近年来，中国酒业市场竞争日趋白热化，白酒产品的竞争已从以往品质、价格的竞争转化为以品牌为中心，品质、包装和价格为三大支撑点的综合竞争。其中，包装作为产品区隔的有效方法和促使消费者购买的重要因素，得到了厂商的高度重视，行业更是将“做酒就是做包装”奉为“金科玉律”。
但是，一段时间以来，酒类包装一度走入误区，盲目开发、豪华包装之风盛行，有的产品酒包装造价高达百元甚至数百元。由于成本的大幅增加，产品上市后，市场价格大大超过消费者心理预期和购买能力，需求和供应严重错位，产品滞销，造成社会资源的闲置和浪费。那么，酒类包装如何做才有视觉冲击力，同时赢得市场认同，达到视觉效果和市场效果的匹配呢？
“百变”的中华鼎酒包装
中国白酒第一红色品牌，具有“鼎”级品质的中华鼎酒日前推出的两款新品——中华鼎酒金酒和中华鼎龙酒，在包装上大胆创新，本着人性化的思想，将包装的美观性、实用性和简约性有机结合。其中，中华鼎龙酒包装将花瓶、笔盒融为一体，中华鼎酒金酒包装将珠宝盒、纸巾盒与酒包装功能“三合一”。
中华鼎龙酒包装借鉴佛教“转经筒”的造型，整个外观为比例协调的圆柱体，材质为特殊塑料，酒盒盖和盒底座边缘有造型独特的花纹，盒身周围是一条代表中华民族腾飞的大飞龙，意即“鼎承龙飞”。酒盒以铜色和大红色为基调，寓意诚信、吉祥，与中华鼎文化相互辉映，给消费者予眼球和心里的冲击。“我们这款产品外观独特，视觉效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，该酒包装具有二次利用的价值”。中华鼎酒负责人介绍说，“一般的酒类包装，酒盒几乎都是一次性的，没有再次使用的价值，酒喝完后，酒盒就当垃圾扔掉了，这样容易造成资源的浪费，与当前提倡的构建节约型社会的潮流格格不入。中华鼎龙酒酒盒不是传统意义上的酒包装，它在完成酒包装的一般使命后，将酒盖取下，盖在底部，就变成了一个漂亮的花瓶，可以栽插花，放在居室里成为别具特色的装饰物。另外，它还可当笔筒使用，放毛笔等。”
一个长方形酒盒，拉开盒盖后，就变成一个性十足的纸巾盒；再变，又是一个典雅大方的珠宝盒。这不是魔术，是真的，它就是中华鼎金酒包装盒。中华鼎金酒包装盒设计新颖，构思巧妙，以中国传统的珠宝盒为蓝本设计，以大红色为主色调，酒盒上方嵌入一个金色的椭圆形花纹盒盖，酒盒的四个角也是金色花纹角。酒盒打开后，在酒盒内放入纸巾，就变成时尚的纸巾盒。如果不作纸巾盒，消费者可将其作为珠宝盒使用。
优点：美观、简约、实用
中华鼎这两款新包装的开发有着深刻的社会和市场背景，今年国家对月饼豪华包装的限制和打击给中国酒类包装敲响了警钟，引起了中华鼎对酒类包装开发的深层次思考。中华鼎通过对当前酒类市场的全面调查和对消费者消费心理的深刻研究，反复设计修改，终于找到了这个使“厂家节约制造成本而产品又美观、消费者喜欢且能二次使用，国家和社会节约资源”的酒包装开发新路子。中华鼎酒的设计人员告诉笔者，中华鼎酒金酒和龙酒选用特殊材料制成，在设计上强调包装的美观、简约、实用。两款新品酒包装盒的视觉冲击力都非常强，而力求简约冲刺视觉好的包装就是无声的“优秀促销员”，能使消费者在与产品接触的一瞬间，吸引住消费者，起到促销目的。
“我们认为，酒包装不是为了“包装”而“包装”，而是要以市场为导向，从为消费创造更多价值的角度来开发，“人性化”设计。中华鼎负责人说，“一个真正优秀的具有强大生命力的酒产品，并不是高档材料、高档包装堆砌出来的，而是要体现物有所值，物有所用。只有越具有个性化、人性化的包装，产品才能走的更远。中华鼎酒金酒和龙酒投放市场的旺销充分证明了这一点。”
中华鼎金酒和龙酒两款个性化酒包装的面世，引起了市场巨大的的反响，得到了的消费者认可和业界人士的高度好评，为中国酒类包装未来的发展做出了有益的探索。
（作者简介： 彭作权 中国酒营销网总经理、四川智通盛佳营销策划有限公司总经理。）
