自营销公司迁址郑州,截至今年年初,茅台葡萄酒公司用收缩产品线来保障品牌力,生产目标明确定位于中高端,将低端产品全线砍掉,经过一番梳理,带有“茅台”字样的产品浓缩至30款左右。针对砍掉低端产品后出现的产品断链现象,茅台葡萄酒公司起用副品牌“国韵”系列、“国色天香”系列,重点扶植核心品系,提高市场占有率,拉升品牌形象。
目前,茅台葡萄酒公司是昌黎地区除华夏长城外,唯一一家在做品牌的葡萄酒公司;也是除业内三大巨头和新天外,唯一在中央电视台投放广告的葡萄酒公司,在幸运52、福彩开彩前以及科教频道,我们经常可以看到茅台葡萄酒的身影。公司在提升品牌形象、加大产品推广力度方面所做的细致而全面的工作,由此可见一斑。
正是由于这些投入,加上在优化经销商配置方面的运筹帷幄,让茅台葡萄酒的市场占有率、消费者认知度、产品销售额在半年时间内,突破了前期发展带来的瓶颈,上升到新的高度,在有了这样的市场冲刺之后,腾飞便是一蹴而就的事。
未来的三点建议
在刚结束的上半年营销工作大会上,在听完营销总监郝宇峰对上半年营销工作方面的总结以及各市场、各部门的地方工作报告后,钟怀利总经理就怎样巩固市场,维护当前成果,提出了以下三点指导性的建议:
首先,充分利用和整合企业资源,打造茅台葡萄酒销售跨越式发展。今年,公司提出以“茅台”主体系列品牌为中高端推进的战略,以副品牌“国韵”、“国色天香”系列全国运营、省级招商代理,具有开拓性和战略性。并按这样的战略指导思想去开发拓宽市场,统一思想、领会意图,将公司精神认真落到实处,市场定会形成良性循环发展态势。这样战略的出台,解决了公司在如何冲出原有营销模式方面存在的矛盾。实施这一策略,既保护、巩固了原有的根据地,又可在市场发展的基础上妥善的开发客户资源,培养更多的新客户,对做大做强茅台葡萄酒是一条切实可行的路径。
其次,立足本职,恪尽职守,谦虚谨慎,以身作则,打造和谐企业,组建和谐团队。茅台葡萄酒公司发展到今天不容易,是大家几年来努力拼搏的结果。因此,不管企业还是个人,都应该倍加珍惜、努力团结、加快发展。按胡总书记提出的构建和谐社会的要求,积极建设和谐企业、组建和谐团队。而建设和谐企业、组建和谐团队的基础和前提是发展。
只有企业的经济发展了,效益提高了,员工的工作环境才会稳定,工资和福利才会相应增长,物质生活水平才能提高,精神生活才能更丰富,只有当这些都实现了,才能达到和谐社会的要求。而团结对于一个企业的发展来说,起到了至关重要的作用。要发展就一定要讲团结,要善于团结身边的人,充分调动和发挥他们的积极性和创造性,让他们更好的为企业、为职工、为社会作贡献;同时还要团结社会上一切可以团结的力量,为我所用,充分利用他们的智慧和经验,帮助自身的发展进步。
再次,知难而上,迎难而进,树立信心,坚定决心,解放思想,创新观念,抓住机遇,发展自己,努力完成各项工作任务。茅台葡萄酒今年可以说有了一定基础,但困难仍然客观存在。目前取得的历史性、基础性成绩只能说明过去,未来仍需要去奋斗。
在看到成绩的同时,也要看到所面临的困难,要敢于面对和正视困难,要有迎难而上,知难而进的勇气,要克服畏难情绪,着眼大局,放眼未来;要看到公司发展的优势和前景,有信心和决心战胜前进中的困难。不畏艰难,不惧险阻,乘风破浪,勇往直前,实现目标、取得胜利只需假以时日。(税颖)