湖南洞庭水殖股份有限公司以发展特色产业为重点，坚持产业化的思路，突出培育水产养殖、生物制药和食品加工三大特色产业，进一步提高农产品附加值，促进企业发展，农民增收。去年实现销售收入4.1亿元，其中主营业收入3.1亿元，特色产业收入占80%以上，公司连续两年盈利在4000万元以上，有3万农户进入洞庭水殖产业链，带动1.6万农户脱贫致富。
围绕高效化，突出区域特色，做大规模。按照发挥优势建基地，突出特色建基地，围绕龙头建基地的原则，建成了一批具有区域特色的农产品基地。在水产养殖方面，一是在大湖养殖上，公司在湖南省内成功收购了安乡珊泊湖、澧县北民湖、王家厂水库、汉寿安乐湖、青山湖、津市西湖、华容东湖；在安微省内收购了宿松的黄湖，使大湖养殖水面达到了41.3万亩，并累计投资2.7亿元，进行大面积升级改造，使湖泊鲜鱼产量由每亩50斤增长到150斤，实现了水面资源的有效利用。二是在珍珠养殖上，公司拥有养殖基地近2万亩，不仅企业收益，而且使农民收入成倍增长。药材种植方面，在常德市内的桃源县、石门县，湘西自治州的古丈等地区天麻、茱苓、天冬等中药材基地由过去的20万平方米发展到70万平方米，有2000多农户参与种植，户均增加收入在1800元以上。食品方面，在石门县内利用得天独厚的柑桔产业化条件，发展了6万亩柑桔小果收购基地（柑桔鲜销后剩下的麻果、小果等次品），为企业提供了稳定的生产原料，同时还建立了0.5万亩以玉米为主体的粮食基地，减轻了农民卖粮难、粮价低的困绕。
围绕产业化，突出加工增值，做强龙头。围绕水产养殖、生物制药、食品加工三大特色产业，洞庭水殖始终抓住延伸产业链，依托产业发展加工业，在产品深加工上下功夫，努力提高产品的附加值和生产竞争力，使农民不仅成为第一车间的生产者，而且成为整个产业链的受益者。一是公司成功的收购了德海制药，通过加大投入改造，以基地生产的天麻等中药材为原料，生产加工的天麻首乌片、增光片、降脂灵等产品，年销售收入达9000多万元，利税3000多万元。二是已投入4500万元按HACCP和GMP要求建成了年加工能力为50吨的珍珠加工中心，利用基地生产的珍珠加工“洞庭”牌珍珠宝系列产品，珍珠保健美容产品如珍珠泡腾片、速溶珍珠粉、珍珠胶囊片、珍珠饰品，面市后深受消费者欢迎。三是通过收购石门县“节节高”食品厂，以石门基地的柑桔麻、小果为原料生产片片桔，以基地的玉米生产玉米乳，大豆生产豆腐乳，收购安乡等地的莲米生产莲米罐头等“节节高”食品。四是成功兼并德山大曲厂，以本市粮食产地为依托，辅之以石门的杂粮为原料，加快粮食的转化利用，酒厂主要产品产量达2000多吨，御品德山等优质产品200吨，转化粮食7000多吨。
围绕流通，突出科研力度，做活品牌。做活品牌是加快产业化进程，促进企业发展，农民增收的有效途径。一是加强品牌研发力度。成功选育出了填补国内二倍体食用鲫鱼空白的洞庭青鲫和抗病草鱼，首次成功繁育了蒙古鮊，研制出了特优珍珠，研发出了获国家发明三等奖，使珍珠蚌生长周期缩短三分之一，单位面积产量提高25%以上，优珠率比例提高到60%的RE育珠技术。珍珠饮品原料及制备方法（生物酶解法）拥有自主知识产权，荣获第六届“国家专利技术”发明奖金奖和创新奖银奖。二是加强品牌推广力度。公司依托科学技术的推广，使自有水面优质水产品的比重由5%增长到20%以上，同时，还直接带动了环洞庭湖区近80万亩水面产业结构调整，累计增加水产品产量7亿斤，创社会产值20多亿元。其中洞庭牌青鲫被国家发改委定为“国家现代农业高科技产业化专项”推广项目。采取边选育边推广的方式，养殖面积近100万亩。三是加强品牌的认定力度。通过5年多的努力，公司的养殖基地和产品获得了国家“无公害养殖基地”和“无公害水产品”的认定。“洞庭”牌系列水产品以高于同类产品10%的价格十分畅销，“洞庭”牌鳙鱼占有港澳20%，东北和西南10%的市场份额。在此基础上，以品种调节、均衡上市、远距离调运等销售方式，稳定了水产品产地销售价格，使洞庭湖地区一年150多万吨水产品增收近10亿元；德海牌中成药天麻首乌片、增光片2005年获国家名牌产品称号，占据湖南市场的主导地位；德山大曲酒厂生产的德山大曲多年来获湖南省名牌产品称号，特别是御品德山成为湖南的抢手货；“节节高”牌系列产品畅销东南沿海。四是加强品牌的市场建设。公司拟投资1.8亿元，在常德兴建年销售额15-18亿元的水产品批发市场，通过品牌导向、渠道拓展，建立较为完善的市场营销体系，形成中南优质水产品物流中心，缔造“洞庭”知名品牌。（作者:郝金海）
