摆在众多挑战品牌面前的道路只有一条，物理切割策略，找到强有力的物理差异切割，就有可能打败王老吉。其实，和其正“补元气的凉茶”直指传统凉茶硬伤，是一个不错的攻击和切割点，只可惜缺乏事实支撑，再加上推广策略不当，只能作为概念炒作和空中楼阁。那么除了概念炒作，就没有其他出路了吗？
知己知彼，方能百战不殆。战胜对手，必须从深入了解对手开始。王老吉的成功，源于针对汽水类饮料只能带来口感清凉的特点，把王老吉定位为可以让身体清凉和去火的“防上火功能饮料”。意识到这一点，一切难题就会迎刃而解，为什么不可以有一种饮料，既可以让口感清凉，又可以让身体清凉和去火呢？
完全可以，而且相信会有许多方法可以实现这一点。比如，我们可以在传统凉茶饮料的基础上，添加薄荷成分（如药理允许），或直接添加二氧化碳等。这样就能生产出一种既能让口感清凉，又可以有效去火的全新饮料，形成强有力的物理差异切割，开创一个饮料新品类。这样，整个清凉类饮料市场将会重新切割为三块：口感清凉类（以可口可乐为代表的碳酸汽水）、身体去火类（以王老吉为代表的传统凉茶）、口感清凉+身体去火类（全新的一个饮料品类），从而三分天下。而且比较而言，这个全新的饮料品类将具有更大的竞争优势，如果推广得当，完全可能打败可口可乐和王老吉。
营销制胜的本质就在于创新，策略永远比创意重要，凉茶大战的现状也再次提醒我们，再强大的竞争对手都不可怕，可怕的是我们在敌人面前迷失方向。任何品牌都有薄弱环节，只要我们大胆创新和突破，就一定可以找到战胜对手的武器。打败王老吉，在凉茶大战中成功破局的道路，一定有无数条。
