之前,孙先红曾在其撰写的《蒙牛内幕》一书发布会上向媒体透露,蒙牛将在扩张方式上作出战略调整,从目前单打独斗的自行建厂方式转向并购、合作的扩张方式。
据一位乳业资深人士透露,蒙牛6周年的庆典活动中有一个结盟的仪式,此次蒙牛的合作对象是国际乳业巨头雀巢,双方的合作将在奶粉领域展开。
“蒙牛的合作对象不可能是法国达能,因为达能已经和光明结成了战略联盟。”该人士透露道,“蒙牛手握巨大的‘奶源’,而雀巢的优势在于拥有制造奶粉的先进技术和工艺,并已在国内奶粉市场打下了良好的根基。”
雀巢公关部负责人昨日表示尚未得知合作的消息。
乳业专家、上海壹言商务咨询有限公司首席策划师汤志庆分析指出,涉足奶粉领域是蒙牛欲提高利润率的重要一步。今年初,蒙牛提出在2004年销售额60多亿元的基础上,把2005年销售额做到100亿元的目标,更为重要的是要提高蒙牛产品利润率。汤志庆表示,蒙牛最大的优势在于掌握着极大的奶源资源,这点优势正被雀巢所看中,同时为蒙牛发展成“全才型”乳品公司提供了基础。
在常温奶、冰淇淋、酸性乳饮料等领域打出一片江山的蒙牛,一直在筹划进入中国奶粉市场。一方面是由于奶粉、尤其在婴幼儿领域的利润相对很高,另一方面也由于目前国内奶粉品牌还未树立起旗帜,奶粉市场的主流产品一直被跨国品牌所占据,对蒙牛来说,这是一个很好的机遇。
此外,连年的价格战已导致传统的常温奶市场利润越来越薄,几大巨头间的价格竞争已到了白热化的程度。进军奶粉领域无疑为蒙牛突破在常温奶市场的价格竞争,从原先仅是“做大”转为“做大”与“做强”并重提供了途径。