记者近日从江西省药学会、江西省医药行业协会了解到，近几年来，江西医疗保健品市场销售规模已经达到6.6亿元，在全国各省份排名第5，超过北京、上海、江苏等众多发达经济省份的销售增幅。
这个数据表明，尽管目前江西医疗保健品市场存在种种问题，但市场依然存在消费需求，未来市场肯定属于品牌企业与品牌经销商。如果市场引发整体信任危机，走向低迷，甚至“死亡”，这是生产厂家、销售商还有消费者都不愿意看到的情形。近年来，随着国家对市场政策的重大调整和对市场监控的日益加大，加之广告媒介发布的逐渐规范、大众群体的理性消费，国内整体市场环境正在发生悄然变化。
记者通过近段时间的调查采访得知，目前江西的医疗保健品市场在国内大市场环境的变化中也在微调，可以肯定的是，这个市场已经出现“拐点”，但要真正进入有序、健康的发展轨道，还任重而道远。
“外省军团”黯然“撤场”
近年来，江西医疗保健品市场“涌入”了大批来自全国各地的经销商，按照地域的划分，他们被业内戏称为“内蒙军团”、“福建军团”等，在江西医疗保健品市场的纪录中，这些“外省军团”们都有着不俗的“业绩”。
在业内，“内蒙军团”的市场运做手法以“霸气”著称，他们通过上游渠道组建商业贸易公司，把缺乏资金和市场开发能力的内地尤其是西部医药保健品企业的广告和营销甚至整个品牌全部“接管”，接着号召公司内部员工在全国各地开辟销售网络，集中“广告火力”轰开市场，在短时间内迅速提升产品销量。
2004年，“内蒙军团”的一支队伍进入江西开辟“北京知蜂堂”产品销售市场，该品牌在江西各个地市的二级经销商几乎全部都是“内蒙人”，依靠巨额的广告投放和紧密合作的团队，市场在当年就取得良好的销售业绩。
但不可忽视的是，这种“高举高打”的市场操作手法依然十分粗糙，在有关部门的严格监管下，不到2年时间，“北京知蜂堂” 在江西就进入了市场萎缩阶段。
2006年，这个被国内业界称之为“政策寒冬”的年份，全国的医疗保健品营销“队伍”急剧“缩水” 。这一年中，反对商业贿赂、整顿药品保健品市场秩序、药品连续降价、药品招标、主导产品价格处于低价徘徊、原材料价格持续上涨。经销商在这一年中感到前所未有的压力。
记者通过调查采访得知，江西的市场这两年在诸多的“环境”因素影响下也出现“萧条”景象，使得以往有着辉煌“业绩”的“外省军团”大部分在今年已经“偃旗息鼓”，部分处于观望状态，有些已经“黯然”离开江西。
“新势力”继续“搅局”
这两年中，江西医疗保健品市场的整顿确实进入一个“高压”环境中，市场“洗涤”取得了一定的成效。相比2006年以前，医疗保健品在媒介肆意夸大宣传的行为有了一定的“收敛”，但市场总有些怀着“一夜暴富”心态硬生生地闯进这个不成熟市场的“新势力”经销商，本不平静的市场又淌来一道道“混水”。
据业内人士透露，所谓“新势力”的经销商，其特点是与以往市场操盘手在广告发布渠道上有着极大的不同，“以往都是经销商找媒体上广告，属于两个渠道的对接，可现在媒体发布与经销商合二为一，‘新势力’既是一个产品经销商又是一个拥有发布广告的媒体。”这位人士向记者介绍到，“比如某经销商买断某媒体的广告发布资源，进行自己产品的宣传，你说这样的宣传能不夸大到极致吗？”
医疗保健品市场的逐步规范，必然冲击着媒介的广告收入。据记者了解到，近两年医疗保健品的广告投入在江西呈大幅下滑趋势，所以维护一个健康的市场和媒介的切身利益息息相关。但不少产品经销商反映，江西媒介广告竞争十分激烈，甚至要求广告产品在同城的两个媒介中做到1：1的投放，比如经销商在这家媒介投10万广告费，其他一家也必须投放10万，否则便采用新闻曝光手段加以“威胁”。“长此以往，江西的媒体环境对这个市场损害更大，媒体应该理性地对待这个市场，而不应该只注重眼前的利益，进而损伤市场本应有的秩序。” 不少经销商向记者诉说道。
国内大市场开始求“变”
据中国食品商务网的报道称，通过2006年的整肃，特别是新的药品注册管理办法、药品广告审查办法、处方管理办法等一系列行政法规的实施，使得曾经“神通广大”的医药营销手段受到束缚。但是，宏观经济的不断向好和产业结构的进一步合理，为营销提供了更多新的机会和平台。该报道还特别提到，对于绝大多数以品牌建设为长远经营目标的医药企业来说是绝对的利好，公平的竞争环境和名正言顺的营销手段，在任何时刻都是不屑于左道旁门的市场营销人士所希翼的。
2008年4月，在西安举行的第59届全国药品交易会上，出现一个明显的趋势：上游企业跳过中间环节直接与终端合作的趋势越来越明显。为什么企业愿意直接与终端合作？据业内人士介绍，这对完善与维护医疗保健品市场有着积极的作用，使得上游企业能够缩短渠道，同时增强自身控制渠道的能力，使终端维护更加方便到位。
由此可见，国内大市场正在悄然发生着变化，这种变化也必然影响着江西医疗保健品市场的发展。不少业内人士预测，未来10年，医药企业与终端的合作将会越来越普遍和深入，传统的流通企业将迎来新的淘汰浪潮，最后可能只有几家超大规模的流通企业幸存，行业整体集中度的提高不可逆转。(刘科强)
