变局
价格缩水回归理性
行情变化销售压力陡增
经过类似股市一样的过山车行情后，随着生产规模不断扩大，德庆柑橘市场迅速回归了理性，贡柑的批发价降到了两三元一斤，果园的价格也大幅缩水。“现在如果有人出100万元，我都愿意把果园卖了。”陈二来说。
连日来，黄平都在东奔西走，充当着一个“超级柑橘推销员”的角色，作为分管农业的县领导，黄平十分明白柑橘对于德庆农民和德庆经济的重要性。但今年的销售形势却显得十分严峻，对于一个农业转型不久的柑橘县来说，德庆迎来了一场全面的考验。
11月，德庆贡柑橘进入全面销售期，但今年的销售战刚一开打，不少果农就感到了阵阵寒意。这其中的一个主要原因就是，来自外地的柑橘采购商迟迟没有展开大规模的收购行动。
德庆柑橘最大的市场在四川和北京、上海周边等地。根据以往的惯例，每年10月份开始，就会有一大批来自四川的柑橘采购商云集到德庆。“每年他们运回四川的德庆柑橘的数量十分惊人，平均一个采购商就要采购超过100万斤。在成都销售的德庆贡柑，20多吨的车，一天就要销30车。”老王说。
老王是一名来自四川成都的水果采购商。老王家里3人常年在外收水果，还有几个人在四川卖水果。几个月前，老王在昆明收石榴，现在来到广东收柑橘，春节后，他还会跑到缅甸去收西瓜。4年前，广东的砂糖橘在成都市场价卖到了20元/斤，现在已经降到了5元/斤，而批发价只有3元/斤左右。对于贩运德庆柑橘的利润，老王说，一般一车柑橘拉到四川能赚几千元钱。去年由于雪灾，水果涨价，一车可以赚几万元钱。
今年来德庆采购柑橘的四川采购商有300多人，但一直到11月底，他们并没有像往年一样早早展开大规模的收购行动。
解局
广元柑橘事件被称“必然”
有利可图却陷入同质化“怪圈”
德庆当地一位果农分析说：“除了全球金融危机带来的影响外，此前爆发的四川广元柑橘大实蝇事件也是关键因素之一。”
“今年贡柑刚上市的时候，约是2.5元/斤，但‘广元事件’出来后，一下子掉到了1.75元/斤。直到现在也还未恢复到2.5元/斤的水平。现在贡柑的售价，如果是二两以上的一级果才卖2元/斤，去年同样的一级果的售价是2.8元/斤。”德庆一位果农说。
对于“广元事件”带来的连锁反应，德庆柑橘协会的会长、德庆仙罗果业的董事张飞行有着自己的分析。张飞行说：“今年柑橘销售的关键是市场问题。四川本地柑橘上市早，按照往常的惯例，四川本地产的柑橘在广东柑橘上市之前都已经销售得差不多了。广元柑橘事件后，在市场上炒得沸沸扬扬，也缺少一个正确的引导。本来一些早熟的应该销售完的四川柑橘没有销售出去，形成积压。等于是正常的市场突然停顿了一下，现在广东的柑橘又上市了，等于是扎堆了。不同类型的水果都在这一时间充斥在市场里，肯定对市场价格有打压。但目前广东柑橘刚刚上市，很多事情都还很难预测。”
今年销售难度会增加还有一个原因，就是柑橘产量的逐年大幅递增。“种砂糖橘好赚钱所以大家都去种”。种柑橘可以赚钱的示范效应，不仅在德庆县内迅速蔓延，也不断向周边的城市扩散。封开、清远等地的一些农民也开始种植砂糖橘，甚至邻近的广西农民也开始种植。柑橘产量激增也给销售带来了压力。这几年，砂糖橘的收购价也一直在上演高台跳水，今年比去年的收购价又低了几毛钱。此外，今年的销售还受到周边一些地方柑橘的冲击，“他们1.2元/斤都卖。”一位业内人士称，就发展工业项目时一样，在发展农业时同样避免不了陷入同质化竞争的怪圈。
广东省农业厅最近的一份农情分析结果显示，今年全省柑橘收获面积300万亩，比去年增加16万亩。统计数据显示，2007年全国柑橘总产量较2001年增长了77%。
此外，随着德庆贡柑夺得了中国柑王的美誉，德庆贡柑的品牌效应开始形成，但这个品牌也成为被假冒的对象。“现在许多地方生产的贡柑都打上了德庆贡柑的牌子，但这个问题并不是德庆一个地方能解决的。”黄平说。此外，今年销售形势较为紧迫还有一个原因，由于今年春节提前，销售黄金时间大为缩短。
此外，广东柑橘出口的良好形势，也被广元柑橘事件所打断。一份统计数据显示，今年1月到9月，广东柑橘出口量达7.6万吨，较去年同期增长12.3%。然而，受近期四川广元柑橘大实蝇事件影响，10月份出口量只有529吨，较去年同期狂降79.2%。10月份，广东没有对香港出售柑橘的记录，对澳门出售也仅为31吨，大幅下降40.8%；对马
