2006年入春以来,以五星习酒为“旗舰品牌”的习酒系列产品,一直保持走俏市场的良好状态,销售业绩斐然。截至三月底止,今年各项主要经济指标完成均比去年同期增长15%以上。这已是习酒连续五年博得开年“销售头彩”。
“十五”期间,习酒在提升品牌竞争力、市场建设及产品销售等方面成效显著。2005年,公司的整体销售收入(含税)比2004年又增长12．75%;货款回笼率实现百分之百;创收利税亦同步获得两位数的增长。产品销售按照品牌类别与2004年进行对比,酱香型习酒的销售额增长了51．87%;浓香“星级”系列的五星习酒、三星习酒分别增长了59．66%、26．51%;其他系列产品及特许品牌也销售良好。
业内人士认为,习酒的销售业绩之所以能在中国白酒激烈的市场竞争中实现持续、稳定、快速增长,深刻地反映了习酒在企业资源整合、品牌竞争力提升及市场建设等方面的厚积薄发。一是,通过将“无情不商,诚信为本”的经营理念融入整个品牌的打造及市场运作中,强化了品牌与消费者在利益和情感上的深度沟通,加深了品牌的市场记忆,使产品的市场消费驱动力得以快速地提升。二是,通过实施“浓酱并举,主特兼顾”的品牌营销战略,推进了产品市场占有率的有效提高。三是,通过贯彻实施“巩固发展贵州主体市场,积极开发省外重点战略市场”的市场战略,积极打造销售“百万县”工程,增强了经济发展的后劲。据统计,该公司目前已在全国各地建设的县级销售额上百万元的市场共有23个。(闻熙)
