光明乳业（600597.SH）14日公告显示，公司将旗下可的便利店81％的股权转让给了同属大光明集团的农工商集团。农工商集团一位原高层告诉记者，可的与农工商集团旗下的好德便利店的合并可能在年内完成。
不过大光明集团似乎并没有认可两家便利店合并的说法。昨天，大光明集团宣传部相关负责人告诉记者，可的便利的剥离，是光明乳业自己的策略，“与大光明集团的整体整合无关。”这位负责人同时表示并不了解交易细节。
若合并完成，将造就一家门店总数超过2400家的国内便利店老大，超过现在的便利店老大联华快客。据公开资料显示，截至去年年底，联华快客的门店数为1960家。
光明乳业和农工商集团同属最新组建的大光明集团。光明乳业将便利店这种非主营资产转让出去后，其乳业的主营业务更加清晰；同样，旗下已经有大卖场、便利店和超市的农工商集团将可的吸纳后，能够更好地整合其零售资源。
农工商集团上述原高层告诉《第一财经日报》，可的和好德的合并在大光明集团组建后就提上议事日程，曾经讨论过的方案是双方各以资产入股，组建一家新的便利店公司。最近的一个方案是，由大光明集团收购可的资产，农工商再从母公司手中购得这部分资产，实现两家便利店的合并。
根据最新公告来看，由农工商直接买下可的81％股份显然是个非常便捷的方式。这位知情人士说：“双方在一定时期内将保持双品牌运行，未来可能成为国内第一家便利店行业的上市公司。”
另外，可的和好德的股份比例构成当中，各有5％和10％左右属于创业团体。若两家合并，人事问题也将提上议事日程。可的总经理邱源昶是业内知名人士，被并入农工商集团后，邱源昶的职务如何安排，也是业内关心的问题。
根据光明乳业2006年年报显示，去年该公司的零售业务收入为15.9亿元，同比上升了9.4％，但是毛利率略有下降，为20.38％。好德便利店虽然门店略少于可的，但据称去年的总净利润还超过可的。业内人士称，这是因为好德与农工商超市旗下的其他连锁业态同享一个采购和配送平台，成本低于可的的原因。
不过整个本土便利店平均净利润率都不到1％，竞争非常激烈。在上海，便利店门店总数超过4000家，但仍有大半便利店未实现盈利。
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光明乳业（600597.SH）正在复苏。
昨日，《第一财经日报》从光明乳业获悉，上任半年的光明乳业新帅郭本恒的新政已经初见成效。虽然其也表示，光明乳业真正复苏还需要三到五年。
据光明乳业2007年上半年工作会议提供的数据，近年来一直陷于滑坡中的光明乳业2007年一季度已经实现了销售和利润两位数增长。此外，今年5月光明乳业在其51年的发展历史上首次单月销售突破7个亿。
另据AC尼尔森5月份调查数据：在全国范围内，光明新鲜牛奶份额高达41％，与去年同期相比增长3.1％；新鲜酸奶份额为22.6％，同比增长4.8％。
郭本恒新政核心是“务实”，主要包括三个支点：组织架构删繁就简；加强营销力量；整合供应链和渠道，减少“内耗”。
调整组织架构
郭本恒上任之初就对组织架构进行大刀阔斧的调整，以改变王家芬时代的矩阵结构：成立地区部，地区部门形成供应、策划、分销三个中心，理顺产品、渠道、研发和供应的关系；在流程框架内有效放权，建立地区部流程同时加强审计力度；舍弃平衡计分法，直接采用目标管理，并将权重减少到销售额和利润两个主要指标、市场份额和渠道两个次要指标。
“矩阵结构不是不好，而是不适合现阶段的光明乳业。”在郭本恒看来，矩阵结构能保证公司不犯太大的错误，却让企业跑不快，这种结构适用国外百年老店，却不适用快跑型的中国企业，“当前光明乳业需要解决的主要问题是速度，所以还是需要条线式。”
目前，郭本恒将旗下华东、华北、华南、华中大区及华东社区部五大区的总经理喻为光明乳业的“五虎上将”。
曾供职光明乳业多年的乳业资深分析师汤志庆向记者表示，当年光明乳业以地区划分而非按产品划分，王佳芬为了保证产品推广力度，打破地区制，按产品分类，建立事业部制，随后又成立事业群制度，但这种制度有一个缺点，便是成本浪费，“现在郭本恒将地区制和事业部制结合起来。”
强化营销
在对内部组织架构调整的同时，光明乳业也在营销和渠道上花了不少功夫。以往光明乳业每年推出的新品很多，但很多新品在市场上“悄悄地离去，正如其悄悄地来”。
目前，郭本恒的策略是集中优势资源聚焦新鲜产品和重点产品。据他透露，在今后一段时期内，每年光明乳业可能只推出2～3个重点新品。截至目前，光明有100多种已上市产品被砍掉，接近光明乳业产品线四分之一的品类。
在缩短战线的同时，对已经被市场证明的明星产品，光明乳业将花大力气推广。
据光明乳业华东大区总经理罗海透露，今年下半年“畅优”将推出燕麦＋黄桃等10个口味新品；“健能AB100”也将推出不同包装形态的新品，同时还会推出低脂AB100新品；“优倍”还举办针对目标消费群的电视节目合作及路演等营销活动。在渠道方面打算把全国渠道连成一盘棋。
“光明乳业现在属于复苏期，要爬坡。这个复苏期可能需要3～5年。”郭本恒在接受记者采访时承认，“光明乳业今年上半年已经实现了销售、利润的总体增长，希望明年能以20％以上的速度发展。”
