啤酒促销战白热化
为了争夺市场份额,各个啤酒品牌使出各种营销招数。
省会啤酒经销商张玉成向记者介绍,为了抢占市场份额,今年石家庄促销战可以说达到了白热化,各种正当不正当竞争手段都有所出现。
张玉成说,以往高端啤酒产品促销不是很明显,但今年却变化不小。目前石家庄主要销售的是嘉禾、崂山、青岛、燕京等品牌啤酒,燕京和青啤等一般都作为高端销售。但为了争夺市场,今年夏天促销期间,燕京金罐装零售价从原来的3.2元降到2.5元,而青岛啤酒在各大商场辟出专柜做了特别陈列,以吸引顾客眼球。
“中低端产品的促销战在今年夏天可以说是打得热火朝天。”张玉成说,崂山啤酒从每件22.5元的零售价直降到19元,而嘉禾启动了超低价,从每件22.5元大跌到16.99元。另外嘉禾还采取了买赠形式,甚至还出现过赔价促销。
“就拿开盖兑奖来说,崂山为3毛,而‘嘉禾闪亮’这一新品从年初一推出来,就搞起了5毛至1块的有奖销售。”翟营大街上的一家烟酒专卖店老板李先生称,厂家这样做的目的都是为抢占市场份额,其它品牌的啤酒也都纷纷降价、推出新品种或采取买断的形式。
石家庄市商业联合会秘书长曹润亭表示,啤酒酿造的门槛比较低,全国的企业很多,目前多个品牌在本地展开竞争,省会的啤酒行业可谓是竞争惨烈,而这种情况在今年显得尤为突出。