从市场调查和经销商的反馈信息来看，华北几个中心城市的白酒礼盒市场呈现出江河日下的状况，红酒礼盒市场则略有升温。对于出现这种现象的原因以及后续对操作的影响，本刊调查中心广泛征求了经销商的意见。
1.白酒礼盒的过度包装给消费者带来了信任危机
上世纪90年代送礼主要看包装，有了名酒做靠山，叫一个喜庆响亮的名字，再配上一身精美的“行头”，这样的礼盒酒就不愁没有销路。而最近两年中理性消费和产品包装同质化已经严重影响到礼盒酒的市场。以前木盒包装产品的价格至少在200元以上，现在几十块钱就能买到，消费者也见怪不怪了。
“当国内的白酒厂家专注包装而忽视品质的时候，越来越多的消费者开始选择红酒或洋酒礼盒。因为如果确实用来送礼，红酒或洋酒的包装则更显高档大气，而且品质比较过硬。”中酒国际贸易中心市场部张汉认为这是今年红酒和洋酒礼盒走量比较好的重要原因。
看来包装在白酒礼盒中所起到的作用正在逐渐弱化。
2.礼品酒概念泛化导致了白酒礼盒酒市场的萎缩
采访中不少经销商都深有感触，礼盒酒顾名思义是专门用于礼品之用，而随着人们消费观念的逐渐转变，礼盒的概念已经模糊起来。尤其是当消费者开始对礼盒产品的加价产生怀疑时，越来越多的人开始将挑选礼品的眼光转移到知名度高、质量有保证的普通产品上。国窖、水井坊、茅台和五粮液及其年份酒作为礼品购买的几率日渐上升。
另外，区域强势品牌的畅销产品作为礼品酒的价值也被充分挖掘。如石家庄、太原的消费者会将整件的板城和老白汾当作礼品购买，如此既体面又实惠，比花不匪的价钱买一个华丽的礼盒要好多了。
天津操作礼盒酒多年的王志强经理颇有感触地说“真正想办事的人是不送礼盒酒的”。看来随着人们消费理念的返璞归真，那些华而不实的礼盒酒必将与市场走向背道而驰。
3.销售渠道向团购倾斜
以往礼盒酒的销售渠道集中在商超和批零店等流通终端，但随着礼品酒概念的泛化，礼品酒的形势也越来越多，其操作渠道也会随之发生改变。
金六福的双支袋装产品在商超就走势很好，其实这是一种捆绑的促销方式，但套上一支精美的礼品袋便成了礼盒，眼下市场上类似的产品还很多。
礼品酒不再局限于礼盒使得其销售渠道也开始逐渐变广，团购的作用也在此时显现出来。以前礼盒产品价格高，单位领导不喜欢而员工又不需要，因此走团购很不方便。现在将普通装的产品送进单位，同时配上漂亮的手提袋或其他装饰礼品加以修饰效果就很好。
这种由产品变化引发的模式和渠道的连锁反映也必将对礼盒酒的未来产生重大影响。
