员培训等，如公司去年曾安排塞内加尔农业部官员来华考察花生的种植、花生油的压榨技术，取得了很好的效果。塞内加尔希望在技术领域继续加强交流与合作。在此次签订的意向书中，就包含了对塞内加尔花生油专业技术人员培训内容。
非洲将成重点去年以来，美国次贷危机引发了“百年一遇”的金融危机，全球市场需求严重萎缩，我国外贸企业遭遇的困难和挑战也是多年少见的。
“经济形势好的时候，我们从非洲进口花生油，经济形势不好的时候，我们也照样进口。中国是一个负责任的大国，国投也是一个负责任的企业。”王会生说。尽管在花生油采购合同的具体执行中还会遭遇各种困难，如海运价的提高，加工环节的风险等，国投依然签订了这一单1万吨花生油采购合同。
“花生油进口有利于平衡中塞两国贸易，同时也是对一些人的‘疑虑’、甚至强加给中国‘新殖民主义’帽子的有力驳斥和舆论宣传，中国要和非洲国家一道平等合作、共赢发展，通过贸易帮助非洲发展经济。”王会生说。
塞内加尔希望中国增加对塞内加尔鱼类、花生油和磷酸盐等产品的进口。访问期间，塞内加尔总统瓦德亲切接见了国投代表团全体成员，并对国投积极从事中塞贸易表示感谢，塞内加尔各界也都表示了高度的赞赏。
众所周知，国家开发投资公司是以实业投资为主体的综合类投资控股公司，已经构建起实业、金融服务业、国有资产经营和管理“三足鼎立”的业务框架，目前是我国最大的国有投资控股公司。当记者问及国投缘何涉足国际贸易业务时，王会生向记者透露，随着国投业务范围的增加，近两年国际贸易业务板块也逐步发展起来，2007年，中国纺织物资有限公司成为国投的全资子公司。它目前是中国最大的羊毛进口商和主要的纺织原料、农产品进口商。公司与非洲很多国家都保持了良好的合作伙伴关系，如进口南非的羊毛和红酒；埃塞俄比亚、苏丹、莫桑比克、坦桑尼亚、尼日利亚、乌干达等非洲国家产芝麻；塞内加尔的花生油以及进口纳米比亚产鱼粉等。其中，部分产品的进口量在全国位居第一。
“国投的国际贸易板块业务面向全世界，但成熟市场的划分已基本完成，而新兴市场，特别是非洲市场尚待发掘。非洲需要中国，中国也需要非洲。在国际贸易的农业领域，非洲将是重点。”王会生说。
“我们将以共赢的模式，与包括非洲国家在内的所有国家和地区开展国际贸易，同时会赢得当地政府、企业的欢迎和支持。”王会生说：“目前一些非洲国家正在某些工业领域实施私有化改革，邀请中国企业参加，我们也很感兴趣。一旦投资办厂，我们将积极投身当地的公益活动，如改善环境、教育培训等。国投不仅是在非洲市场做项目，同时也将更关注当地社会，承担社会责任。”
本报记者 李宁
