在去年位于全国经济百强县（市）榜首的江苏昆山，来自台州的阿兵，把小小的调味品做成了大生意。不过，阿兵的生意到底有多大？连昆山台州商会秘书长魏立发也不清楚。老魏说：“阿兵和其他成千上万在昆山经商的台州人一样，非常低调，我这个本地人很难知道他们的生意底细！”
与其说拗不过记者，不如说拗不过乡情。12月18日，推辞再三的阿兵还是接受了我们的采访。
一双布鞋引发人生转折
“我做的是小生意，马马虎虎吧，一年下来也就两三百万元的销量……”这是阿兵第一次向记者透露他的底细。他说自己上初一的时候，特别想做生意，梦想自己30岁时赚到100万元，这辈子就知足了。
阿兵的全名叫罗海兵，老家温岭市新河塘下。今年30岁出头的他，赚100万元的梦想早已实现。和很多在外的台州人一样，阿兵是在放弃读书步入商海后，才一步步实现了自己赚钱的梦想。
不过，阿兵当初并没有下决心弃学经商，一直上学到高中。决意要做生意，缘于一双布鞋引起的故事。
读高一时，有一次班里组织郊游，一大早起床后阿兵发现：自己晾在宿舍外的布鞋不见了。前一天，阿兵将自己这双唯一的布鞋细心洗过。没有了鞋，阿兵没能参加郊游，思来想去觉得还是家里穷没多买一双鞋的缘故，一气之下就放弃了学业，来到昆山，在小菜场里帮父母做小本买卖。
小小调味品调出大市场
第二次说起自己的年销售额时，阿兵称“也就七八百万元吧”，这让记者有些吃惊：调味品也就是一些酱油、豆豉之类的小东西，在细分市场中微不足道，他能卖得这么好？
在菜市场根本赚不了什么钱，阿兵和父母又改做南北土特产生意。昆山以前是个农业小县城，后来工业逐渐兴起。此间，经常在江苏、上海一带跑的阿兵敏锐地发现，调味品的市场在昆山还是空白，于是他便在当地第一个开起了调味品个体门市部
为了扩大生意，阿兵天天骑着三轮车奔走各单位食堂和酒店，不厌其烦地向厨师或主管人员推销。
“那时全凭吃苦耐劳和诚实为人做起来的！”阿兵说，五六年前，昆山的某酒楼临时接到一个大型宴会的订单，要一袋价值才100多元的调味品。晚上10点多才得知的阿兵，马上将调味料送上门，赢得了酒楼的信任。此后，这家酒楼生意越来越好，办了好几家连锁店，所需调味品全部从阿兵那里买。现在，阿兵一年仅向这一家酒楼供货的货值就达200多万元。
阿兵还做起了代理商，面向昆山的各乡镇开辟三级市场。由于服务及时，加上调味品品种上千，阿兵的调味品销量稳步上升，在同行中数一数二，他也因此成了昆山小有名气的调味品买卖“大王”。
做团膳在商海奋力拼争
第三次说起自己的销售额时，阿兵话中的数字增加了七八百万元。此话还得从阿兵名片上印有昆山加美团膳有限公司的“团膳”二字说起。
团膳，是台资企业解决工人用餐问题的一种做法和说法。这些企业一般不办食堂，直接向社会上的餐饮店定时定量定品种订餐。昆山是一个台资企业密集的地方，这些企业一般规模大、用工多，动不动数千人，所以团膳的订购量相当大。要为这些企业供餐，一般快餐店量做不上来，一般大酒店又嫌其利薄，而且主动送餐十分费事。
阿兵从中看出了商机，又一次抓住机遇，办起中央厨房为台资企业员工配餐送餐。现在，他的公司已为3家台资企业3000多人供餐，一年下来营业额数字相当于自己的调味品买卖。
阿兵的生意到底有多大，已经并不重要。
离乡在外闯天下，酸辣苦甜咸，商海人生百味杂陈，这些阿兵习以为常。阿兵说调味品和团膳生意竞争都越来越激烈，自己还在继续尝试开拓。他曾用过一句广告语：“阿兵调味，调出美好生活！”
年轻的阿兵，是更多在外创业台州商人的一个缩影。阿兵所调的，正是他们在商海奋力打拼的人生百味！
