破局
政府展开大规模促销
果园经营要搞规模化
实际上，德庆县政府早已开始了规范管理果园的旅程。在细化管理上，黄平告诉记者说：“不仅仅是统一了收购合同，还统一了上市时间，统一采摘前农药使用的标准。”
记者在《德庆县贡柑砂糖橘购销服务指南》中看到一份完整的收购合同：在农药安全使用通告里明确了哪些是柑橘生产中禁止使用的农药产品，哪些是柑橘采收前一个月禁止使用的农药产品；在关于加强德庆贡柑上市时间及质量管理的若干规定里说“今年贡柑的初上市时间建议统一在11月10日之后，且要求果色微带金黄、糖度普遍达到12度左右才开始上市。”
对于今年的德庆柑橘的销售，黄平表示说：“压力是有的，但是我相信前景还是很乐观的。”他指出，个别农民感觉今年的销售不通畅，主要是因为他们仅仅从个人的情况来看，比较起过去有些时期产品批发价高达3元/斤，现在的1.8元/斤当然有相当大的差距。但是就全县总体的销售情况来看，还是不错的。
10月18日政府办公室专门转发了该县农业局拟定的《2008年德庆县柑橘营销工作方案》，要全县各镇、各直属单位和各街道办事处贯彻执行。10月21日，举办了德庆贡柑、砂糖橘全国产销洽谈会，全国各地来了400多名客商。对于推销德庆的柑橘，县政府花了大力气，“前来参会的客商吃住由当地全包”。此外，当地政府还在中山举行了贡柑、砂糖橘市场推介会。
黄平说，到11月底，要解决农民的科学采收问题，并提供免费的农药标准检测、专门的服务人员和专门的服务热线等等。
德庆县农业局和柑橘协会还将远赴河北唐山、石家庄、山西太原、内蒙古呼和浩特等地举办推介会。
对于下一步如何提高抵御市场的波动的能力，保证柑橘产业的平稳发展，黄平说，下一步的工作有几个方面：一是逐步推行有规模的果园经营，目前，德庆的柑橘生产十分分散，最大的一家也仅有1000亩，500亩以上的也到不了20家，大部分是小的分散的种植单位。二是推广果园灌溉系统，减少果农的投入；第三，指导果农科学用药，科学施肥；推行绿色食品认证。
制约德庆贡柑产业发展的一个环节还在于销售。由于对于外部的市场不熟悉，德庆的果家纷纷不敢轻易自行把果子运到外地去卖。果农大多还是采取等着采购商上门这种销售模式。“随着产量的不断扩大和竞争日趋激烈，这种等着客户上门的销售模式也是到了需要变的时候了。”
在销售方式创新方面，德庆也展开了尝试。最近，德庆县邮政局开设了一项新的业务，通过电话或在网上就可订购仙罗贡柑，只需要49元就可以将一箱贡柑点对点邮寄到全国100多个城市。德庆县邮政局市场部伍惠均对这种新推出的服务充满信心，“今年预计可以邮购3至5万箱。”
果农张旗飘遇上“丰收烦恼”
为避免废果连夜赶做40铁箍挑选果子
在德庆县大塘村的一片山地上遍布着果树，亮澄澄的贡柑和砂糖橘挂满了枝头，这里就是张旗飘的果园。7年前，在农村城市化进程中已经没有了土地的张旗飘萌生了一个想法，到山区里租荒地种果树。“当时的租金才几十元一亩，我租了30亩地，租期为30年。”由于栽种的贡柑和砂糖橘树苗要3年后才能结果，一直到2005年，他才开始有收成。种了几年的地，张旗飘的体重也从110斤降到了102斤。田园生活的锻炼让他看上去气色红润，身体健硕。
今年，张旗飘的果园丰收了，但看着硕果累累的贡柑和砂糖橘，老张却有些担心，“今年前来的采购商少了很多，我怕果子卖不完。”前几天，他迎来了第一单生意，一位外地的采购商要收2万斤贡柑，收购价是2元钱一斤。但由于行情不太好，收购条件十分苛刻，“收购商太挑了，只要二两以上的贡柑，小一点点都不要，看着那些被摘下来又不够大的贡柑被浪费掉，我很伤心。”老张说，往年柑橘基本上是不挑就收，价格也比今年贵很多。
最终老张中途中止了这单生意，本来签的是2万斤的合同，他只让采购商摘了9500斤，“他们这样摘，我觉得太不合算了。”为了应付这些越来越挑剔的采购商，老张担心得都睡不好，他终于想到了一个好点子：按着二两贡柑的大小做了一个铁箍，直径大过这个铁箍的表示果子超过二两了，就可以摘。否则，还让果子待在树上。这个想法一出来，他马上在夜里赶做，从凌晨1点到早上5点，他亲手做了40个直径大概55厘米的铁箍，给摘果的工人人手一个。直到这一刻，老张才稍稍松了一口气，但是连日来很少有收购商光顾的果园却让他那颗悬着的心老安定不下来。
对于今年销售形势的担心不止老张一个，德庆果农
