眼下正是采购年货的高峰，价格一降再降的食用油市场愈发炙手可热。从省会郑州各大超市里食用油的“堆头”来看，在外来大品牌食用油“压境”的形势下，本土食用油市场份额正不断扩大，渐入佳境。
【发现】本土品牌拟以价格制胜
1月19日，在丹尼斯超市丰乐路店，一对老夫妇选购食用油时，促销价仅为59.8元的桶装5升星河花生油进入了他们的眼帘。“都是花生油，我看没啥区别，我肯定买便宜点的。”老先生说着，掂起两桶5升星河花生油放入了购物车。
记者注意到，与星河花生油相邻的是鲁花压榨花生油、金龙鱼花生油、福临门花生油，同样是5升，标价却分别是99.9元、89.9元、87.9元。同样，5升星河调和油售价为49.8元，金龙鱼、鲁花的调和油售价则为59.9元、73.9元，河南中海油脂有限公司生产的“百口百味”5升花生调和油，售价仅为39.5元。
同样分量的油，价差为什么这么大？福临门的促销员犹豫了一下答道：“消费观念不一样。”星河的促销员说，他们现在利润已经降到最低了，“油是一样的，只不过是牌子不一样，广告费投放多少不一样，人家都说俺的油物美价廉”。
在紫荆山路卜蜂莲花超市二楼，一对母女在食用油区细细“扫描”了几遍之后，最终决定买下标价为63.5元的本土花生油。那位母亲的理由是，同样是花生油，一桶价格相差二三十元，差价都快买一小桶调和油了。
【真相】当地油帮一线品牌做嫁衣
1月20日，在人民路丹尼斯超市，两名中年男子一下子采购了30桶5升的金龙鱼调和油和30袋大米，其中一人给记者解释道：“春节给员工发福利，想着还是发大牌子的好。”“这并不代表我们本土食用油的品质低，我们的生产工艺和品质同样达到国家最高质量标准的要求，主要原因是我们的品牌不如外来品牌响亮、知名度高。”河南星河油脂有限公司总经理张轩有些无奈地说，其实很多大品牌的油料还是由河南本土供应的，“就连现在我们还在帮一些一线大品牌做嫁衣”。
开封包公食品有限公司有关负责人也表示，本土花生油品牌一直以为一线品牌“供散油”为主，仅包公花生油去年散油供应就占整个销售的70%~80%，有的企业甚至占90%以上。然而，由于没有自己坚实的品牌，本土品牌长期受制于一线品牌，利润空间受到挤压。
该负责人还透露，他们大量供应散油，利润只有5%左右，而一线品牌仅靠收购散油制成成品油，利润都超过20%，因此他们已经有意提升自身品牌形象，为摆脱一线品牌的控制寻求出路。
【决心】以价格打市场树品牌
“近一段时间，我们和另外一些本土食用油一直坚持搞价格促销，并且已经引起一些大品牌的关注。”张轩透露，前不久某大品牌相关负责人曾联系到他，问星河的低价促销还要搞多久，他对那人的回答是：“消费者需要，市场需要，我们就坚持做下去。”
这件事让张轩信心十足。他兴奋地说：“既然我们的价格促销已经引起一些大品牌的重视，说明已经对他们的销售构成了一定的威胁，这是好事。我们会继续坚持走实惠路线，努力扩大品牌知名度，带头振兴本土食用油。”
河南省豫昌粮油有限公司总经理张国华表示，他们的公司才成立一年多，生产的“郑百年”品牌食用油品种齐全，但品牌知名度不高，目前主要在市地级市场销售。
为了和外来大品牌竞争，5升一桶的“郑百年”花生油售价仅为60元。“没有品牌优势，我们只能在价格上寻求突破。”张国华说。
张国华表示，春节过后，他们将会重视提升品牌的影响力，并保持价格优势，努力扩大本土食用油的市场份额。
【反应】一线品牌对本土促销没想法
本土食用油拟以价格赢得市场份额，成效如何暂且不管，起码已经表明了姿态。作为一直占领着市场制高点的金龙鱼、鲁花等一线品牌食用油，他们会做出什么反应？“目前没有促销活动，我们现在的首要任务是，保障向市场供应安全、健康的产品。”金龙鱼相关负责人表示，对于本土品牌低价促销的做法，他不便发表任何看法。
这位负责人强调说：“你可以到各大超市看看，我们金龙鱼销售情况仍然很好。消费者购买与否，并不一定完全以价格来衡量。哪家过节不想购买最好的产品呀？”
鲁花郑州分公司相关负责人王旭鹏也表示，他们没有针对春节市场开展促销，对河南本土食用油的价格战也“没有想法，”并强调他本人“已经放假”。
