面对山东二线啤酒企业不甘被收购的尴尬局面。
燕京啤酒的楔入
早在上世纪的90年代，坊间有一个公开的信息，那就是山东省政府为了扶持青岛啤酒和鲁啤的发展，同意了青啤统一鲁啤攘外必先安内的报告，在这种背景下，有“拼命三郎”之称的青啤前已故总经理彭作义，便掀起了大规模跑马圈地般对啤酒企业的收购和兼并。通过连续多年的扩张，到2001年7月彭作义不幸去世为止，鲁啤有一半的中小企业被青啤收购。随着青啤跑马圈地的愈演愈烈，青啤已不满足于只在山东境内的收购行为。2000年，青啤的触角延伸到了北京，收购了美国人转让的五星和三环两家啤酒企业。面对青啤咄咄逼人的进攻态度，燕啤很快把战略发展的视角瞄向山东。2001年3月18日与20日，燕京啤酒（山东无名）股份有限公司和燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司相继挂牌成立。
燕京啤酒以投资控股方式与无名啤酒、三孔啤酒的强强联合，是燕京啤酒市场发展战略的重要组成部分。通过这两家企业和在2000年8月份投资控股的燕京啤酒（莱州）有限责任公司，燕京啤酒实现了华北市场与华东市场连成一片的战略结构部署。
“牢牢控制北京市场，稳步扩大华北市场，重点开发全国市场，积极进入国际市场”的市场战略，刻画了燕京啤酒作为中国啤酒界龙头企业的发展思路。
山东省是我国改革开放最早的省份之一，经济比较发达，地理位置比较优越，上联河南、河北，下接江苏、安徽，辐射面广，人口密度大。为了适应世界经济的一体化和消费市场国际化的发展要求，适应世界啤酒业集团化集约化经营的发展大势，燕京啤酒选择战略性重组方式，不仅构建了自己航母编队中的山东舰队，而且，也反击了青啤进攻北京的一箭之仇。
山东强势啤酒企业的抵抗与发展
前面谈到的无名、三孔两家啤酒企业，是山东省啤酒业目前的十强企业，上个世纪末青啤统一鲁啤风头正劲时，无名和三孔不满青啤开出的苛刻合作条件而远嫁了燕京。山东境内的强势啤酒企业如济南趵突泉、临沂银麦、泰安泰山等，也不满意青啤的收购条件而自守门户拼搏至今。近年来，虽然青岛啤酒以通过直供的方式进入中高端市场，站稳脚跟树立品牌形象后再进入中低档市场，最终取得整个啤酒市场的主导地位的模式在山东境内大打进攻战，然而，山东未加入青啤的强势啤酒企业在与青啤的竞争中不仅遏制了青啤对山东诸多强势啤酒品牌发展的冲击，牵制了青啤在啤酒业的扩张步伐，而且，在竞争中也得到了发展，仅上马纯生啤酒生产线的企业就有银麦、烟台、趵突泉等多家啤酒企业，使这些啤酒企业在中国啤酒业竞争最激烈的山东增加了与青岛啤酒抗衡的砝码。烟台啤酒、银麦啤酒、琥珀啤酒、克力策啤酒等在竞争中发展壮大，有的成为中国啤酒业前20强企业，有的发展模式被业内颂为经典，令青啤刮目相看不敢轻敌。正是山东十余家强势啤酒企业在与青啤的竞争中得到了发展，才使青啤统一鲁啤的计划一步步受制。
外资收购鲁啤的影响
目前，除无名、三孔、莱州三家啤酒企业加入了燕京集团外，烟台朝日啤酒、泰安泰山啤酒、济南趵突泉、临沂银麦及东平琥珀啤酒都已具有了日本、香港和广东等国内外资金的背景，特别是济南啤酒正在加紧与外资洽谈合资事宜，更使青啤统一鲁啤面临不进则退的局面。用济南趵突泉啤酒公司负责人的话说：青啤在济南与济啤的专卖大战，不仅自己堵死了与济啤的联姻之路，而且，济啤与外资一旦合作成功，将完全终结青啤多年来与济啤联姻的一厢情愿。
据近日召开的济南市外经贸工作会议透露，目前，济啤在谈的项目之一为济南啤酒集团公司与美国百威公司、比利时英博集团公司、英国苏格兰纽卡斯尔公司产权重组项目。其中，已与英博公司和纽卡斯尔公司进行了实质性深入洽谈，外方已经完成尽职调查，并提出了重组价格。
比利时英博集团公司和苏格兰纽卡斯尔公司都是世界500强企业，英博集团啤酒产量世界第一，纽卡斯尔公司啤酒产量世界第六。经过多轮洽谈，基本框架是外方全面收购济南啤酒的股份。如果合作成功，济南啤酒将实现历史性发展，外方投资保守估计在3000万美元以上。但是，有关人士同时表示，此项重组困难比较多，目前正在积极研究措施，以推动项目进展。
统一鲁啤 希望之路漫长
上世纪90年代，青啤为了取得自身的发展，拟定了统一鲁啤的战略目标，并得到了当时地方政府的支持，应该说，青啤的战略目标是没问题的，但问题是，青啤当时对山东境内啤酒企业的收购策略让当时发展良好的诸多啤酒企业大为光火，并甚感青啤以大欺小的羞辱，在这种背景下，山东境内的强势啤酒企业有的远嫁他乡与省外的啤酒集团合作，有的与外资企业进行了合资，过去由地方政府认可的青啤统一鲁啤的设想，随着新一届政府官员更具外向型发展的意识，对山东境内啤酒企业不求所有，但求所在，欢迎任何有实力的国内外资金的加盟的新思路，也随着市场的变化而发生了变化，过去得到地方政府大力支持的宏伟蓝图如今只靠青啤自己去运作，因而，新的掌门人金志国上任后迅即改变了彭作义做大做强的策略，转向先强后大的发展规划，近年来几乎未在山东有什么动作，所收购或合资的企业也大都从战略位置上考量，都是在外省市进行的。
纵观山东啤酒业的发展，由于集中了国内外最先进的设备、最知名的品牌、最大的消费市场、最大的生产产能和最激烈的竞争前沿等国内啤酒业的诸多之最，因此，业内便有了得山东者得天下之说。在5年前，如果说青啤统一鲁啤还势如破竹大有希望的话，在今天，青啤再谈统一鲁啤则变得异常艰难而漫长。
作者: 鲁秦
