在完成改制和进一步完善市场布局后，张裕开始突现机制灵活带来的优势。张裕A日前公布的2005年上半年的业绩报告显示，主营业务收入达到9.107亿元，净利润达到1.377亿元，分别比上年同期增长39.72％和48.38％。
净利润大幅增长近五成
张裕主营业务收入的大幅度增长，主要在于葡萄酒、白兰地、保健酒和起泡酒等主要产品销售收入均实现较大
幅度增长，张裕A半年报显示，葡萄酒和白兰地仍然是占了主营业务收入和主营业务利润的10％以上，其中葡萄酒产品的主营业务收入为68399万元，同比增长74.10％。白兰地产品的主营业务收入是17618万元，同比增长21.55％。虽然张裕今年上半年净利润同比大幅增长48.38％，但该盈利增长主要是得益于营业收入的增加，其主要产品的毛利率则同比没有太大变化，葡萄酒和白兰地产品的毛利率同比分别仅增加了2.15个百分点和0.23个百分点。
张裕一位负责销售的高层昨日接受本报采访时称，在今年国内葡萄酒行业竞争更加激烈的情况下，公司销量能大幅度提高，主要是因为在市场开发方面采用了一些新的营销思路。围绕公司订下的“一个布局，四个调整”方案进行市场开拓。该高层说，今年上半年，张裕进一步完善市场布局，加强重点城市开发。特别是对年初确定的全国11个重点城市，张裕实施了单独的资源投入、发展目标和任务，制定了相应的考核办法，取得了非常好的市场效果。据说，11个重点城市在上半年完成全年指标的51.2％，比去年同期增长46.6％。
高档酒销售力度加大
实际上，张裕今年也在不断优化自己的产品结构，对产品线进行了重新梳理。去年下半年以来，张裕就开始加大高档葡萄酒和高档白兰地销售力度。张裕高层透露，仅今年上半年“解百纳”和“酒庄酒”销售额分别比去年同期增长88％和58％，Vsop以上高档白兰地销售额同比增长110％，从而有力地促进了利润的快速增长。
不过，由于长城、王朝等竞争对手加强攻势，张裕开始意识到继续强化市场管理，降低经营风险的重要性。张裕总经理周洪江称，公司已建立了以利润为核心的销售考核体系，制定了与之配套的广告费预算管理和审批制度，完善了销售系统各个层面的责任制，强化了今年产销合同化管理，对应收账款进行了详细审计，从而有效化解了经营风险，提高了公司效益。周洪江认为，由于广告费增长88.78％，否则公司利润将会有更大的提高。据了解，今年张裕的广告投入增长远高于主营业务收入增长幅度，从而影响了当期利润。但周认为，广告投入将有力地拉动公司下半年以及今后销售收入和收益的快速增长。
(杨彩芳 钟可芬)
