关注理由
作为国内唯一一家没有外资血统的啤酒集团，燕京的一举一动都牵动着很多人的神经，不久前市场传出外资啤酒巨头英博拟购入燕京啤酒20%的股权，面对诸多外部的压力和猜测，我们必须得听听燕京董事长、总经理李福成的声音了。
今年在啤酒销售旺季来临之前，各厂家都开始蠢蠢欲动，而竞争目标无疑都落在了燕京身上。“老冤家”青岛啤酒大肆宣称已经抢占燕京腹地北京市场20%的份额时，狡猾老到的华润雪花本月中旬又宣布正式进军北京城八区，目标是15%的市场份额。就在此时，市场又有消息传出，已经超过AB跃居第一的外资啤酒巨头英博拟购入燕京啤酒20%的股权，中国最后一家大型的纯中资啤酒企业也将可能变“混血儿”。面对诸多外部的传言、压力和猜测，我们必须得听听燕京董事长、总经理李福成的声音了，李福成也必须得站出来说几句了。
会不会成为“混血儿”？
燕京否认英博入股
4月20日，燕京啤酒开始股改停牌，在停牌之前，燕京几天的股价一路走高，一度升上每股9.35元的高位，累计涨幅超过16%，甚至曾在没有任何公开利好消息的情况下拉至涨停。而英博要入股的消息也正是在此时出现的。
市场传言是因为英博集团有意收购燕京20%的股份，流传的收购方案有两个版本，其一为燕京以2.5倍净资产溢价向英博定向增发占总股本20%的股份；其二，燕京以5倍净资产溢价向英博定向增发10%的股份。以上两种入股方式，英博支付金额均不能少于23亿元。
这当然无疑是一颗重磅炸弹，其反响程度可想而知。一时间，燕京集团几位高层的手机就一直响个不停，所有媒体都在关注我们国家唯一的民族啤酒品牌会不会也成为“混血儿”。
对此，把燕京一把屎一把尿拉扯大的李福成用他那充满底气的响亮声音告诉记者：“这都是传言，燕京就是一个未出嫁的大姑娘，好多人惦记着把她娶回家，但是即使燕京有意要出嫁，也不能在没谱的时候就往外说是不是？所以这消息肯定不可靠。再说，为什么我们一定是个大姑娘，也许我们还是个正要娶媳妇的小伙子呢！”
那么，燕京到底有没有融资需求？到底有没有可能引进战略投资者？李福成的回答很坦诚：“燕京的目标是从现在的300多万吨销量达到500万吨，这一目标的实现就有30亿-40亿元的融资需求。”既然有融资需求，那么燕京是不是就有可能和外资合作？“我们不排斥与国际啤酒巨头合作，也不排除通过定向增发等形式引进战略投资者的可能。”李福成肯定地表示。
但同时，燕京似乎还没有急于上“花轿”的打算，李福成用他特有的幽默告诉记者，追求燕京的人很多，但燕京还没有确定到底让谁当自己的“男朋友”。其实，燕京的融资渠道很畅通，有北京控股和深圳A股市场，如今还多了一个在上海证券市场上市的惠泉啤酒，所以燕京啤酒并非缺少资金。“对于外资，我们有很大的选择余地，但前提是不影响我们发展民族工业、创立民族品牌的战略，所以我们头脑很清醒，绝不会简单地为了合资而合资。”
京城市场上演“三国演义”?
