洋为中用品味国际化。 检验一个品牌能否成为奢侈品牌，就是其是否具有跨国营销能力、能否融入国际市场关注的视野，而这要求中国白酒要更多中西合璧洋为中用，全面完整而且融会贯通地运用西方化思维，强化本土元素，将他们对东方的错觉和误解神秘化和娱乐化就是最好的卖点，也就是如何将中国白酒的龙文化与洋文化融为一体，成为洋人所津津乐道喜闻乐见甚者挖掘考古的对象。“水井坊”在中华历史文明、传奇品质和产地、国际品味的时尚化等方面的运作是非常好的，为我们开辟了一条值得借鉴的打造中国奢侈品牌之路。
拥有一项难以复制的特质。奢侈品牌是天堂里的完美主义者，更需要具备一个无与伦比、难于替代的特质，至少总要有一个。这包括核心技术、工艺、土壤、水质、原料及文化等。如可口可乐的配方、法国波尔多葡萄产区、茅台水文、中国龙文化等。因此使产品属性复杂化，质量变异度最大化，这能够保证难以被对手模仿、替代或超越，赋予其至尊气质，也是奢侈品牌永存的基础。
限量销售维持高贵形象。对奢侈品不可以像大众产品一样去"推"，必须始终维持一种"拉"的姿势，就是说，基本上应该由顾客需求来拉动生产，采取定量限量销售。比如，手工制作的手表，单制作时间就需要一年多，那么自然需要等。因为它不是随便哪个熟练工人坐在流水线上快速铆接而成，而是某位专家手工制作一个又一个零件，一个又一个锯齿，然后再一件件拼装而成。这样的表不会大量生产，这样的产品不仅因其品质也因其制作过程而成为珍品。因此中国白酒要想成功打造品牌，必须对品牌能够扩张到何种程度及品牌达到自然限度有感觉有控制，要保持中国白酒“千锤百炼滴滴精酿”的古老而手工的特性，而不是现代机械、勾兑之物。而产品旺销、特价促销，从长远看也会损害奢侈品牌声誉，因为这样的做法与品牌形象不符。
制造神秘的距离感。作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉，让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数"富贵人"服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美，中国白酒奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外，要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是白酒奢侈品牌的魅力所在，如水井坊。
培育奢侈文化。总是有人企图模仿奢侈品牌甚至复制奢侈品牌企业的风格。有些公司的东施效颦甚至获得了暂时的成功，但天长地久，就会暴露出模仿者的企业文化存在着无法克服的断层。奢侈品牌的文化价值含量是很高的，它是奢侈品牌之魂。奢侈品牌的文化价值来自于它的历史价值、传统文化及所包容的社会观念。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富，社会历史文化价值就越大。"人头马"酒和"劳力士"手表都称得上是有历史文化的产品。为什么中国的一些行业很难制造出一流的奢侈品呢？因为中国的一些产品没有历史价值与坐标支撑，消费者不会承认。中国白酒具有其它行业所未有的悠久历史优势，但培育白酒文化我们显得太浮躁，因此需要专心、用心、恒心。
在继承中永续创新。 一个企业在企业文化上不应只注重品牌内涵和传统，而必须以品牌内涵和传统为基础营造一种勇于创新的气氛。在今天这样一个生活节奏飞快的世界上，时尚潮流闪电般更迭，中国高档白酒奢侈品只有自身不断进步、革新，并确立自己的时尚风格，才有可能获得全球范围的成功。不过在这个过程中必须时刻意识到自己的传统，而又不受传统的束缚。
因此，中国白酒奢侈品牌成功的三个要素是：乐于接受新事物；能认识到传统的价值；同时要懂得如何围绕品牌内涵进一步发展以上两个要素。一旦一个品牌显得落寞，之后就会小心谨慎，犯保守主义，沉湎于过去的人们购买，再以后品牌有一天就会死掉。
当然，保持媒体曝光率、成功制造全民性话题、有意识地塑造具有传奇性质的个人品牌、创新的意见领袖代言、极具销售力的体验式营销、俱乐部一对一营销和贵族式体育营销等等新营销模式的创造与运用，都是打造中国白酒奢侈品牌的重要手段。
(吴勇毅)
