多年来农产品收购只由国家或企业定价的传统如今在湖北荆门市被打破。
经过面对面“谈判”，8月9日，荆门市子陵镇、漳河镇、麻城镇、团林镇等4个优质稻生产专业协会负责人分别与湖北唯天粮食产业有限公司董事长刘兴明签订协议：协会会员生产的优质稻，将以每斤高于国家保护价3分的价格，由湖北唯天粮食产业有限公司统一收购。据此，4镇48个村13009户会员种植的5.16万亩优质稻谷，全部找到销路，农民亩产可增收100元,户平增收396元。
“可别小看这3分钱，它是优质稻生产专业协会、村组干部、种粮大户与粮食收购企业面对面‘谈判’的结果”，漳河镇优质稻生产协会会长黄启银欣喜地告诉记者。专程到会的湖北省农业厅合作办主任张清林认为，专业协会代表农户和企业谈判大宗农产品收购价格、签订单合同，农民由此可以站在市场的平台上和企业讨价还价，这在全省尚属首次。
据了解，今年3月,在荆门市农业局、粮食局的指导下，该市推行“公司+协会+农户”的经营模式，分别在东宝区和掇刀区的4个乡镇建立了优质稻生产专业协会，与48个村（13009户）签订了共5.16万亩、2.5万吨的优质稻种植合同，协会还对农民实行“五统一”（统一供种、供肥、植保、技术培训和销售）。8月初，5万多亩优质稻长势喜人，预计产量可达2580万公斤。如何按照年初落实的种植面积搞好优质稻销售，实现农民增收，成为一个紧迫问题。
8月2日，经市农业局、粮食局牵线，该市子陵镇、麻城镇等4个优质稻专业生产协会会长、村组干部及种粮大户代表，就今年优质稻订单收购价格、收购方式等与唯天公司进行商谈。商谈中，双方既相互体谅，又针锋相对。类似“公司来年能否先向农民发放预购订金”、“公司收购时如何保证不压级压价”、“我们组织农用车将粮食从团林镇运到公司粮库，运费要25元，打包上车要10元，这笔钱怎么算”等问题被一一提出。经过多轮“讨价还价”，协会就订单收购的方式、价格、时间和结算与唯天公司达成一致：收购方式将主要采取专业协会和村组协助企业设点、优质稻生产协会组织、村组干部组织、委托粮食经营大户组织等4种形式收购，企业承担合理费用，并根据收购数量、订单履约比例实行奖励。收购严格执行国家标准，以优质稻三等稻为基准。在收购价格上，严格执行订单合同收购价格。协议价高于保护价每斤3分，市场价低于协议价时，按协议价格收购，高于协议价时，则参照市场价收购。收购时间从9月1日至11月底，实行户卖户结，边卖边结，现金结算，不打白条，不替任何单位和个人扣款。
签约仪式上，荆门市农业局局长李元文告诉记者，成立优质稻生产专业协会是顺应改革实际，遵从农民意愿，以农民利益为出发点，使农民有了自己的话语权，必将产生积极的示范效应。“十一五”期间，全市计划发展协会类组织2000个，初步形成一村一品、一品一会的格局。 （作者：何红卫；张敏；杨涛）
