在对北京啤酒市场进行一年的强攻后,青啤方面将目光放在了2006年。日前,青啤方面对外表示,虽然旗下“大优”单品的社区市场占有率由去年不足4%提升到现在的20%,但这并不是终点,青啤将继续通过渠道战略的突破加强对燕京的进攻。
据青啤方面介绍,针对北京大众市场,青啤一年来主推大优产品,并采取反季节营销的策略,自建渠道网络。在年初的淡季大规模铺货,建立3万多个零售网点,依靠直销方式,在上市之初就突破市场封锁。随着青啤大优销售局面的打开,青啤又逐渐形成了“直销+直供”的渠道模式。到今年5月份,青啤旗下的经销商发展到600至800家。
北京市场历来是商家必争之地,巨大的啤酒消费潜力不仅令青啤怦然心动,国内几大有实力的啤酒企业都虎视眈眈,百威、喜力等几大国际品牌更是觊觎已久。继2005年1月9日青啤大优上市后,华润雪花、北京啤酒等在今年也都重新发起了强大攻势。这也彻底打破了北京市场的单一格局。