推广效果
红色王老吉成功的品牌定位和传播,给这个有 175 年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益: 2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍,由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿,并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2004 年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至沓来,全年销量突破 10 亿元,2005年再接再励,全年销量稳过20亿。
同时,百事可乐旗下的企业肯德基,已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。
结语
红色王老吉的巨大成功,总结起来,加多宝公司有几个方面是其成功的关键所在:
·为红色王老吉品牌准确定位;
·广告对品牌定位传播到位,这主要有 2 点:广告表达准确;投放量足够,确保品牌定位进人消费者心智。
·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力
·优秀的执行力,渠道控制力强
·量力而行,滚动发展,在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
附:王老吉饮料历年销量
2002年,王老吉饮料年销量1.8亿元;
2003年,王老吉饮料年销量6亿元;
2004年,王老吉饮料年销量近15亿元;
2005年,王老吉饮料年销量超过25亿(包括利乐装)。