■洋河、赊店双入粤
6月，竞争激烈的广东白酒市场又迎来两位新进者。6月20日，洋河集团和广东白酒经销商麟昌企业在东莞举行了洋河大曲1915上市新闻发布会和规模盛大的品酒会，宣布洋河大曲1915以广东为起点，正式在华南上市。6月22日，洋河集团又在茂名市举行了洋河蓝色经典茂名地区上市新闻发布会和洋河茂名专营店开业仪式。
就在洋河高调登场的同时，赊店集团也在广州召开新闻发布会，宣称赊店正式进入广东市场。按照赊店广州总代理广州侑怡商贸公司刘卫平总经理的说法，赊店在入市之初希望抢得广州1%的市场份额，目标是2006年占到10%的市场份额。
一家是全国老八大名酒，近年来以蓝色经典系列在高端白酒市场刮起一场蓝色风暴；一家也是完成改制后欲展翅高飞的全国知名白酒企业，在中低档市场的实力不可小觑。如今，这“一高一低”双雄齐聚广东，广东白酒市场是否会迎来新的变局呢？
■洋河、赊店的广东布局
洋河： 有点有面、两条主线
按照洋河集团杨廷栋董事长的说法，洋河进入广东是企业区域化发展战略的必然。此次布局广东，洋河并非全面铺开，而是采用“以点带面，点面结合”的打法，分为两条主线。
一条是由麟昌企业运作洋河大曲1915。洋河大曲1915是洋河和麟昌为广东市场量身定做的产品，麟昌将利用运作国窖1573和自有品牌飞仙诸葛积累的网络资源，迅速完成其在广东全省的招商、铺货，进而启动海南、广西、福建等华南市场。记者从麟昌企业了解到，洋河大曲1915的商超价定在88元/盒左右，麟昌将利用现有的网络资源和配送优势同时进入商超、餐饮、团购等渠道，首先做好东莞、广州、深圳三个样板市场，同时在广东二、三级市场招商。因此，洋河大曲1915的市场运作将呈现出以面为主，迅速铺开的特点。
另一条线则由洋河蓝色经典和洋河老窖的茂名总代理——茂南毅叔酒业公司负责运作。据了解，洋河在茂名投放了蓝色经典系列海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个单品，主攻餐饮渠道，抢占高档白酒市场。洋河蓝色经典之所以首先在茂名上市，一是因为当地经销商积极性高，餐饮、团购资源丰富；二是洋河在市场调研中发现，茂名有680万人口，是广东省人口数量排名第四的城市，白酒年消费在5个亿以上，很适合广东白酒市场的新进者。因此，洋河在茂名的布局属于以点为主。
赊店： 以点为主、打好基础
和洋河“点面结合”的战法不同，赊店的广东攻略是以点为主，首先做好广州、东莞两个样板市场。据悉，赊店此次在广东投放的赊店老酒20年、赊店老酒30年两个系列年份酒，度数分别为32度和52度。赊店老酒20年商超价在60元以上，餐饮价格估计在80元到100元之间，是攻打广州市场的主力；赊店老酒30年价位要高一些，一方面可以抢占高端市场，另一方面也可以树立赊店的品牌形象。而据记者了解，赊店下一步还可能在广东市场投放30元到40元和10元到20元的产品，进一步切分广东中低端白酒市场。
和洋河的说法比较一致的是，赊店广州办事处表示，赊店虽然是初次入粤，但进入广东却是“企业的战略决策”，“2004年赊店就着手进行广东的市场调查，不仅进行了产品测试和市场测试，还对广东几大流行品牌的口感和酒质进行了分析和比较”。
既然进入广东是战略布局，就不必在乎短期的市场回报，而是要搭建好市场网络，树立好品牌形象。赊店入粤之初没有全面铺开招商，而是精耕广州、东莞两个样板市场，主攻餐饮渠道，其打好市场基础的用心不言自明。
■广东白酒市场酝酿新变数
洋河、赊店双双入粤，从其市场定位和运作特点看，虽然短期内不会在竞争激烈的广东白酒市场掀起一场“腥风血雨”，但一旦洋河、赊店站稳脚跟，重拳出手，广东高端市场和中低端市场很有可能分别出现“城头变幻大王旗”的局面。
蓝色经典可能切分高端白酒市场：洋河蓝色经典目前在全国销售势头较好，已经成为高端白酒中一个新锐品牌，蓝色经典在广东重点投放的区域市场，剑南春和五粮液的市场份额可能被部分切分。
中档品牌可能在餐饮火拼：从洋河、赊店主推的几款产品看，基本都集中在80元到100元区间，餐饮是主要渠道。这种定位一方面打压着广东几个强势品牌皖酒王、江口醇诸葛酿、稻花香；一方面直接侵袭着目前在这一价位上销售较好的银剑南、开口笑等品牌的地盘。由于洋河大曲1915的运作方麟昌公司有很强的餐饮网络运作和配送能力，洋河大曲1915可能成为这一价位白酒领导品牌的强硬对手。
此外，从赊店透露的将推广低价位产品来看，一旦赊店引进价格相对较低、产品线更齐的低档白酒，可能给大流通领域带来新的震荡。
(朱浪)
