作为一个长期从事中医药研究的企业，念慈菴近日推出一款念慈菴润植物草本饮料，打出降火是表象、润肺是根本的差异化旗帜，高调介入竞争激烈的饮料市场。
6月5日，香港京都念慈菴总厂有限公司在北京举行了盛大的新闻发布会，宣布正式进军中国饮料市场。这是继枇杷膏、枇杷糖之后，京都念慈菴做了又一次重大的品牌延伸，新产品念慈菴润植物草本饮料，将以“润”切割国内饮料市场。
值得注意的是，对于此次进军大陆的饮料市场，念慈菴可谓下足了“功夫”：首先，集团专门在深圳成立了东成建业食品饮料有限公司，这也是念慈菴在中国大陆的第一家独资公司；其次，集团以七位数的高价，力邀黄健祥担任新产品的形象代言人；第三，新闻发布会的当天，主办方邀请了上百家全国各大媒体。
京都念慈菴总厂有限公司总经理陈国榕在接受记者采访时表示，“念慈菴进军饮料市场不是一时兴起，而是经过了详细的市场调查和可行性分析的”。
“润”是一种市场需求
一业内人士指出，如今国内的饮料行业的竞争已经进入到了“过剩经济时代”。在这一大背景下，饮料必须从卖“生理需求”过度到“卖心理需求”，以前的那种“好喝”与“解渴”式的叫卖方式已经过时，未来饮料市场竞争更多地表现在对消费者心理空间的争夺上。而“润”正是时下的一种市场需求。
在经济高速发展的今天，大气污染日益严重，越来越多的人随着生活节奏和工作压力的增加，长时间处于一种亚健康状态。嗓子不舒服、爱上火，已经成为时下中青年人群的一种“常态”。因此，消费者形成了对润喉养声、滋润去火的一种迫切需求。
“润”对于念慈菴来说，正是其一贯传统的优势领域。众所周知，京都念慈菴是中国医药史上的一块响当当的招牌。如今，香港京都念慈菴的产品已行销全世界20多个国家，并建立起畅达全球的销售网。据市场调查显示，京都念慈菴的枇杷膏连续多年在国内销量第一，而在国际市场，在全世界中医药爱好者心中, 京都念慈菴与同仁堂就是中华中医中药的代名词。
如今，已经有很多消费者非常认可念慈菴的“润肺润声”功能，然而在京都念慈菴的市场调查中却发现了这样一个现象：很多人在消费念慈菴枇杷膏的时候，就是兑水冲调以后饮用的，特别是夏天，很多家庭主妇都会将枇杷膏冲调成饮料，冷藏于冰箱里，做成冰饮供全家人下火润肺。
“工作中的开会、演讲，休闲时的聊天、唱歌，声音对于每一个现代人都愈显重要，但在人们享受声音的同时，嗓音嘶哑、咽喉疼痛的问题也随之而来。这让我们看到了，润喉养声的方便饮料显然有着潜在的巨大市场。而这个市场，国内目前尚是一片空白。此次，念慈菴的目标很明确，就是要占领这个市场。”与此时同时，陈国榕也表示，“当然，我们不会急于求成，也不会有太大的野心。这个市场有上千个亿，能拿到10%的市场份额，我就已经很满足了。”
布阵九大重点市场
据有关数据显示，2006年全国凉茶的产销量突破了400万吨。近年来，以王老吉为代表的凉茶打开了一片市场，康师傅推出的茉莉清茶也得到了市场追捧。
面对市场上诸多先到的竞争对手，陈国榕表示自己并不担心。他认为，凉茶的成功，正说明了将中药和植物成分引入饮料之中，已经成为功能饮料发展的一个方向，多年的培育使国内消费者已经对这个市场形成了一定认知。虽然念慈菴润与这些品牌同属植物草本饮料系列，但陈国榕认为，自己的产品更具优势，“事实上，中医讲究标本兼治，单纯降火不能解决根本问题，而润肺才是根本之道。”
此次，念慈菴首批推出的新品为易拉罐包装，共两种口味。产品定位为高端市场，预计每罐市场售价在3.8－4元。值得注意的是，念慈菴润推出后，立即在行业里引起了不小的反响，就在北京新闻发布会上，国内数十家有实力的经销商也来到了现场，西安天驹酒业总经理杨强就告诉记者，他本人非常看好念慈菴润这个产品，更看好念慈菴这个品牌。
据悉，念慈菴润在研制期间就得到了众多经销商的追捧。目前，在没有上市招商和没有任何广告投放的情况下，念慈菴已经确定了北京、上海、广东、黑龙江、河南、湖北、湖南、江西、四川等九个省的经销商。
有业内人士指出，目前念慈菴润所选择的9大市场，都是对念慈菴品牌认可度非常强的市场，位于中国消费市场最前沿。作为新品，念慈菴润，无疑是期望借助母品牌的品牌效益。
“在我们看来，信任力就是一种品牌。香港京都念慈菴成立61年来，如今在马来西亚、台湾等地区，很多念慈菴的经销商三代人都在销售我们的产品，爸爸传给儿子，儿子传给孙子。这说明，优质的产品和诚信的经销理念让念慈菴品牌深入人心。”陈国榕表示，希望在念慈凈润的销售中，也能让经销商做到代代相传来卖念慈菴饮料，让诚信的经销理念在国内生根发芽。
以娱乐行销融入生活
此次，念慈菴润选择了原央视名嘴、著名娱乐新星黄健翔作为新品饮料的代言人，引起了不少的议论。陈国榕表示，“念慈菴润是针对现代人强大的生活压力、忙碌的社会生活打造出的一款润声润肺的功能性饮料，而黄健翔先生正是我们这个时代声音的代表，能够邀请到黄先生为我们代言是我们莫大的荣誉。”
在北京新品上市会的当天，黄健祥亦推出了自己的首张单曲MV“你不是一个人”，这张备受瞩目的MV里，有一个镜头就是念慈菴润的新品饮料。一内人士指出，黄健祥不单单只是一个形象代言人，他更是一个信号，标致着未来念慈菴将在娱乐行销上大做文章。
对此，陈国榕并没有做太多的评论，他仅仅表示，“对于念慈菴润来说，我们卖的不是商品，而是一种生活方式。”然而，值得注意的是，一直以来，念慈菴作为香港的十大品牌之一，致力于与国际通行的最有效的前沿行销理念同步，此次进入竞争激烈的饮料市场，念慈菴必然将借助娱乐行销的强大力量，在促进母体品牌年青化的同时，推动在国内饮料市场的影响力。
记者从有关方面了解到，在接下来的几个月里，念慈菴将会以电视和平面广告，以及活动赞助等方式对9大重点市场进行“集中轰炸”，以求尽快让念慈菴润在市场中显现自己的声音。6月下旬，念慈菴润饮料投巨资冠名湖南卫视一挡黄金时间段节目“舞林奇迹”；不仅如此，它还将冠名中国歌曲音乐排行榜……种种迹象表明，以娱乐行销的方式迅速切入内地市场，是念慈菴润手中一张重要的王牌。
有消息称，念慈菴润新品饮料于7月中旬正式在国内上市。
