白酒
市场扫描：让利销售仍是主流
中秋节的前一个月，电视广告、户外广告就开始造势。在各大中城市的繁华路段，金六福原有的“我有喜事·金六福酒”的广告牌几乎在一夜之间换成了“中秋团圆·金六福酒”。而另一品牌金剑南的中秋终端市场将在今日全面启动。
记者在终端市场上看到，为了抢占市场份额，多数白酒厂家选择让利，甚至一些高档白酒也会针对销量最大的中低端市场推出专供白酒，如售价300余元的礼盒装茅台系列———茅台醇，推出了买一送一的优惠措施，同是高档品牌的酒鬼酒，虽然没有搭配赠品、送礼的活动，但推出了更实惠的措施———直接降价。在中档品牌中，隶属五粮液集团的浏阳河酒，推出了大众酒———浏阳河·万事兴。金六福也针对旗下的一款酒推出了买一送一的优惠。在低档酒中，小瓶装北京二锅头的价格更是从1.6元大幅降至1元。据粗略计算，在今年降价风潮中所涉及到的高中低档白酒品种二十余种，但在价格战中，压倒性的品牌尚没出现，各大厂家势均力敌。
不过限于白酒自身的品质特性，不少白酒企业把促销的战场从商场直接转向消费者。据水井坊方面透露，“消费者凡在商场内买不同档次的水井坊酒，将获赠小瓶水井坊酒、酒具酒器等礼品。”西凤酒沈阳经销商则透露，今年的西凤酒将大打买赠牌，还配合了大宗购物送货上门等贴心服务。
业界观察：中秋乃市场拐点
对于白酒企业来说，中秋节一役其战略意义大过销售意义。“中秋节是白酒进入旺季的起点，这将直接影响到更为重要的春节，甚至是整年的市场表现。”据北京联合金剑营销有限公司企划部经理马振东介绍，白酒一年中有2/3的销量是发生在中秋节到春节的这三四个月，中秋节的销量可以占到全年销量的20%.金六福北京公司总经理孙建新分析认为，今年中秋白酒市场的促销时间提前了一个月，去年各厂家都是提前半个月，促销的方式不外乎送月饼、打折、赠送等传统的方式；但是今年各厂家的促销力度比去年要大很多，去年批发商每进100箱赠送一部分礼品，今年只要进50箱或60箱就会赠送礼品。
红酒
市场扫描：洋酒渐入寻常家
相对于白酒而言，红酒在中秋市场的销量增加明显，这种消费趋势令红酒出现销售小高峰。新天国际酒业总经理金炜表示，葡萄酒最大的变化是由去年的低端酒为主流的消费，开始转向中高端市场，新天今年推出两款中高端酒，新天橡木型玛纳斯和新天尼雅赤霞珠干红；而长城也推出华夏长城A区酒，市场定位也是高端酒；张裕推出“卡斯特酒庄”酒，几大企业几乎同时把战略的目光转向中高端市场。
在北京家乐福一门店内，记者看到，中秋购买烟台长城，都有不同的小礼品赠送，如开瓶器、水晶杯等等。一个烟台长城的特制礼盒，原价98元，现价48元。
有趣的是，一些低端品牌洋酒价格则逐步走低，已经逼近国产葡萄酒价格。一款来自澳大利亚的750毫升的葡萄酒价格仅售88元；而一款来自意大利的葡萄酒价格更低，两瓶只要105元，这个价格比许多国产品牌的葡萄酒都要低。据促销人员介绍，去年这样的洋酒每瓶都要在100元以上，而今年，进口量增大，每瓶价格普遍降低20元-40元。难怪会受到消费能力并不强的新新人类的欢迎。
在白云路物美大卖场，一层的洋酒专柜站着一对情侣，他们已经买走了一盒拿破仑XO礼盒，酒是男孩买给女孩父亲的。“今年买洋酒的人明显比去年多，估计临近中秋销量会更好。”洋酒专区的销售员对记者说，目前只有拿破仑酒有礼品赠送，所以卖得很好，一天有10瓶的销量。
业界观察：消费趋向中高端市场
中国酿酒工业协会理事长王延才认为，进口葡萄酒占葡萄酒消费总量仅1%左右，部分进口葡萄酒已经基本接近中低价位的国产酒，自降中端酒身价是为了抢占一些市场份额。由于夜场以及中低价位商超、餐饮渠道占据了葡萄酒销售份额的绝大多数，成为进口葡萄酒商早已垂涎的主渠道。中、低价位酒降价走进餐饮、夜场、商超等渠道，与国产葡萄酒抗衡是一种必然。
(危剑侠 苏曼丽 冯岚)
