一度以多元化扩张成为中国白酒业龙头的五粮液，经历了上一轮“瘦身”运动提升净利润后，再次在抵御市场寒流上摆出了多触角的姿态。
2月18日，五粮液交出白酒业首份2008年度成绩单，数据仍在增长，但成绩已不如往年光鲜。增速较之前两年下滑。
五粮液相关负责人表示，为应对经济环境对高端白酒的冲击，五粮液今年将下大力推广中档价位产品，实施相关资源的并购整合。
一度以多元化扩张成为中国白酒业龙头的五粮液，经历了上一轮“瘦身”运动提升净利润后，再次在抵御市场寒流上摆出了多触角的姿态。
高端酒俯冲中间路线
五粮液一直被外界视为高端白酒的象征之一，但在2008年四季度，市场却遭遇了不同程度的寒流。“五粮液高端酒在北京的销售下滑了近50%。”一位北京经销商告诉记者，商务活动的减少对五粮液高端酒的影响尤为明显。
有鉴于此，一款中档酒“六和液”近期摆上了五粮液专卖店的柜台。“这种酒将弥补五粮液在中档酒区域的空白。”四川一位经销商窦洪向记者解释，之前五粮液重点推广的是零售价在600元以上的高端酒。
如何在外在环境的冲击下提升盈利能力成为了五粮液的重点。“2008年五粮液靠两度提高高档酒的价格来实现销售收入的增长，2009年的提价空间不大，只能在中档酒上做文章。”窦洪透露，除加大专卖店的推广力度外，一向不太被重视的团购渠道今年也将成为五粮液的重点。
然而，以高姿态视人的五粮液放下架子进军中端市场其后遗症同样令人担忧。在四川营销学会会长李蔚看来，一个品牌的系列价位变化将对这一品牌形成致命的影响。“长虹手机虽然在2008年实现上亿元的利润贡献，但却造成了长虹品牌渐趋走入低端的伤害。”李蔚说，这在五粮液身上同样存在，“喝五粮液原本是高端商务的象征，一旦广泛进入平常领域，肯定会拉低人们对五粮液品牌的预期。”
对此，上述五粮液相关负责人表示，五粮液去年以来的营销思路实际上是加大中高端白酒的销售，“高价位酒的销售收入从2007年的67%提高到2008年的75%，因此大力推出中档酒影响并不大。”
