南昌市是江西省的省会及政治、经济、科技和文化中心，地处江西省中部偏北，赣江、抚河下流，犹如一颗闪亮的明珠，镶嵌在水天一色的我国第一大淡水湖———鄱阳湖南端。市境总面积7402平方公里，辖五区、四县，现有人口400多万，其中城区人口200万左右。
主流品牌介绍
高档市场：川酒与地产酒平分秋色
南昌市民的消费心态仍处于较为保守的状态。多年来，五粮液一直是他们的钟爱，茅台和剑南春的表现则逊色许多。名酒的销量提升主要靠人们对品牌的认知和日积月累的消费习惯，靠广告和促销来拉动上量很难。名酒新贵水井坊在此地的认可度也不高，国窖去年在南昌投入巨资，市场未见较大起色，包括一些名酒的子品牌在此也遭受冷遇。礼品市场上，五粮液和茅台的礼盒系列酒备受青睐。多数送礼者认为，这些酒出自“名门”，而且包装精美，为高层次的消费者所认同。
在酒店消费中，高价位的地产酒也不容忽视。比如终端价格260多元/瓶的四特15年陈在酒店自点率就比较高，200多元/瓶的精品临川贡走势也一直不错。作为地方上的利税大户，李渡酒自2002年恢复上市以来得到政府大力支持，其终端价300多元的精品李渡王已被指定为南昌市政府招待专用酒，其市场表现可见一斑。
流通渠道：地产此消彼涨 渐成鼎足局面
谈到江西白酒人们会不假思索地联想到四特，不仅因为它是江西唯一一款走出省外的地产酒，还在于它牢牢占据省会市场的主流。流通渠道中四特的系列酒很多，价格从几元到百余元，但主销品种集中在40元以下，这个价位与当地消费水平相吻合。“品种多，价格乱”是经销商对四特酒的评价。由于四特的热销，许多商家自己开发品牌来运作，目前市场上买断品牌盛行，而且价位集中。在众多的品系中每瓶价格40元左右的四特老窖算是一枝独秀的了，一直以来酒盒中的一美元现金吸引了众多消费者。
临川贡是南昌市场上的第二大品牌，与四特相似，临川贡的产品结构丰富，各价位酒都有不错销量，但主打品种很少。其中有一款俗称“大肚子”的大瓶装临川贡较为热销，价格为130多元/瓶。另外有一款16元左右的150ml装小瓶临川贡也为消费者津津乐道。
您要问近两年南昌市场最大的变化是什么，那当属李渡酒的“发迹”。前面提到的四特和临川贡，一个来自宜春，一个源于抚州，而李渡酒才是南昌市场的东道主。然而多年来李渡以低档的高粱酒维持着市场，产品档次提不上去，加上某些其他原因，李渡酒沉寂多年。2002年恢复上市以来，李渡酒一直在进行产品线的调整。2004年公司隆重推出李渡王系列酒，并发力南昌市场。厂家在江西三套电视台、户外大型广告牌和车体都做了巨额投入，并在平面媒体上对李渡文化进行大力传播。58元/瓶的李渡王是酒店重点品牌，公司通过现金、抽奖等各种活动烘托起了消费气氛。此外，李渡王还以50元/月的租金租下许多夫妻店门前的空地，用于摆放堆头（空酒箱），大大增加产品的可见率。一年精耕细作后，李渡王取得了6000万的销售业绩。今年公司又推出了市场价38元/瓶的特醇李渡王，矛头直指四特老窖。三个地产品牌在南昌市场上将进行一番殊死搏斗，谁能力拔头筹我们拭目以待。
低档市场上消费主流不明显，四特系列、七宝山、李渡高粱、堆花以及临川贡等地产品牌互不相让，这些酒的价格都集中在10元以内，消费量极大。沱牌也有不错的口碑，但与地产酒相比就逊色多了。
外省酒：往事不堪回首
在强势的地产夹缝中生存，寥寥无几的外来酒更显得势单力薄。回想当年叱咤酒店的威风，小糊涂仙意犹未尽，如今生活在地产阴影下，更多是靠往日的荣誉来生存，好在还有一些忠实的消费者。靠终端制胜的口子窖两年前取得了不错的业绩，如今也渐渐淡出了市场。一些知名品牌一直也销量欠佳。酒店买了、广告做了、礼品赠了，销量反而降了，许多酒来了又走了……
拓市分析
当地人爱喝当地酒是情理之中的。南昌作为省会城市，地方特色仍比较浓，人们依赖本地品牌也就不足为奇了。从经济水平上分析，这里高档消费不多，而许多品牌是靠中高档餐饮消费来拉动流通上量的，所以许多厂商不敢做此地市场，造成了高档做不成，低档利润少、不愿做的状况。消费水平不高也是导致许多外来品牌不愿在此过多投入的一个因素。其实许多厂家只是在此试水，而并未下定决心来“啃骨头”。低档的外省酒欲来此拓市显然没有优势。一款中高档酒如果在产品定位、包装和文化等方面有所突破，加上有实力的经销商精心运作，或许可以满足一部分消费者的求新欲望，并通过他们来打破地产垄断的僵局。
