编者按：以往，提及山西保健酒，人们大概只注意到汾酒集团生产的竹叶青酒。如今，山西保健酒企业动作频频，上述局面正在改变。
自今年春交会以来，关于“保健酒新一轮商机”的讨论就在行业内流传，大部分观点都认为，纵观全国保健酒市场，真正形成了一定规模的品牌尚屈指可数，保健酒行业还蕴藏着大量的商机和财富。
近日，记者在山西采访，目睹了太原保健酒市场一场正在产生的蜕变，原来由劲酒与竹叶青一统天下的格局，正变成群英逐鹿的局面：竹叶青亮出涨价牌，原来仅走专供渠道的龟龄集与龟龄御开始了渠道变革，新秀品牌一品仙竹来势凶猛……山西保健酒市场似乎正成为“保健酒新一轮商机”的一个注脚。
■众品牌发力，市场上演攻防战
多年以来，山西保健酒市场一直波澜不惊，由竹叶青和外来品牌劲酒主导，但是，一品仙竹的横空出世却打破了这种格局。所以说，说到太原保健酒市场的变化，自然得从一品仙竹说起。
一品仙竹： 全面进攻
年初以来，一品仙竹推出了38元左右的一斤装、18元左右的三两装及50元左右的礼盒装三档产品，并一次性投入了近400万元在太原电视台的各个频道进行广告投放。另外，公司组成了庞大的流动车进行市区流动造势，启动了公交车语音提示广告及车身后贴广告。在各个餐饮酒店里，一品仙竹免费制作店招达1300余张，制作店内KT板600余张，在酒店还设立了产品展示专柜等项目。对于大型酒店，公司开展了前10桌就餐者赠送1小瓶样品酒等促销活动。同时还启动了为期6个月的社区营销活动，目前已走遍了太原市区200多个大型居民生活小区。
一品酒业总经理刘琦满怀信心地告诉记者：“今年上半年完成太原样板市场打造，下半年实现山西全省无间隙布网，明年走向全国化，三年内打入东南亚大市场！”
竹叶青： 调整价格
不论一品仙竹的“雄心壮志”能否如期实现，事实上，太原保健酒市场由于一品仙竹的崛起，已经形成了新旧势力PK的局面，竹叶青与劲酒无不利用时机进行防守反击。
年初，汾酒集团对竹叶青进行了价格调整，并针对竹叶青酒单独成立了竹叶青销售分公司。据汾酒集团竹叶青销售分公司经理张安平介绍，这次调价幅度较高，小瓶酒上浮了9元/瓶，大瓶酒上浮了27—30元/瓶，平均提价幅度达到了60%，虽然销量一度有所下滑，但由于竹叶青长年形成的品牌力，加上汾酒集团对经销商资源的整合，目前销售有所回温。太原中城商贸的总经理展树忠认为：“竹叶青在山西市场上已经是一个不可或缺的保健酒品牌，经销商要做保健酒，不做竹叶青是不行的。”
劲酒： 因势而变
对于劲酒而言，经过5年奋斗，其在太原市场上已经成长为成熟品牌。在去年劲酒对全国各省级市场的考核评比中，山西是增长率最高的省级市场，占到全公司增长额的62%。今年，面对一品仙竹的猛烈攻击，劲酒同样在太原黄河电视台投入了80万元的广告费用，并在山西晚报进行平面媒体的推广，同时还启动了“劲酒餐饮美食周”和“劲酒电影放映周”等系列活动；在酒店，劲酒开展了点一道特色菜赠送一瓶50ml劲酒礼品酒的活动。
劲酒山西省区经理李士平告诉记者：“一品仙竹的攻势很猛，市场推广迅速，但对劲酒这个品牌不会造成很大的冲击。以前，山西市场只有竹叶青与劲酒两个品牌，现在有了一品仙竹，对于保健酒这个行业而言，加入的品牌越多越有好处。保健酒的市场容量很大，不会存在保健酒与保健酒之间的竞争，只会存在保健酒与白酒之间抢市场。”
龟龄集、龟龄御： 渠道转向
龟龄集和龟龄御两个品牌都是老字号，但由于龟龄集酒侧重于药店渠道，龟龄御酒除了药店之外，主要对各级政府进行定制专供，因此在大众消费中表现不太突出。龟龄集被东盛收购后，对产品线进行了调整，推出的金玉满堂礼盒装在商超的售价高达89.80元。记者在天客隆大卖场看到，龟龄集酒已由过去的药店销售转变到商超这个酒类销售主渠道来，并将一品龟龄集、二品龟龄集酒做起了大堆头，分别以59.50元、39.50元的特价进行销售。而龟龄御酒董事长梁辰在接受记者采访时说：“龟龄御将首先推出60元左右的产品进行市场化运作，除了开设专卖店进行销售之外，还将新推出数十个规格的产品来满足10—90元区间的消费需求。”
■山西保健酒亟待解决两大短板
太原保健酒市场的较量才刚刚开始，随着新进品牌的发力，山西保健酒的规模化和市场化才会真正凸现出来。相对全国保健酒而言，山西保健酒的步伐似乎缓慢了许多，这正如山西省代理商联合会会长樊晓军所言：“山西保健酒要真正做强做大，还须解决两方面的课题。”
其一，产品细化与营销创新。比如竹叶青拥有100个品种，产品没有差异，包装雷同，产品性价比并不分明。对于一些品牌营销手法的创新，特别是原来的专供酒改作大众化营销，产品细化要科学，营销策略如何调整，都是亟待解决的问题。
其二，拥有丰富的品牌资源，缺失有效的品牌打造策略。山西是晋商的大本营，晋商历来注重养生保健，对于保健酒的配方和酿造方法，祖先都留下了最丰富的资源。山西保健酒一度落寞，品牌沉寂一方，这都是由于经营不当。现在保健酒正值全面复苏，山西保健酒厂商要抓住这次机遇，在品牌上下功夫，将山西保健酒推向全国市场。 (向宁 王琦)
