现在是一个快速消费的时代，加快了品牌更替的步伐。白酒业的品牌兴衰更是屡见不鲜，在这里“成者”固然可喜，但“败者”也为我们留下保贵的无形资产，十年河东，十年河西，乃是自然规律，世上没有永远的主宰，酒界也没有永远的胜者。
从白酒领域来说，金剑南是高调入市，并一举成名的典型案例，它在市场上凭着出色的销售业绩，曾掀起过一阵热浪，以为沉闷的白酒业从此走出低谷，事实果真如此吗？当我们回身拨剑之时，心却茫然了。
近日，在网上经常可以看到，关于金剑南销售有限公司的负面消息，一些网友也纷纷在网上发出帖子表达自己的看法，其中还有一些网友表示就是相关的知情人，或是金剑南公司内部的人，而他们中的大多数都认为如今的“金剑南”在很多方面都已经出现了很严重的问题，从拖欠工人工资到上公司高层内乱，再到有经销商宣称金剑南销售公司不给报销相关费用，而这一切的最终结果就是导致“金剑南”酒在市场上销量大幅下滑。看到这些，记者不禁要问，那个系出名门，曾经一入市就高举高打，凭借其雄厚的资金实力开启了成功之门的“金剑南”如今到底是怎么了？
其实我们此刻要讨论“金剑南”的逐渐没落，还要从它们曾经的辉煌开始讲起。
破茧而出
近几年，作为高档白酒代名词的茅台和五粮液销量节节高升；另一方面，作为后起之秀的国窖1573、水井坊、酒鬼酒等来势汹汹，不断抢食高端市场份额，这些都使停留在开发低端品牌思路上的剑南春集团，感受到了前所未有的压力。同时，由于新消费税政策的实施，白酒低档产品的发展空间和获利空间已经越来越小。中国酿酒工业协会白酒分会的一份《中国白酒行业发展报告》中显示：在白酒产品中，高中低档次的产量和利润分别是"金字塔"和"倒金字塔"形。高档酒的比例较小，为20%，但所创造的利润却是最大，约为50%；而低档酒的比例最大，但利润却最小。
在这种情况和大环境下，剑南春集团为了提升剑南春的价格档次，对茅台和五粮液等传统高价酒进行反击，同时对水井坊、酒鬼酒、国窖1573等产品的宣战，便精心打造出了如今的金剑南酒。
2000年，"金剑南"在石家庄糖酒会上第一次"抛头露脸"，但由于它尚未"发育成熟"，所以并没能被投入市场。2002年，四川阿尔泰营销公司与广东鸿森集团对其进行了"认养"并重新包装，“金剑南”终于隆重登场上市亮相。在随后的长沙秋季糖酒会上，"金剑南"更是一炮走红，在短短的几个月内以不可思议的销售业绩，创造了当年酒市低迷下的一个奇迹。此后的第二年，很多经销商甚至先自垫费用来做促销、进店、打电视广告，可见金剑南为当时的酒市场带来了繁华景象。
成功之道
其实，"金剑南"当初的成功也并不是偶然的，我们可以大致把他归纳为以下几大因素：
第一、"金剑南"的三大东家充足的资金、雄厚的实力是支持其成功的强力后盾：生产方--剑南春集团，提供高质量的酒品和品牌支持；操作方--四川阿尔泰营销公司，兼具人才资源和网络实力；投资方--广东鸿森集团，一个年销售额达上亿美元的贸易型企业，足迹遍及食品饮料、油脂化工、饲料、家用电器、IT等领域，还致力于开拓海外市场，拥有完善的分销渠道。如此一来，金剑南似乎想不成功都难。
第二、先找市场，后找经销商，再定产品的做法一反白酒新品牌推广的传统套路，另类超前：“金剑南”在运作模式上明显有别于其他品牌，与传统的方式不一样，它采取的是一种反其道而行之的方式。在决定运作“金剑南”这个项目后，公司便组织相关销售人员开往市场一线，与经销商进行交流，征求经销商的意见，让经销商参与到金剑南的整体策划中来。其实，此时的金剑南的产品并没有诞生，顶多只有一个很模糊的轮廓，正是在综合经销商的意见后，“金剑南”产品的轮廓才变得日益越清晰起来。同时，经销商对此提出自己的意见和建议，也给“金剑南”制定渠道政策提供了充足的市场依据。
第三、款式新颖的包装吸引了众人的眼球并提起了经销商和消费者兴趣：价格定位明确之后，“金剑南”对产品包装的定位设计进行了细致的规划，最终确定的包装设计原则是"要创新但不能脱离传统名酒的感觉"。最终，在酒业及包装界享有盛誉的“成都燎原”工作室设计的圆筒形金剑南外包装，从数百件应征设计稿中脱颖而出。紧接着，“金剑南”又将平面设计工作交给了同样是业界一流的“丙火”设计有限公司，为其高档形象塑造奠定了良好基础。
