3月20日,糖酒会年度峰会论坛五粮液、茅台、酒鬼酒3个中国高端白酒企业负责人观点碰撞,观点惊人一致,“应把更多的关注投向如何把行业蛋糕做大”。
从去年下半年以来,中国白酒高端市场风起云涌,不仅价格上涨明显,销量也呈“爆发”态势。而境内外资本竞相角逐高端市场,其中多见外资身影。
高速增长
高端白酒价比量涨得多
《2007—2008中国糖酒食品业市场年度报告》显示,高端白酒呈现意想不到的高速增长——2007年,全国白酒产量创下了2000年以来的最高增长:工业总产值同比增长31.6%,比全年产量增幅高9.4个百分点。1-11月,全行业规模以上企业实现主营业务收入远高于产量的增长,显示白酒行业产品结构升级及高端化趋势明显。
川酒高端化同样令人瞩目。以五粮液、水井坊、国窑1573为代表,2007年五粮液净利润增长39.73%;水井坊系列高档酒收入8.86亿元,同比增长约25%;国窑1573销售额突破10亿元,同比增长均超过50%。
全国糖酒会办公室主任何继红预测,2008年高端白酒价格处于上升周期,仍有上涨空间。
资本角逐
高端白酒相继引来“洋钱”
每瓶售价超过300元,被视为高端与中低端白酒的分界线,而目前一线品牌高端白酒均超过了600元,高企的价格使各高端白酒企业能从容应对成本上涨。去年,茅台毛利率高达85.2%,比前年增长1.4%。去年1-11月,全国高端白酒业利税总额同比增长,成为饮料酒各行业中增幅唯一超过30%的行业。
高端白酒因此成为资本角逐的新热点。粗略统计,目前国内立志打造高端白酒品牌的企业有60余家,而且这一数字还在增加之中,外资也借道高端白酒流入国内市场。
3月13日,剑南春高端品牌天成祥重新面世,瑞典V﹠S集团收购其51%股份,并派出得力干将亲自操盘;去年5月,法国轩尼诗与剑南春成立合资公司,占股55%,售价超500元的新“文君酒”11月中旬亮相;去年1月,四川全兴集团与世界洋酒巨头——帝亚吉欧完成股权转让合作,并与帝亚吉欧一起研发新产品,拓展国际及80后消费人群的酒类消费市场。目前,外资也正在加紧与五粮液等公司展开合作。
高端市场
“不是所有人都玩得起”
高端风越刮越猛,全兴酒开创的水井坊奇迹,使更多的白酒企业也纷纷加入开发高端酒,特别一些二、三线区域品牌也跟风投入高端市场。
对此,业内人士说,白酒高端化“不是所有人都玩得起的游戏”,而只是“向少数的几个成熟品牌靠拢”,这也是茅台、五粮液等开始收缩贴牌战线的原因。同时,高端市场的竞争加剧,也将带来一场资本“血拼”。据了解,高档酒包装将占出厂价的15%—20%,而广告营销需要上亿资金开路。
众多业内人士认为,2008年将是高端白酒年,同时也是“洗牌”年,全国3.8万家白酒企业将经历一轮“生死决战”。(记者 张红霞 王怀 实习生 王晓艳)