燕京在餐馆独占鳌头
还记得北京的啤酒市场在上世纪80年代末90年代初的时候是燕京啤酒、北京啤酒和五星啤酒三分天下的“三国演义”时代，后来，外资杀进中国，美、英、德、法等一些啤酒大国的知名企业纷纷来到中国争夺市场。短短几年，将中国初具规模的61家企业中的54家外资并购或控股，北京的8家啤酒企业中，只剩下燕京啤酒。就在美国AB公司掌控了青岛啤酒的经营权后，燕京的压力自然也就来了。如何坚守阵地的同时还能做强做大，一方面抵御外资啤酒的攻势，一方面防范注入了外资血液的国内啤酒品牌的竞争，李福成的压力可想而知。
偏偏李福成就是那种敌强我更强、越战越勇的性格，带领燕京杀出了一条光明大道。用李福成最自豪的话说：“燕京用20年的时间走过了世界啤酒行业大型啤酒集团100年走过的路。”其实，青啤对北京市场的争夺一直没有停止，现在又由于有了华润雪花的“搅局”，我们不禁要问：京城是否会再次上演“三国演义”大战。
对此，霸气、豪爽的李福成告诉记者：“我们欢迎竞争，市场只有在竞争下才能发展。”而面对青啤扬言已经拿下京城两成市场，目标要争夺50%市场份额的传言，李福成只是一笑置之，“有的人就是喜欢‘山头占不占，大炮轰三遍’。青啤推出的大优其实就是原来的五星，只不过换了个包装，青啤又走五星的老路，结果是什么不用我说。”
而刚刚宣布正式进入北京城区的华润雪花啤酒，显示了其沉稳老到的一面。雪花销售总监侯孝海并没有直言一定要跟燕京抢市场，而是表面说着“抱着向燕京和青啤学习的态度”，实际上“不想当将军的士兵不是好士兵”，雪花的目标还是要拿下京城15%的市场份额。而且，此次雪花不再走高端路线，而是推出普通啤酒直接与燕京11°清爽和青岛大优叫板，并且侯孝海知道青啤“山头占不占，大炮轰三遍”的风格遭到李福成的反感，自己则采取“打枪的不要，悄悄地进村”的悄然渗透的方式主攻城区的餐馆和商超，由此可见雪花的狡猾和老练。
面对可能形成的“三足鼎立”格局，李福成并没有放在心上，而是轻松地表示，雪花宣布的总产量395万吨超过了燕京的数据“根本没有意义”，燕京目前垄断了京城所有像样的餐馆，其他品牌根本就没有机会。
如何应对洋啤酒第三次抢滩?
胜败取决于创新能力
面对外资啤酒第三次抢滩中国的浪潮，李福成认为，中国的啤酒格局将会像国外那样发展，由普遍竞争到重点竞争，然后的垄断竞争，最后是寡头争霸。但李福成对未来中国啤酒的发展，还是持相当乐观的态度。
他表示，在第一次浪潮中，外资并没有占多大便宜，如澳大利亚的富士达、狮王、德国的贝克、法国的达能等，最后都纷纷撤出中国市场。1998年后，外资又进入，利用资本渗透方式，上演了一出“没有出国的国际市场竞争”，但一两家垄断的可能性没有，会集中在8-10家左右的啤酒品牌垄断市场。而对于第三轮的外资浪潮，仍是资本的竞争，品牌之间将在产品、促销手段、销售网络、售后、品牌知名度等各个方面竞争，孰胜孰败取决于创新能力和核心竞争力。
至于燕京在全国的布局，李福成表示，燕京已经形成了辐射全国的五大核心市场：一是北京市场，占有率已经牢牢控制在85%以上；二是以燕京漓泉为核心的西南市场，占有率达到83%以上；三是以燕京惠泉为核心的福建和东南市场；四是湖北及华中市场；五是内蒙古70%的市场。
“在五大核心区形成的同时，燕京将稳步占领全国市场，接着逐步走向国际市场。”李福成谈起了燕京今后的战略，对于国外的啤酒市场，李福成很清楚，欧美及日本的市场几近饱和，如果燕京想在这些地区建厂，可能性很小，所以只能瞄准俄罗斯和亚洲国家。
■人物印象
此次记者采访李福成，干练豪爽而又带着几分霸气的他谈起燕京来依旧是“滔滔不绝”、“神采飞扬”，他独有的气质和语言魅力，总能让你对他的话深信不疑，也许这就是一个让燕京这面旗帜高高飘扬在天空中的旗手的魅力所在。
有人说“舞蹈是杨丽萍生命的表达”，套用这句话，那么“燕京啤酒则是李福成生命的表达”。他对燕京的感情，对燕京的爱，是发自内心的，是来自他的灵魂的。燕京啤酒20年的时间走过了国外啤酒巨头需要100年走过的路，而且平均每年的增速都达到30%，这都离不开李福成这个总舵手的操控。
■人物简介
李福成，1954年8月1日出生。1972年1月-1982年1月,任顺义县化肥厂车间副主任、厂党总支副书记。1983年1月-1989年2月,任北京燕京啤酒厂总支副书记、副厂长。1989年3月-1991年3月,任北京燕京啤酒厂厂长、党总支副书记。1993年至今,任北京燕京啤酒集团公司董事长、总经理、党委书记。
