去年价格战硝烟似乎依然历历在目，转眼今年又到乳品企业大打促销战的酷暑时节。
但与去年用价格这把“双刃剑”让竞争对手们纷纷挂彩儿不同的是，今年的乳品企业似乎在有意避开价格战正面交锋，而是倡导一种健康消费观念和生活方式，通过推广关爱和品牌影响力来拉动市场。
继去年打出“草原游”促销牌之后，蒙牛今年用了同样的方式招揽生意，希望借助“草原游”来推广自己的“草原奶、天然奶”概念。
与此同时，另一乳品巨头光明也打起了另一张旅游牌。与蒙牛有所不同的是，光明此次没有把旅游目的地放在国内，而是放在了极具浪漫情调的法国。
记者从光明乳业市场部获悉，与CCTV－5《光明乳业城市之间》同步进行的“健康光明，喝彩中国”大型推广活动已在福建启动，即日起至10月15日期间，全国消费者无论是购买光明酸奶4连杯或8连杯一份，还是订购“送奶上门”光明牛奶满一个月，或是购买一箱光明百利包或利乐枕，均可获得奖券一张，得到参与“百人法国浪漫7日游”活动的机会，可以免费领略塞纳河风光，从埃菲尔铁塔鸟瞰巴黎，在艺术店堂卢浮宫里徜徉。此前，光明发起的“迪士尼之旅”活动也刚刚落下帷幕，消费者不仅可以得到迪士尼纪念品，观看迪士尼冰上汇演《丛林历险记》，还有机会得到快乐的“香港迪士尼之旅”。
“我们有很多营销策略都主张和消费者做良性的沟通互动，而这必须要有良好的载体把光明的想法传递给消费者。光明希望选择一种与百姓生活非常贴近的平台来培育人们健康的饮食习惯和积极的生活方式。”光明乳业市场总监李柯告诉记者，此后光明还会做更多的相关市场沟通和品牌推广活动。她分析认为，牛奶是一种同质化很强的食品，这往往容易使具有竞争关系的企业陷入价格战泥淖。光明并不推崇单一的恶性价格战，而是更加注重从产品研发和市场需求上着手，做产品的差异化提升，不断以创新的事件营销来提升光明品牌的影响力。
分析人士认为，作为中国乳业的两大领先品牌，光明和蒙牛各自有着鲜明的特色。目前业界习惯将国内乳品企业划分为城市型和基地型两种，其中光明、三元被视为城市型乳企的代表，蒙牛和伊利被视为基地型乳企的代表。
社会学专家认为，城市化是一个全球性的发展趋势，很多大都市更加国际化、中等城市更加都市化，其内涵和外延都在进一步丰富、扩展；与此同时，一些乡村也开始城镇化，而城镇也正在进一步城市化。在城市化进程中，人们的生活方式也会发生相应的变化，有的会感受到更多压力，由城镇居民转化而来的城市人群则可能会有更多的不适应，而光明希望能够提前帮助他们形成一种积极、健康的生活方式。
“光明非常乐于充当城市之间的健康使者，为广大消费者的健康加分，为和谐发展的中国喝彩。”李柯表示，作为倡导消费者导向的公司，光明一直关注城市人群的生活质量和生存状态，不断探索并满足日益增长的消费者需求。
有关调查显示，基于收入水平和消费水平的逐步增加，当今城市人群对拥有健康体魄的需求也日益增加。城市人群一般竞争压力较大、生活节奏过快，不少人睡眠不佳、精神焦虑，经常处于亚健康状态，而无意之中也可能忽略对亲人的关爱。而光明乳业恰恰秉承“创新生活、共享健康的使命，致力于健康食品的研发与推广，推崇健康、积极、温馨的现代生活方式，光明乳业此番冠名“城市之间趣味体育活动并推出“百人法国七日游回馈消费者，旨在帮助城市人群培养良好的健康饮食习惯和日常健身习惯，让城市人群在关爱健康、关爱亲朋好友中每天拥有新体验。
“全部回归自然是一个方向，而创新生活也是一种发展方向，旅游也是深得现代城市人群喜爱的一种生活方式，而探索外面精彩世界的境外旅游更为人们所向往。李柯表示，光明牛奶既不是来自草原，也不是来自国外，但经过半个多世纪的成长历程，光明品牌已经具备了一定的都市基因。相对其他品牌而言，光明更容易了解都市人的生活方式和消费需求，能够提供更适合城市人群的产品、服务和健康生活方式。例如，光明的送奶上门服务，对于那些城市中居家的老人和孩子而言，他们非常需要这样一种稳定而方便的服务方式；而对于那些生活节奏很快、时间安排具有弹性的城市人群，光明则提供了满足其需求的便利店渠道；大卖场则可以满足那些具有家庭大量购买需求的消费群体。 (姜虹)
