广州各大商场超市的各酒类货架已经呈现出了浓郁的中秋节庆气氛。
随着中秋和国庆节的日渐临近，白酒销售旺季的市场争夺大战即将打响。记者在广州各大商场超市走访时发现，各大酒类货架已经呈现出了浓郁的节庆气氛，许多白酒的促销活动已经正式启动。
中秋作为启动下半年乃至明年春节白酒销售市场的起点，各大品牌早已摩拳擦掌。众多白酒品牌的相关负责人在接受记者采访时均表示，今年备战中秋销售旺季的准备工作早在8月份就已经启动。
促销战提前上演
离中秋还有半个月时间，但是今年中秋白酒市场的促销时间提前了一个月，促销方式与以往传统的促销方式一致，包括赠送月饼、小礼品等。但记者在采访各大厂家时了解到，不少厂家今年在渠道的促销力度比去年要大得多。同时今年各大品牌的实力相当平均。
以采用灵活的礼品促销，使品牌在广东一举成名的江口醇诸葛酿，今年中秋节的备战工作也在8月初开始启动，促销计划主要还是如往年般有序进行，主要在稳定产品品质的基础上，对经销商实行系列的优惠政策，增加经销商对江口醇诸葛酿的信心。礼品促销方面，打火机礼品战术仍是江口醇诸葛酿最为经典的礼品战略。
而多年来在广东市场稳健发展的泰山特曲，在广州、东莞、清远等原来实力比较雄厚的市场，泰山特曲将在中秋针对流通领域如以往一样搞促销活动。
除了几款常销酒外，广东白酒市场今年中秋又增加了河南酒。据知情人士透露，上个月河南酒集体杀入广东市场，有赊店老酒、宋河、张弓、仰韶等几大品牌。据了解，赊店老酒今年中秋将加大对广东市场的投入，全年投放费用高达800万元，目前已经开始进入广州的餐饮渠道。
备战策略不断翻新
备战中秋销售旺季，各大白酒品牌除了传统的促销模式外，今年还加入了众多新鲜的营销策略来为今年的销售旺季打响第一炮。
记者了解到，为了迎战今年中秋销售旺季，开口笑早在8月初就开始市场运作。围绕“月满人团开口笑”的核心概念在市场上展开一系列大手笔的宣传推广。
据了解，仅在广州市场，开口笑就组织了一个700多人的团队专门针对酒楼、商超、士多等终端专门推广开口笑“豁达开朗”、“乐观向上”的品牌价值，并通过酒楼、货架具有节庆气氛的装饰、宣传卡片制作和派发、向消费者随酒赠送礼品等操作，将喜庆的气氛直接传递给消费者。
泰山特曲在今年中秋前推出一款中高档产品小窖佳酿，目前这款产品刚刚在南海上市。泰山特曲营销总经理邝厚勋在接受记者采访时表示，今年3月，泰山生力源单体最大的小窖群入选“大世界吉尼斯之最”，这款新产品选在中秋前上市，希望能在中秋这个白酒销售旺季占领市场小窖酒的空缺，打差异化竞争策略。
据了解，这款小窖佳酿首先选择大佛山地区等容易接受新产品的市场作为主打市场，再逐步稳固地打进其他市场。
邝厚勋表示，在中秋节销售旺季，泰山特曲希望能借助这款新产品以提升品牌档次、把消费者对泰山特曲品牌的理解带上一个新的台阶。
酒市各品牌“争妍斗艳”
从目前各品牌备战中秋的情况来看，今年各大品牌对于市场开拓和维护的力度都在加大，竞争的激烈性将由此预见。但有业内人士认为，虽然今年广东白酒市场的竞争仍在加剧，但并不会出现“一统天下”的品牌。
泰山特曲营销总经理邝厚勋认为，任何事物均存在两面性，随着市场竞争的加剧，一些不愿意真正做市场、只注重销量不注重品牌建设的白酒品牌将会受到打击，进入市场的门槛进一步提高。经过淘汰后的品牌必然在市场上具有相当的竞争力，因此今年的白酒市场会出现众多白酒品牌共同存在的局面。
而开口笑相关负责人也认为，目前广东白酒市场品牌众多，谁能将自身资源整合得更好，谁将更具有生命力。
中秋白酒市场更规范
早在上个月初，广州市质量技术监督局就召开了全市月饼、白酒企业电子监管网推进工作会议，会议公布了广州将加快月饼、白酒生产企业加入电子监管网的工作进度的信息。
据介绍，截至今年7月25日，广州市已有818家企业登记入网，已赋码企业98家。按照国家质检总局的要求，广州市质监局将在继续深入推进首批入网百种产品目录及名优产品的基础上，近期重点推动白酒、月饼等五类产品生产企业加入电子监管网，在年底实现产品赋码激活上市并开展查询，确保产品的质量安全和打假维权的工作。
