一段时间以来，青啤甘肃公司和黄河集团以兰州黄河风情线为擂台，展开了激烈的攻防博弈。最终，青啤甘肃公司成功登陆黄河风情线这个大卖场，打破了黄河集团六年来对这个区域的“垄断”。业内人士就此认为，这其实只是两个品牌长期较量的延续，也反映了啤酒市场洗牌在即，各巨头的焦躁和不安。黄河“垄断”经营引争议1999年，兰州市政府提出“大力开发黄河沿岸旅游资源，打造兰州百里黄河风情线”的战略构想并付诸实施，黄河风情线一举成为兰州最佳旅游景点。无论春夏秋冬，几乎天天游人如织。由此，这里也成为饮品商家的必争之地。
2000年底，风情办对黄河风情线的经营与广告权面向全国公开招标，而且向本地黄河、五泉两家啤酒生产商发出了邀请。
当时，“日子过得不错的‘五泉’对投资风情线的积极性并不高，而境况不佳的兰州黄河集团则同意参与。”据一位知情者说，按照“谁投资，谁受益”的原则，主管部门采纳了黄河集团制作的配套产品(桌、椅、伞等)。
2001年7月，风情办和黄河集团签署了合同，黄河啤酒正式取得了在黄河风情线的经营权和广告权。据称，黄河集团当年便向风情线投入162.62万元，以后每年以不少于100万元的经费投入到风情线上，6年累计投入626.84万元。此后，黄河啤酒成了风情线上游人的“独”宠，几年来一直畅销不衰。
但是，五泉啤酒在逐渐成长的过程中，对风情线这个平台的认识发生了微妙的变化。最终黄河的遮阳伞引发了一场争执。按照规定，经营者的经营设备由风情办提供样品，经营者出资购买和制作。“但由风情办提供的遮阳伞，却恰恰是兰州黄河集团注册了外观造型设计专利的伞。这种黄河注册后的遮阳伞的运用，客观上限制了经营者选择经营品牌的权利，使摊位经营者只能与黄河啤酒区域代理商签订供货合同。”五泉品牌的拥有者青啤甘肃公司一位负责人说。
青啤甘肃公司更认为，“风情线上只经营黄河啤酒是一种市场怪现象”。该公司办公室康主任说：“这种怪现象伤害了其他投资者的权益，剥夺了消费者选择的权利，违反了《消费者权益保护法》。”
但黄河集团称，“如果当时五泉投资了，现在风情线上出售的啤酒恐怕是五泉而不是黄河。这种局面是理所当然的，企业不是慈善机构，当初风情线主管部门的承诺就是‘谁投资，谁受益’。企业通过合法经营、明智投资、优质服务不断扩大市场占有率，难道有错吗？”
“这是个很无聊的事情，是小家子气的做法。市场很大，黄河风情线只是其中的一块。”黄河集团一位高层对记者直言不讳地说。
事实上，仅兰州市场，黄河啤酒目前的日销售量为300———400千升，黄河风情线上的年销售量只有300———400千升。“我们当时认为，黄河风情线上的啤酒摊点主要是起到宣传作用，并没有当作一种真正的市场去经营。”黄河集团一位销售经理说。
一位知情的旁观者说：“黄河集团在风情线建设之初，就向风情办赞助了汽车、办公用品等。因此，风情线‘专营’黄河啤酒在情理之中。”
而青啤甘肃公司认为，黄河啤酒和风情办都在偷换概念。百里风情线是由兰州市人民政府投资兴建的，黄河啤酒和风情办所谓的投资，实质上指的是黄河为“专营”所投入的设施，即桌、椅、伞等，这是一种经营成本，并非无偿投资，这与“专营”设施在风情线上的广告效应无可比拟。另外，风情线上每套桌、椅、伞的成本只有200元，黄河啤酒的“专营”摊点共72个，共有桌、椅、伞不足300套，每年共计投入约6万元，即使每年更新一次上述设施，6年共花费约36万元，和黄河集团所说的626.84万元简直是天壤之别。另外，黄河集团说免费为摊主提供、更换设施(桌、椅、伞)，但风情办与经营户签订的合同第二条却规定：“经营者经营的设备由风情办提供样品，经营者出资购买和制作。”显然，事实与黄河集团的说法大相径庭。
