必须打通葡萄酒新通路
明白了以上问题，你就应该很容易明白要想创造葡萄酒“井喷”，就必须打开新的通路渠道，传统的渠道很难创造“井喷”。
现在几乎所有的葡萄酒企业都在商场、夜场、酒店、餐饮这几个渠道上生死搏杀。至于营销手段，有人说是完全跟着白酒在走。白酒买专场，红酒也买专场；白酒在商超做堆头，红酒也在商超做堆头；白酒派促销，红酒也派促销；白酒搞买赠，红酒也搞买赠。完全忘了红酒的产品特色、消费时代和企业本质。
那么红酒除了这些方法外，还有没有新的通路渠道呢？回答是肯定的。现在我们可以把它叫做第五通路。有的人说，那不就是VIP会员制、定制酒、专供酒吗？这些方法当然也是有别于传统的四大通路的，但是还远远算不上新的通路或者第五通路。
第五通路应该具有下面的特征。
1.全民性。它是针对大众的和所有消费者的，不是专供、特供，但可以专供、特供。
2.普及性。它必须很普及，深入到千家万户，各个社区，甚至穷乡僻壤。
3.便利性。它必须方便大家购买，随时可以买到，并且可以随时送货上门。
这可能吗？有人会问，没有见过这样卖酒的，那要多少人哪，需要多少投入呀。
初一听，几乎每个人都会产生这种疑问，笔者在供职的酒业公司提出这种方案的时候，老板甚至说：对对对，可以找社区物业管理公司合作。如果真的找物管公司合作，那就真的耗费大了。后来笔者把这个方式写了一个大纲，可是老板还是没有看出其中的奥妙来。
其实要做到这一点也一点都不难，费的时间、费用、人员都非常少，比你预想的少很多。
怎么做呢？
第一，这是一个宣传工程，宣传经典生活。
第二，这是一个就业工程，帮助城市、乡镇解决就业问题。
第三，这是一个美好的事业，为人们创造一个美好的生活品质和美好的心情。
这就是做到服务到位、到心，把顾客的心情都服务好了，美好的追求都跟她建立起来了，买你的一点红酒喝一喝，体验体验美好的经典生活品质，还是难事吗？一个中国人一年喝你0.7升，你的企业就上100亿元了。
这就是按照红酒的本质来办事，按照红酒市场的规律来办事。要是哪家红酒企业先做到了这一点，要想不创造“井喷”都难。
谁来创造葡萄酒业的井喷
但令人非常遗憾的是，现在能够针对生活时代进行市场开发的企业还非常少，即使像新天这种想针对大众消费促销的品牌，也只是做了一回所谓的“普及风暴”，但最后也只不过是一次失败的尝试，因为它还没有找到真正的生活时代的营销模式。其他的很多企业都还在使用过去的策略，一味地推出新鲜玩意儿。一会儿解佰纳、一会儿年份酒、一会儿庄园酒，在消费者看来，那都是葡萄酒企业在自娱自乐，消费者只当作是耍他们的把戏，不会当真的，因为尝新鲜的时代已经过去。而且在尝新鲜的代，消费者还颇感自己被当了一盘“瓜娃子”，现在对葡萄酒冷淡待之，实属再正常不过的事情了。
中国葡萄酒肯定要来一次“井喷”，可是谁来创造“井喷”呢？怎样才能创造“井喷”呢？(钟伟)
