蛋糕虽有，想吃到并不容易。24日，长春市建设街某红酒厂家代理商赵先生告诉记者，“我们不是知名品牌，去年生意不好亏了本，今年本想大干一场，但由于成本太高，亏得比去年还厉害。”
采访中记者获悉，低端红酒在长春的销售已进入“冰河期”。
低价促销“难”
红酒市场竞争从来就没有停止过。
记者在长春部分超市、红酒行走访时了解到，长春红酒市场共分三块：首先是长城、张裕领衔一线红酒高档品牌，价格较高。其次是本省的通化、长白山系列牢牢地占据着中档市场。品牌众多的三线市场是红酒的另一块阵地，走低价路线。
“我们比不过大品牌，销售价格低、生产成本却不低。眼看着白酒厂家大搞促销，获取了丰厚的利润，我们干着急也没办法啊！”赵先生对记者说。
赵先生代理的红酒品牌是本地品牌，由于该品牌是新品，刚刚上市缺乏竞争力，所以走的就是低价路线。大多数产品价位在30元以下，个别产品售价甚至在10元左右。
赵先生说，今年红酒原材料上涨，大大增加了企业生产成本。在销售价格不变的情况下，增加的成本只能企业内部自行消化，红酒产品销售利润缩水。“我们经销商也希望像白酒那样搞促销，但是厂家没钱支持啊！”赵先生十分无奈。
据了解，像赵先生代理的这样的小酒厂在吉林省不在少数，他们面临的境况也大体相似。
销量低迷“苦”
“长春市场的销量十分不理想，照这样下去，今年工夫白费了，真是没想到会有这样的结果。”赵先生说。
他认为，目前品牌效应、价格体系都对红酒销量产生了影响，“解百纳”风波后，消费者对红酒有了更深层的了解，因此中外红酒大品牌更受到消费者青睐。
从市场上红酒消费人群来看，高品质、大品牌的高档红酒，冲击了中小红酒品牌，像自己代理这种品牌，也在波及范围之内。
“节日市场是我们最后的救命稻草。按现有渠道划分，大型超市、高档酒店、名品酒行成了红酒厂家发展的最好平台，但对于经济实力不太强的中小红酒商而言，运作起来难度很大，仅高昂的进店费我们就支付不起。”赵先生说，现在他十分后悔代理了一个不知名的红酒品牌，“本以为卖酒赚钱来得快，但没想到销售情况如此低迷。钱没赚着不说，倒赔了。”
用“红海战略”突围
对于众多中小红酒企业来说，都面临着一个共同的生存难题。
对此，长春市酒类行业常务副秘书长赵禹认为，目前葡萄酒市场产品质量参差不齐，但红酒消费人群十分固定，高品质红酒是消费者首选。
另外，原料供应也制约着中小红酒企业的发展。
众所周知，好的红酒要有上乘的原料做基础，大品牌红酒企业实力雄厚，自然可以保证这一点。但小的厂家却因原料问题而阻碍了企业发展，他们不得不采取外购原汁来维持生产，但这样一来，便使产品质量难以保证。
在红酒市场，产品同质化严重，中小红酒企业受资金、技术等客观因素制约严重，创新能力低，新产品开发速度慢，市场占有率低，最后导致产品竞争力下降。
他认为，供大于求是红酒市场的现状，中小企业要想更好地生存发展，只有采取“红海战略”，即在现有企业市场中展开技术或成本竞争。“红海”是血腥的，“红海”的游戏规则就是弱肉强食，只有这样才能生存下来。
