随着以五粮液、茅台、国窖1573等品牌为代表的中国高档白酒的提价，这几大白酒迅速进入到其它新兴品牌很难切入的超高端领域，占领了中国超高端白酒市场。那么，在他们产品升级前的那个价位段，即200－400元的价格空间里，谁将成长为中国新一代高端白酒的代表品牌呢？在激烈的市场竞争中，我们发现了一支新锐势力——泸州老窖·浓香经典，觑觎已久，整装待发。
作为中国白酒高档品牌的重要代表元素，泸州老窖集团推出的泸州老窖·浓香经典2005年春季糖酒会刚一面世，就以其卓越的品质、醇厚的口感、大气的包装，赢得了各地经销商的青睐。然而，有着“老四大名酒”贵族血统的浓香经典在拓展市场之初却并不急于将营销的触角扩散到全国各地，只在北京这一目标市场进行试销。其务实的精神让人们对它刮目相看。
从2005年的北京试销，到2006年在四川、重庆、湖南、河南等省市进行试点布控，如今的浓香经典已在试点阶段完成其积累高端市场操作经验的历史使命，在巩固已有战略要地的同时谋动全国，成为浓香经典今年的“行军图”。
准确定位，试点市场见成效
仔细推敲浓香经典前期市场成功的原因，有位权威人士概括：得天独厚的品牌内涵，千锤百炼炉火纯青的品质，准确的市场轨道对接，强大的营销智慧支持以及雄厚的资金保障。浓香经典作为国窖1573的姊妹酒，对于泸州老窖集团而言，是一支直指高端的长线发展品牌，担任着提升泸州老窖品牌价值回归的重要历史使命。因此，在产品面世之初，集团公司采用了“独立销售体系，总部后勤保障”的模式来运作，通过泸州老窖自有销售体系及子公司相结合的运作模式，构建了理性作战的平台。浓香经典还一直注重终端操作方法的积累，把好的活动形式，通过内部的共享平台，推广到全国其它的市场上。比如，通过在全国推广的浓香经典酒道表演，让中国传统白酒文化得到继承和发扬，同时也让产品形象植根消费者心中。除此之外，细分消费人群、下沉渠道网络、以产品差异性和周全服务应对竞品等，都是浓香经典的着力重点。另外，平面广告与电视宣传双管齐下，再与国窖·1573部分成熟渠道相对接，通过以上种种精耕细作，浓香经典迅速渗透销售终端，并日益走俏目标市场。
品牌提升，谋动全国有保障
2007年对于浓香经典来说，是颇具战略意义的一年。这一年，随着市场格局的日渐明朗，浓香经典迈出了全国拓展的步伐。为了更快更好的走稳全国化之路，浓香经典又做了新一轮的品牌提升。
今年年初，泸州老窖集团携手深圳某知名广告公司，致力将经过百年窖池孕育，继承了泸州老窖卓越品质的浓香经典打造成为“中国高档商务用酒”的典范，目标消费人群锁定在年龄30—50岁之间，注重白酒品牌和品质的中高端商务人士。“传承经典，酣畅人生”的新广告语，更是从感性和理性两方面对产品及其目标消费人群的需求作了精准演绎。
随着泸州老窖市场氛围的浓郁，浓香经典越来越受人关注。在招商方面，虽然许多经销商主动找上门来要求代理，但浓香经典秉承宁缺勿滥的原则，精挑细选出优秀的经销商，帮助经销商挖掘和积累高端酒的操作经验。在产品方面，浓香经典可以满足经销商对于渠道费用、品牌张力、策略支持等方面的需求；在利润方面，作为名酒厂家的产品，浓香经典可以给经销商一定程度的费用支持和利益保障。今年，全国一批优质经销商团队已经纷纷加盟到浓香经典的客户阵营，如福建的泉龙、浙江的商源等。而一个区域是否有合适的经销商是浓香经典是否操作一个市场的唯一标准。
有了前期的积累和后期的提速，泸州老窖·浓香经典的市场蛋糕注定会越做越大。(税颖 黄学辉)
