山东啤酒市场容量很大，同时啤酒企业众多，竞争也十分激烈。作为山东老大，同时也是全国前三强的青啤，曾一度有“攘外必先安内”的计划，打算通过大规模的收购兼并，将山东啤酒行业纳入自己的管控之下。但经过数年来与山东省内外各啤酒企业的博弈，加之大形势的变化，时至今日，青啤“一统鲁啤”的格局已非常渺茫，后院难以安定。
■行业巨头的楔入
2000年，青啤将触角延伸到北京，收购了五星和三环两家啤酒企业。2001年3月18日与20日，燕京啤酒（山东无名）股份有限公司和燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司相继挂牌成立。燕京啤酒以投资控股方式与无名啤酒、三孔啤酒的强强联合，是燕京啤酒市场发展战略的重要组成部分。通过这两家企业和在2000年8月份投资控股的燕京啤酒（莱州）有限责任公司，燕京啤酒实现了华北市场与华东市场连成一片的战略结构部署。
由此，燕京啤酒不仅构建了自己航母编队中的山东舰队，而且，也报了青啤进攻北京的一箭之仇。与三家企业合作不久，燕啤即夺得山东市场近30%的市场份额。
除了燕啤，另一巨头华润雪花也于今年5月进入山东，与东阿泉啤酒公司（原聊城啤酒厂）携手，建立了第37家分厂。此外，华润雪花还在大连设点，并逐步向烟台、威海、蓬莱等胶东沿海城市渗透。
两大巨头在山东的动作，除抢占市场外，深入青啤腹地，从根本上牵制青啤，是有极为重要的战略目的。
■山东强势啤酒企业的抵抗与发展
近年来，虽然青岛啤酒通过直供的方式进入中高端市场，站稳脚跟树立品牌形象后再进入中低档市场，最终取得整个啤酒市场主导地位的模式，在山东境内大打进攻战。然而，山东未加入青啤的强势啤酒企业依然在与青啤的竞争中得到了发展，不仅遏制了青啤对山东诸多强势啤酒品牌发展的冲击，也牵制了青啤在啤酒业的扩张步伐。
特别是烟台朝日、银麦啤酒、琥珀啤酒、趵突泉、克力策等企业在竞争中发展很快，有的成为中国啤酒业前20强企业，有的发展模式被业内颂为经典，令青啤刮目相看不敢轻敌。如烟台朝日的“进攻式防御”、趵突泉的中低端战术，令青啤在烟台和济南短期内难有突破。
■国内外资金入鲁的影响
目前，烟台朝日啤酒、泰安泰山啤酒、济南趵突泉、临沂银麦及东平琥珀啤酒都已具有了日本、香港和广东等国内外资金的背景，济南啤酒也正在加紧与外资洽谈合资事宜。用济南趵突泉啤酒公司负责人的话说：青啤在济南与济啤的专卖大战，不仅自己堵死了与济啤的联姻之路，而且，济啤与外资一旦合作成功，将完全终结青啤多年来与济啤联姻的一厢情愿。
目前，济啤在谈的项目之一为济南啤酒集团公司与美国百威公司、比利时英博集团公司、英国苏格兰纽卡斯尔公司产权重组项目。其中，已与英博公司和纽卡斯尔公司进行了实质性深入洽谈，外方已经完成尽职调查，并提出了重组价格。
百威是世界第一盈利大户，比利时英博集团公司和苏格兰纽卡斯尔公司都是世界500强企业，英博集团啤酒产量世界第一，纽卡斯尔公司啤酒产量世界第六。如果合作成功，济南啤酒将实现历史性发展，外方投资保守估计在3000万美元以上。但是，有关人士同时表示，此项重组困难比较多。
■内外情势的变化
上世纪90年代，青啤为了取得自身的发展，拟定了统一鲁啤的战略目标，并得到了当时地方政府的支持，应该说，青啤的战略目标是没问题的，为此，青啤在90年代的山东啤酒业也掀起了跑马圈地的扩张运动，并把许多中小企业纳入麾下。但问题是，青啤当时对山东境内啤酒企业的收购策略，让当时发展良好的诸多啤酒企业感到青啤以大欺小，在这种背景下，山东境内的强势啤酒企业有的远嫁他乡，有的引进外资。过去由地方政府认可的青啤统一鲁啤的设想，由于新一届政府官员思路的改变，也发生了变化，过去得到地方政府大力支持的宏伟蓝图如今只靠青啤自己去完成。这样，青啤统一鲁啤的步伐不仅力不从心，而且有些进退两难。新的掌门人金志国上任后改变了彭作义做大做强的策略，转而制定了先强后大的发展规划，近年来几乎未在山东有什么动作，所收购或合资的企业也大都从战略位置上考量，都是在外省市进行的。
在5年前，如果说青啤统一鲁啤还势如破竹有希望的话，在今天，青啤再谈统一鲁啤虽有希望但已非常渺茫。上述诸多因素制约了青啤在山东市场的作为，目前的山东啤酒市场，青啤已难一家独大，并且还需提防各企业的常规或非常规性进逼。
(张怡蓉)
