一周前4角钱1公斤无人收购的茄子，现在涨到1元钱1公斤，还供不应求……由于普通农户缺乏准确信息，今年遭遇了“卖茄难”，明年又可能遭遇“卖瓜难”、“卖果难”……他们的出路在哪里？兴国县把这一问题作为解决好“三农”问题、增加农民收入、构建和谐社会的重要课题，进行了有益的探索和实践，收到了良好效果。
网络平台：搞好信息服务
兴国是一个传统的农业大县，农产品资源丰富。为畅通农产品销售渠道，解决农民“卖难”问题，兴国县积极为农民搭建网络平台，搞好农产品信息服务。一方面大力实施“信息入户”工程，出台一系列优惠政策，让宽带进村入户，如今，全县已有1000多户农民家中安装了宽带；另一方面切实抓好村级信息服务站建设，在群众基础好、积极性高、辐射效果好的村庄建立农村信息服务站，在农民经常聚集或培训的地点，设立“信息超市”，聘请文化高、懂电脑的村民担任信息员，及时帮助农民收集、发布农产品供求、行情等信息，让农民不出家门便知全国各地农产品供求等信息。同时，县里还建立了农业信息中心，开通了农业信息网站，每年发布各类信息上千条。目前，该县的农民和农业产业化龙头企业已实现了农产品上网销售这一梦想，农民网上销售成为缓解农产品“卖难”的重要途径。
龙头企业：促销转化农产品
兴国县围绕“山上种植脐橙、油茶，田里发展烟叶、制种，水面养殖灰鹅、水产”的产业布局，做大做强烟叶、灰鹅、制种、脐橙、油茶、花卉六大支柱产业。为使六大支柱产业能够真正实现农民增收，该县牢牢抓住龙头企业是农产品转化增值这个关键，从智力、体制、资金等方面对赣兴种业、山村茶油、将军果业等重点龙头企业进行扶持和帮助，让龙头企业带着农户跑市场，使产业链在拉长中既解决了农产品“卖难”问题，也富了百姓。江西山村油脂食品有限公司是兴国县油茶产业的龙头企业，2006年县农发行为其提供扶持贷款850万元，该公司利用贷款在均村乡建立了3000多亩生态油茶林基地，并敞开收购全县的油茶籽，确保了茶农无后顾之忧。制种是兴国的优势传统产业。2003年兴国县种子公司改制，组建了兴国县赣兴种业有限责任公司，在龙头企业的带动下，去年全县共16个乡镇84个村发展了杂交水稻制种产业，完成制种面积1.71万亩,收购种子297.5万公斤，产值达1874万元，成为全省最大的制种基地县。目前，该县共有省市级农业龙头企业15家，共连接农户5万户，基本实现了每个主导产业都有一个以上有一定规模的龙头企业。
经合组织和经纪人：架起输出桥梁
在解决农产品卖难的过程中，兴国县切实加强农村各类专业合作经济组织、农产品销售经纪人队伍建设，充分发挥他们带着产品跑市场、跑好市场拉动产业的作用。
去年，兴国县成立了制种、烟叶、脐橙、花卉等方面的农村合作经济组织74个，有农业龙头企业牵头办协会、专业大户牵头办协会、农产品流通（初加工）组织带动办协会、基层技术部门组织办协会等，参与农户2.2万户。以“公司+农户”组建的兴国县杂交水稻制种产业协会，通过各级会员的市场推动，去年协会收购的种子全部找到了买家，制种稻田亩产值为1102元，与种植水稻相比，平均每亩增加纯收入200元，全县在此项产业中农民增收340万元。县花卉协会通过走“抓规模，促效益，抓龙头，促流通”的发展路子有效地促进了花卉生产的快速发展。2006年，全县花卉面积达到6000亩，苗木160万株，种植品种由原来的50多个，增加到80多个；花木生产大户由去年的24户发展到37户，其中种植面积50亩以上的大户25户。该县花卉协会还主动对接市场，在将兴国生产的杜鹃花成功打入广东、上海等地市场的基础上，去年又与北京园林局签订了2008年奥运会场馆的花卉订单。届时，该县将运送100多万盆价值300多万元的比利时杜鹃到北京，用于奥运会场馆的绿化、美化。
同时，兴国县还组建了100余支有6000余人的农产品销售经纪人队伍。每年该县有30％以上的农产品就靠他们远销全国各地，有些还销往国际市场。农民经纪人廖晓明常年奔波在广东、福建等地市场，年均销售脐橙1200多吨、灰鹅30多万羽等，每年为农民实现现金收入300余万元。（赖福鑫）
