进入2007年，我国酒类市场出现了较大的变化：在茅台、五粮液等高端品牌的涨价声中，其他品牌也对降价竞争不感兴趣，其心思都花费在渠道争夺上，酒业渠道之争逐渐成燎原之势。一位酒企业老总说，谁在2007年抓住了渠道，谁就拥有了财富！2007年，渠道为王已经成为众多酒类生产企业的自觉追求和共识。但市场环境的变化、渠道的变革、竞争的无序、消费者的个性化以及传统的经销商角色的变化等都会在不同程度上影响着酒业的营销模式，酒业渠道之争将会打破旧的厂商格局，成为构建新型厂商关系的动力。
厂商共识：得渠道者得天下
2007年，酒类市场的消费将继续扩大，由于国家拉动消费政策的支持，人们收入的增加，消费积极性将会高涨，家庭酒水的消费将大幅增加。同时，商务和公务用酒也将不断增长，这将使酒市场供求关系发生变化。2007年，我国酒行业将稳定发展，酒业经济将持续向好，市场环境将进一步改善，酒行业的利润将稳步增长。
展望2007年的酒市场，有位业内人士辩正地分析到，这是一片令人着迷的市场，也是一片最令人黯然神伤的市场！道理何在？不难理解，2007年酒类市场利润丰厚，特别是最近“两会”期间国家的两税合一的税收政策的改变，使酒类饮料企业的赢利空间变得更大。但随着产品同质化现象的普遍存在和竞争的日趋激烈，消费者的购买行为随环境的变化发生了相应的变革，特别是消费者整体生活水平的提高，其个性化消费行为日趋明显，老百姓消费的差异化和多样性导致市场评估失误，渠道竞争无序、商业发展滞后将带给酒企业和营销人的是无休止的苦恼。
笔者认为，我国酒类市场的前景是美好的，发财的机会随时都有，关键是你是否掌控了渠道！要看到在当今酒类市场上，好的渠道资源是非常有限的，也必将成为竞争对手争夺的对象，谁掌握了这些资源，谁就拥有对市场的支配和主动权。在激烈的市场竞争中很多厂商逐渐认识到商界的一个真理：得渠道者得天下。渠道无疆，抓住渠道网络就意味着抓住了财富，对渠道进行开发和维护成为酒企业销售政策里点击率最高的名词；渠道就是企业的命脉，当酒企业高举着价格战、概念战、产品战、品牌战大旗杀得人仰马翻、你死我活之际，一直隐藏着的渠道竞争也正如火如荼地展开，老牌的和新崛起的酒企业纷纷抢夺全国各地大大小小的代理商和市场资源。于是，守住家门口的阵地，再开辟新的渠道，成了众酒企业和商家不谋而合的行动方略。
厂商困惑：渠道结构的变革
2007年，我国的酒类市场将不会平静，其渠道的争夺将会日趋激烈。
随着竞争的激烈和连锁与专业性大卖场的出现，以及经济全球化的到来，国际分销资本的涌入，国内酿酒生产企业自建营销网络转型与渠道扁平化趋势的加速，超级终端的高度整合与联盟，现代物流配送体系的完善，酒水行业的整个渠道竞争的格局与态势发生了很大的变化。目前乃至今后一个时期，我国酒类市场上的渠道结构将发生巨大变化：
一是渠道成员关系从交易型转向合作伙伴关系型。在整个过程中，强调战略协同和信息的双向沟通与共享，形成以双赢为基础的合作伙伴关系。
二是向扁平化转变。为了缩减销售成本和提升企业的利润空间，加强对终端的控制，企业的渠道越来越短，销售网点越来越多，企业加强了对原有供应链的优化，删除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变。
三是渠道管理中心转向了终端市场。为了增强自身的竞争力，企业都倾向于以终端市场为中心，一方面通过对代理商和经销商、零售商等各环节的服务与监控，使自身的产品能够及时、准确地通过各环节到达消费终端，使消费者能够买得到；另一方面在终端市场进行各种销售促进活动来激发消费者的购买欲，使消费者愿意购买。渠道结构的变革给传统的厂商关系带来了新的挑战。
面对市场渠道的新变化，不少厂商感到十分困惑。他们认识到，只有了解酒类市场渠道结构变革特点，深谙渠道营销规律并能比竞争对手先行一步，才能最终掌控渠道，决胜终端。而在变革的环境中，掌控渠道、决胜终端不是说说就能够解决的。企业的渠道运作应该系统思考和创新，要重视新的专业性渠道和培育良好的合作伙伴关系，重新审视厂商关系，显得尤为重要。
对策选择：急待构建新型厂商关系
生产和流通，谁决定谁，这些年一直在争论和摩擦中成长。如果代理商不能把产品销售出去，产品永远滞留在流通领域，这种销售只是一种仓库转移，无法形成市场的良性互动。这样要么导致对代理商的失控，要么导致代理商“变节”。于是，产品销售渠道能否畅通，给厂家和经销商能否带来赢利，是双方面临的最现实的问题。现在厂家反映“投入增加，而产出减少”，经销商普遍反映“生意难做，利润薄，竞争无序，越做越累”，其实归根结底，就是各自的渠道建设与维护工作做得不是很到位，厂商仅靠简单的利益关系联接，对渠道上游的忠诚度低，没有真实有效的信息沟通，渠道结构松散而缺乏通透性。
