春节将至，人们发现一个新的带有史玉柱风格的黄金系列产品又充斥到无处不在的电视广告中。而这些广告也引起了酒业人士的关注，这次，史玉柱进入了一个全新的保健酒行业。是五粮液集团保健酒有限责任公司与巨人集团一同打造的功能性白酒——黄金万圣酒(下称黄金酒)。
在去年10月份，青岛、河南新乡两地的试销后，巨人集团决定，从2008年11月到2009年2月，投入3亿元广告费，启动全国市场。由于其以往的成功销售战绩，史玉柱对于经销商群体具有较强的号召力。
但是，这一次，黄金酒能够再次继承史玉柱黄金系列的往日辉煌吗？
前景
“黄金酒营销的一大明智之处在于，并未如多数保健品酒那样，过多宣传其产品的功能性，而是主打亲情牌。”北京CBCT品牌营销机构董事长李志起向《中国经营报》记者表示。
“五粮液集团出品”这样一个金字招牌其实也为黄金酒在品质上上了一个保险。据介绍，黄金酒采用五粮液集团除“五粮液”以外最好的基酒，并精挑细选六味上好的药材，由国家一级品酒师、五粮液传人陈林女士亲自调制，才形成今天“色如琥珀，开盖清香，入口柔和，饮之大补”的黄金酒。
“史玉柱对黄金酒这一保健酒的机会判断，把握得是比较好的。”艾可泰投资集团副总裁、上海AKT营销顾问公司总经理康有正向《中国经营报》记者表示。
目前，在酒类产品中，保健酒的市场前景最好。在白酒市场，四大名酒牢牢占据市场的大部分份额；啤酒市场进入了资本角逐的阶段；洋酒市场也被几大品牌占据，国产品牌也难以有立锥之地；果酒市场不过是饮料的一个分支。只有保健酒行业还处于众多品牌跑马圈地，市场格局尚未形成，而且有着较大增长空间的领域。
目前，保健酒行业销售量最大的两个品牌是劲酒和椰岛鹿龟酒。做过多年酒业咨询的康有正透露：“劲酒每年的销售额在25亿~28亿元之间，而椰岛鹿龟酒每年的销售额也差不多在15亿~20亿元左右。这两个历史并不太久远的保健酒每年的市场销量比耕耘十年的金六福还要大。”
铺货
从黄金酒的铺货表现看，众多的经销商对于史玉柱以往的销售战绩还是比较认同的。由于其以往的成功销售战绩，史玉柱对于经销商群体具有较强的号召力。
据负责五粮液黄金酒市场营销的上海黄金搭档公司公共事务部介绍，黄金酒的经销商渠道主要分为三类：快速消费、酒类和原有的保健品(商超)，以往的药品线的渠道没有采用。黄金搭档公司组成的团队和网络已经渗透至中国(港、澳、台除外)所有地市及大部分县、乡镇；黄金酒的启动也吸引了认同黄金酒操作模式、有实力、有网络的经销商们的积极参与。
负责黄金酒市场营销的上海黄金搭档公司公共事务部向《中国经营报》记者表示，经销商在公司内部被称为合作伙伴。针对春节市场，黄金搭档公司采取“零风险承诺”，承诺经销商多备的货节后可以退货退款，保证渠道的良性运作和市场良性循环，借此来增加经销商信心。
“目前，黄金酒在全国各地铺的货还比较全，”在北京CBCT品牌营销机构董事长李志起关注过的绝大部分市场，如四川、成都、长沙、山东济南，都有五粮液黄金酒产品。李志起认为：“从黄金酒的铺货表现看，众多的经销商对于史玉柱以往的销售战绩还是比较认同的。由于其以往的成功销售战绩，史玉柱对于经销商群体具有较强的号召力。”
而目前，黄金酒的渠道主要还是商超，这与传统的保健酒和白酒不同，保健酒主打药店渠道比较多，而白酒则是主打餐饮市场。黄金酒主打商超渠道与它的定位有关，黄金酒主打送礼，商超对消费者来说购买相对比较方便，离消费者的距离最近。
黄金酒的销售手法是在商超让顾客品尝，进行产品介绍，以亲情牌将消费对象定位为年轻人，而非传统保健酒主要以自己消费为主题的中老年群体。
