当前，中国白酒工业的发展正处在具有重要意义的特殊历史时期。一方面，由于相对于市场经济发展进程的客观要求，针对包括白酒在内的食品工业相关法律法规和执法管理体系建设滞后，导致恶性竞争日益激烈，某些财税和生产管理政策制定或执行不够完善，舆论宣传偏颇，流通渠道混乱，使白酒工业的进一步正常发展面临较大困难；另一方面，由于经济建设取得的巨大成就，人民生活水平不断提高，餐饮和食物消费市场活跃，人们对嗜好性消费品需求增加，支付能力增强；入世以后，市场更加开放，也为白酒工业通过加强产品创新，优化产品结构，开发国内外市场，提供了前所未有的机会。
在此前提下，近年来以超常规速度发展的五粮液酒厂面对这一难得的机遇，大力进行品牌管理和品牌整合工作，并于2003年在全国实施“1＋9＋8 ”工程，对旗下品牌进行了大幅调整，严格质量和品牌管理，该工程中的“1”是要将五粮液酒打造成国际品牌，并以五粮液酒作为核心品牌，打造9个全国性品牌和8个区域性品牌，其中丝路花雨酒作为五粮液集团主推的战略品牌之一，成为五粮液酒厂和甘肃花雨酒业联手打造的惟一一支文化名酒。
2004年3月，丝路花雨酒在成都春季糖酒会上首次亮相，该酒以其纯正的五粮液风格、丰满醇厚的口感、富有敦煌莫高窟壁画特点的瓶型设计，引起了全国各地白酒经销商的极大关注，也在我省白酒业界中产生了很大震动。2006年12月26日，甘肃花雨酒业根据消费者要求，推出了口感更好、品质更高的新一代丝路花雨酒，自上市以来短短一个多月中，仅兰州市场就已销售过万箱，销售金额超过200万元。这款酒以无可挑剔的绝佳品质，赢得了众多消费者的一致好评，其陈酿、珍品系列产品成了大家耳熟能详的名字，这充分彰显出五粮液白酒优势板块的巨大魅力。许多人一杯在手，即由衷地发出了赞叹：“这就是五粮液的感觉啊！”据花雨酒业公司董事长宋育宝先生介绍，在重庆即将召开的全国春季糖酒会之前，已有来自东北、华中、华东的20多家客户意向和正式签约销售该酒，合同金额达500多万元。预计该品牌在今年的糖酒会上，还会有骄人的表现。
为什么丝路花雨酒能够迅速进占市场，在终端走势持续良好稳定、市场表现积极？我认为有三个方面的因素。
一是坚定不移地加强科学研究工作，不断推动企业在科技进步和技术创新上取得更大发展。甘肃花雨酒业和五粮液酒厂自2004年联手推出丝路花雨酒品牌以来，上市4年中良好的市场表现已充分证明，无论是产品数量的增长，还是产品质量的提高，无一不是依靠科学研究的发展和工艺技术的改进提高为基础。在全国汗牛充栋的白酒厂家中，仅有五粮液和茅台两家企业获得了全国质量管理金奖。同时，五粮液旗下各品牌酒包装上大写的字母“C”，还是国家质量计量管理免检标志。在专家和权威部门对五粮液的评价中，有这样一段话：“香气悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味协调、恰到好处，尤以酒味全面而著称。”评语中的“各味协调”四字，恰好是对多粮型经典浓香型酒特点的高度概括，充分体现了丝路花雨酒“酿造和谐，金奖品质”的全部特点。
二是必须坚持走质量效益型的道路，继续加强和完善各项质量管理体系建设，继续保持和提高产品的综合质量水平。甘肃花雨酒业在运作丝路花雨酒品牌的过程中，十分注重销售渠道的畅通，终端为王、销售为王的营销理念始终贯彻在产品从生产到销售的每一个环节。据了解，目前推向市场的丝路花雨酒，全部以五粮液酒厂著名的501车间酿造的优质基酒调制，其品质之佳已令众多消费者赞不绝口，从而也以消费者良好的口碑造就了越来越良好的市场表现。事实证明，在产品质量有保证的情况下，消费者较高的品牌认知度，营销渠道的健全是获取市场资源的惟一通道。沿着这一通道，甘肃花雨酒业适时切入市场，推出新一代丝路花雨酒，给消费者提供物有所值的、其口感无可挑剔的酒品，就成了企业必须做出的一种战略选择。
三是重视企业和品牌的文化建设。企业与品牌的文化建设，是要赋予企业和品牌以鲜明的个性、坚实的基础、力量的源泉和时代的气息。甘肃花雨酒业自2004年与五粮液酒厂联手打造丝路花雨酒以来，通过企业制度建设、科技进步、强化管理、人才培育，使企业和品牌逐步强盛起来，从而向全社会传递出白酒始终坚持向消费者提供最先进的科学和技术、最可靠的商品和服务、最完美的物质和精神享受。追溯五粮液酒厂的历史，最早可以上溯至明代以前，目前酒厂一直延续使用至今的明代古窖池群，其中最古老的已有639年的历史。这些古窖池作为五粮液酒厂的家底，无不昭示着企业厚重的文化积淀和历史渊源。
大量事例证明，甘肃花雨酒业在竞争十分激烈的市场能够尽领风骚，这与五粮液集团以科技为先导，以质量为基础，以文化为依托，始终保持在科技、质量和文化上居领先地位密不可分。由此我们可以看出，白酒企业在一种先进的理念下构建的执行力，使企业获得了强大的产品竞争力，而这种产品竞争力是其他同类企业难以模仿的。
“酿造和谐，金奖品质。”五粮液酒厂绵延600多年的酿酒史、拥有300多种有利于酿酒微生物菌群的窖池，这些独一无二的元素，使人们在品味新一代丝路花雨酒的过程中，很容易将白酒消费看成是一种文化上的需要，酒中所蕴藏的亲情与友情、理解与尊重、热情与精神、威望与归属感，正体现了花雨酒业文化营销的“卖点”。
是品质造就了市场，是品质赢得了消费者的信赖和忠诚；同时，也是广大消费者的品牌忠诚度、产品良好的市场表现力，造就了丝路花雨这个令五粮液集团骄傲自豪的品牌。
今天，是3·15消费者权益保护日，也是丝路花雨酒上市以来的第四个年头。走过沧桑风雨后、复又冲天飞的甘肃花雨酒业，在春暖花开的日子里奉献给消费者的新一代丝路花雨酒，带着五粮液600多年酿酒作坊的不绝陈香，以“酿造和谐，金奖品质”的信念，已悄然走进我们的视线。
