2004年：新势力不断涌入
2004年5月东方喜炮上市，首先强攻广州市场。为了突出自己的卖点，东方喜炮挖掘了中国传统的“喜文化”，广告诉求锁定“结婚喜庆、朋友相聚……”等喜庆消费，产品价位定在60元左右（商超价）的主流价位。上市之初，电视、平面、户外广告声势惊人。行业人士分析，这是典型的“高举高打”操盘风格。如果市场打开就会势如破竹，如果陷入僵局，投入也是很惊人的。目前，东方喜炮在广州的铺货率和知名度都很高，产品已经进入广东其他区域市场。
2004年到2005年，开口笑也成为了广东市场的一个“活跃分子”，特别是在广州的餐饮终端，开口笑的促销力度之大让不少竞争对手感到其来者不善。很多经销商都认为开口笑的拿手好戏就是“血拼终端”，比如其他品牌“买十送一”，开口笑就对餐饮酒店“买五送一”，同时在买店、专场促销方面也不惜血本的投入，一些靠做餐饮起家的老品牌都被开口笑的大投入所“震慑”，不得不改换阵地。
从市场反映看，开口笑的知名度和餐饮点购率都有明显上升，商超的铺货率也不错。但是开口笑能否成功还在于其市场拐点出现的迟早，以及其能否摊销巨大的前期投入，如果能做到这两点，开口笑的前途不可小觑。
就在二、三线白酒拼杀广东之际，老名酒全兴大曲于2004年再度进入广东，并找到了新的代理商。目前全兴大曲已进店铺货200多家，并开展了给酒店送酒、特价销售等促销活动，全兴大曲的动作把广东几个新锐品牌都吓了一跳。但行业人士分析，全兴大曲抢眼的市场表现持续时间不会很长，原因是：其一，作为老名酒，全兴大曲和某些贴牌酒、买断酒操作思路不同，给经销商的各种支持特别是终端支持有限；其二，目前广东市场上有水井坊、全兴大曲、全兴特曲三个全兴的产品，厂家出于整体市场考虑，不同的产品有不同的定位和支持力度，容易形成内耗；其三，产品的市场定位原因，据部分二批商和分销商反映，不知何故，全兴大曲始终没有开发33度左右的低度产品，口感比较“辣”一点，和广东消费者的主流消费习惯有一定差别。
此外，洋河、宋河、赊店等也将触角伸到广东市场，从目前各方所透露出的信息来看，他们都不约而同地将广东作为了自己的战略市场。
点评：市场竞争的加剧并没有阻挡新的入侵者，未来的广东市场仍然是中国白酒的淘金胜地。
(未完待续)
(朱浪)
