“近期永辉超市低价销售4月份库存长富纯牛奶不是公司旨意，是福州经销商的促销意图，最终超市将贴钱销售。”昨日，福建长富集团有限公司销售总监胡华接接受记者采访时辩解道：“库存处理完后，今后都是8月份的新货，下个月决不会出现类似现象。”
长富：降价是迫不得已
胡华接此言是针对当前福州市场惊现长富牛奶价格比矿泉水低廉现象——每箱250毫升24盒利乐装长富纯牛奶标价是29.9元，平均每盒仅1.25元。而同一货架上同样容量的某些品牌矿泉水价格为1.3元。
据胡华接透露，长富公司实行订单式销售，每月根据福州市经销商下的订单供应产品，而春节过后由于应对伊利、蒙牛竞争致使奶源过剩而不得不储存的产品，成为4月份的积压库存，这部分产品福州经销商也想尽快出货，遂给销售终端福州永辉超市较低的价格优惠，而永辉超市在经销商进价基础上进一步降价出售。
“不能说是我公司直接的意图，也不是经销商行为，主要在于永辉超市自己。”胡华接称。
胡华接指出，长富奶源得到缓解后，公司正逐步走出困境，加上供应广东的加工奶源渠道的打通，整体销量有所回升，“几乎不必做什么促销，即使其他公司降价，我们也不会跟进。但超市为拉拢人气要求降价则属于迫不得已。”
超市：售价未低于进价
但永辉超市方面对此说法予以否认。福建永辉超市集团公司采购部经理郑维峰称：“这部分资源全部由厂家提供，价格也由厂家主导，我们售价并未低于进价，据了解，长富在总部南平市内的价格与福州市相差无几。”
“我们已经接到长富方面通知，过几天此类牛奶销售终止。”郑维峰透露说：“是为了抢占市场还是解决库存我们没有过问。”
与长富同为福建本土知名品牌的大乘公司显然对此现象见怪不怪。
“由于产品积压，这样做扰乱了全省市场！4月份长富纯牛奶南平也是29元一箱。”大乘公司总经理办公室一位负责人说：“去年有好几次类似现象了。”
这位人士称，大乘并未受此影响，“最近还在涨价，我们奶源刚好够用，隔一段时间就考虑适当涨价。”
长富牛奶精品奶福州总经销商福州乐华乳品有限公司总经理黄福麟则认为：“每箱纯牛奶价格在40元以下就不正常了。”他认为长富为伊利、蒙牛加工乳饮料每月合计约6000吨，致使两者利用因此降低了的成本进逼长富。
他还透露，利乐包装口感以4个月为线，这也促使长富急于抛售4月份库存，推出8月份产品。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司福州分公司销售主管秦培陵称，伊利牛奶不会因此变动价格，未受多少影响，“尚未接到调价通知”，目前价格是每箱45.6元。
杭州光明乳业销售公司福州分公司销售主管陈恒称，光明的酸奶产品对此无直接感觉，未来一段时间光明价位仍将维持不变。他认为奶业降价主要原因是竞争压力大，供过于求。
(邵芳卿)
