伊利被选择，不因为钱
伊利是从什么时候开始起了赞助奥运会的念头的？
潘刚：最早是2001年7月13日中国申奥成功。我当时在呼和浩特，看到人们自发走到街上，甚至站到车上庆祝。我长这么大，第一次看到全中国为一件事这么高兴，投入这么高的热情。我也热血沸腾，同时有一种机遇来临的兴奋：奥运会来到中国，无论是对企业发展，还是从承担社会责任的角度，这是一个千载难逢的机会。伊利是中国乳业龙头，我们必须要行动，必须要参与。
伊利“申奥（申请成为奥运会赞助商）”的工作是我领衔的。2003年奥组委刚成立，我就开始积极联系。2004年奥运会启动赞助商计划，我又去了奥组委。2005年上半年，我们去奥组委沟通，表达了我们积极参与奥运的决心，同时取了奥组委的标书。
“申奥”的过程是不是也很艰难曲折？
作为奥运会的合作者，在其他行业，可能大家会关注赞助金额；在乳品行业，奥组委一开始就把赞助金额放在第二位，更看重企业的安全、健康和诚信。08奥运会，全世界最优秀的运动员都来北京，尤其是一些外国运动员，一日三餐乳制品必不可少。如果早晨吃完了闹肚子，没法参加比赛，那就是大事情了。此外，这些运动员和各国政要，在国外食用的都是全世界最好的乳制品，北京当然也要选择最好的企业，提供最好的服务和产品。所以，申请成为奥运会赞助商，压力还是非常大的。
不过有更多的事情让我们感到振奋。例如，2005年7月，奥组委国际市场开发部主席海斯·博格，和北京奥组委执行副主席蒋效愚、市场开发部部长袁斌等一行突然到访伊利。当时我在外地考察市场回不去，但海斯·博格看到一半时就对伊利大加赞扬：“我真没想到中国还有这么好的企业，这就是我们要选择的赞助商，我们要选择的就是这个标准。”这个评价给了我们信心，这也是最高评价。要知道，奥运会的赞助商，包括全球性的战略合作伙伴，海斯·博格都会去看。他平时参观的都是名列全球五百强的企业，包括可口可乐等著名的国际大企业！当伊利最终成为奥运赞助商后，海斯·博格还专门从国外给奥组委发了一封祝贺信，由衷祝贺奥组委选择了伊利，说这是“正确的选择”、“明智的选择”。
有人告诉我，乳制品企业竞争奥运会赞助商的过程像一场“暗战”，比如有竞争企业说，你们曾有协议要一起退出奥运赞助的申请？
按他们讲的故事，他们所建议退出的是“合作伙伴”这个层面的竞争，而不是“赞助商”。
奥运会在国内分三个层面寻找合作者，第一个层面是“合作伙伴”，第二个层面是“赞助商”，第三个层面是“供应商”。按奥组委的规定，参与“合作伙伴”层面竞标的都是几千亿的大企业，像海尔虽然每年有一千多亿的收入，但是也只能成为“赞助商”而不能成为“合作伙伴”。伊利是中国乳业第一名，2005年121亿的收入，第二名则是108亿左右的收入，所以我们只能参与奥运会“赞助商”的合作。在竞争过程中，确实有一些惊心动魄的故事，在将来适当的时间我会讲给大家听。
依托奥运走向全球
赞助奥运的费用大概是一亿多人民币，这还不包括后续的营销费用。公司内部有没有值不值得这种争论？
2001年北京申奥成功时，大多数人并不觉得奥运和伊利有什么关系。当我下定决心一定要和奥运合作之后，在企业内部也进行了充分沟通，我们的员工也逐渐认识到：依托奥运，可以让世界更深入地了解中国和中国的企业，让世人更加认同和接受“伊利”这一品牌，这对伊利、甚至中国乳业都是意义重大的。伊利内部意见高度一致：这是最好的平台，我们志在必得。
在伊利赞助奥运之前，别的乳制品企业赞助过超女……
赞助奥运和赞助娱乐活动是完全不同的，奥运是一种责任。伊利集团要充分利用奥运良机，把伊利对北京奥运的责任和使命，融入到工作的每一个细节中，宣传奥运，支持奥运。像这次伊利启动的“伊利奥运健康中国行”，就是利用中国乳业最强大的网络，积极传播奥运精神，让全民共享奥运，共享健康。伊利从历史上就非常讲究社会责任，这甚至成为了我们企业战略，截至目前，伊利累计投入近5亿元用于各种公益事业。
手奥运，进一步提升了伊利集团的整体素质，鼓舞了士气。每一位伊利员工都知道，我们生产的每一包牛奶、每一根雪糕，都代表了中国乳业的最高标准，都是在给奥运会做贡献。
伊利加入奥运品牌大家庭，最大的驱动力是不是要尽快实现自己的国际化？
应该承认，牵手奥运极大提升了伊利的品牌价值。因为奥运会是一个国家规模最大的一次全民盛宴，只有某些行业中的佼佼者才能成其合作者。也必须承认，与奥运合作是一个品牌走向全球的捷径，如可口可乐、三星就靠奥运全走向了全球。
那么伊利有没有国际化的考虑呢？有这方面原因，但也不全是这个原因。为什么？因为中国可能是全世界市场化程度最高、全球化进度最快的乳制品市场之一，在这个国际化竞争大舞台上，伊利早就战胜过所有进军中国市场的挑战者，其中不乏全球10强的企业。所以，无论对于伊利，还是对于联想、青啤、海尔，奥运应该是下一个时代的起点，而不是上一个时代的终点。以乳业为代表，中国市场多年来在国际化环境中不断得到洗炼，而北京奥运将让中国品牌更加清醒、精准、全面、立体地认识到自己所处的竞争现状，使我们的国际化进程大大提速。
好友刘翔的“伊利精神”
成为赞助商后，你们随即和刘翔、郭晶晶等签下代理合约，据说您和刘翔早就是好朋友？
是的。刘翔是110米栏奥运冠军，不仅代表中国，更是全亚洲人的骄傲。我们是在北京一个偶然机会认识的，很谈得来，成了好友。
选择刘翔做伊利集团的形象代言人，因为他的经历和伊利很像。刘翔代表一种奋发向上的进取精神，这也是伊利的企业精神；而伊利健康的企业形象和优异的产品品质也获得了刘翔的认同，我们间有共鸣。我常说，伊利和刘翔的共同点是不断突破，勇敢冲刺；不同点是刘翔冲刺目标是12秒，数字越来越小，伊利的目标是收入1000亿，数字越来越大。
谈谈您个人最难忘的奥运时刻吧，喜欢什么运动？
刘翔夺冠的那一刻让我终生难忘。我比较喜欢乒乓球、篮球、足球。我很喜欢《体坛周报》，你们的报纸很有特色，谢谢你们关注伊利，关注中国企业。