而且，青啤甘肃公司认为，风情办作为政府的职能部门接受黄啤赞助车辆等办公用品，为黄河啤酒的“专营”撑开了保护伞。“青啤也多次向风情办提出，愿意向风情线和经营户无偿提供经营设施，且所经营的品种向所有生产厂家开放，但风情办在长达6年中却置之不理。”
在唇枪舌剑和你来我往的拉锯战后，三方终于坐在了一起，经过商议，黄河风情线向五泉啤酒亮起了绿灯。“新一轮圈地战”升级
虽然这场争夺已划上了句号。但观察人士认为，这只是两个啤酒巨头新一轮圈地战的开始。
2003年，国内啤酒巨头纷纷进军西部，以扩能、合作等方式抢占市场。而甘肃有极其广泛的啤酒原料做后盾，成为了争夺的热点。
2004年6月，青啤正式收购甘肃农垦啤酒，成为农垦啤酒最大的股东。甘肃农垦成了青啤在全国数十家子公司中的一名新成员，主要生产五泉品牌啤酒，并更名为青啤农垦公司。紧接着，2004年7月，兰州黄河集团与丹麦嘉士伯签约，引入外资1.5亿元人民币，组建了兰州、天水、酒泉、青海四家啤酒企业，实现了年产啤酒30万千升的目标。
从此，甘肃啤酒市场成为啤酒巨头角力的西北主战场。
据调查，当前甘肃省啤酒市场增长速度节节攀高，远远高于全国平均水平。“今年至目前，甘肃省啤酒销售收入同比增长16%%，与全国水平基本相当，兰州黄河销售收入超过全省平均水平，增长幅度在16%%以上。”黄河集团一位负责人说。
兰州大学经济学博士王维平说，但不利的因素也很多。估计在未来几年内，西北地区啤酒产能将达到200万千升左右，但是市场消费量仅为其60%%，因此市场竞争会非常激烈。在甘肃，主要竞争者是黄河和五泉两个品牌。黄河啤酒会牢牢巩固已有的地盘，并不断扩大市场，五泉啤酒则会借助青岛啤酒发起第三波竞争。此外，西凉啤酒仍然占据武威市场，陕西汉斯啤酒和兰州黄河会在外围展开争夺。而竞争趋势，已由以前的价格战转向圈地战，新一轮圈地战在不断升级。
王维平说，这次围绕风情线的争夺，才只是序幕而已。
谁是最后的赢家？
目前，黄河啤酒已摆脱困境，在甘肃市场的占有率快速提高到75%%。另外，该集团计划投资5亿元人民币，用三年时间新建50万千升现代化啤酒城项目。预计2006年内完成前期准备工作，2007年资金到位并开工建设，2008年建成投产。
2005年，黄河集团向国家上缴利税额为1.4亿元，销售量250528千升，销售收入4.968亿元。而青啤甘肃公司的销售为4亿余元，在兰州地区年销售量为15万千升。
随着啤酒市场并购的风起云涌，目前，黄河集团和青啤甘肃公司均在积极为市场竞争做准备，“黄河”、“五泉”两家企业不断推出新品牌，以纯生、果啤、姜啤、冰啤、小麦啤等新品牌抢占市场份额。
“发生这样的事情，是我们不愿意看到的，我们希望能够站在共同振兴甘肃啤酒业的高度上，共同做一些事情，即使要竞争，也一定要公平，希望两家企业在宽松、友好的环境中竞争。黄河能走到今天，不是通过其它手段，而是通过20年的磨练走向成功的。”黄河集团一位高层说。
专家认为，打造甘肃啤酒业的国际品牌任重道远，需要更进一步分析市场，把握国际市场的新动向，这才是当前更为重要的任务，而不是在一个小小的黄河风情线上争斗。只有利用外资走品牌化、规范化、国际化道路，才能最终把甘肃啤酒品牌更快推向国际市场。
王维平坦诚地说，黄河风情线的利益争议，看似是一个小问题。实际上是一个甘肃啤酒业展开“圈地”的强烈信号。谁是最后的赢家，目前尚无定论。但关键的是政府一定要正确引导企业，实现公平竞争、合理竞争，不断为企业竞争创造政策条件。转变政府职能，优化资源环境，助推甘肃啤酒业稳步健康发展。
