6月1日,吉林省商务厅、省工商局、省质监局、省政府整规办4部门联合发布公告,要求各啤酒厂家已经生产并在市场流通的有奖啤酒一律停止兑奖。多个政府职能部门介入管理啤酒开瓶有奖在吉林省尚属首次,但从市场的反应来看,基本没起什么作用,啤酒厂家依然我行我素。“犯了再改,改了再犯,犯了再改……千锤百炼嘛!”这是一位啤酒厂家市场经理谈到“吉林省叫停啤酒有奖促销”时做的总结。而啤酒瓶盖兑奖被认定为恶性竞争,这种行为使“吉林省啤酒业每年损失1.5亿元”。
市场看消费:就欢迎奖多的
花一瓶的钱喝两瓶啤酒,开瓶有奖消费者肯定不反对。开店10年有余的长春市民葛老汉说,自己卖出的啤酒中奖率越高,得到的利益就越多。他告诉记者,通常情况下,食杂店给消费者兑奖的比例是1:1,无利可赚。但只要他集够20个瓶盖,就可以从经销商那儿换到1箱啤酒,也就是24瓶,利益比是1.2:1,当然喜欢兑奖了。
不仅是终端销售者,就连众多消费者也表示,喜欢开瓶有奖。销售者表示,在目前啤酒厂家多、竞争激烈的情况下,哪个啤酒投入的奖多,“自己当然愿意卖这家的啤酒了,赚得多才是正经的”。而消费者的理由更简单,能省就省,有奖不兑“那除非是自己喝傻了”。
企业看市场:迎合是生存之道
“企业要生存,就要不断扩大市场占有率,既然消费者、经销商欢迎,我们就要迎合市场。”某地产啤酒品牌市场部经理表示,做有奖销售无疑是扩大市场占有率最直接有效的方法。虽然兑奖是做赔本买卖,也曾屡次坐下来商讨结束这种竞争。但签完的协议本来就没有什么约束力,只要有一家开禁,其他家只能跟着,“虽然不情愿,但面对市场的选择,谁也不能做‘君子’,于是协议签了撕,撕了签,形同儿戏”。
在各家啤酒企业眼中,不能看谁是不是君子,只能看谁占没占有市场。
不叫停不行:行业亏损严重
对于开瓶有奖的竞争,有业内人士曾作调查估算出,“因为这种恶性竞争,我省啤酒业每年损失1.5亿元”。而另据了解,该省啤酒企业曾连续7年亏损,只在2003年实现微利,近两年又亏损。
“近年来原料成本上涨降低了啤酒的利润空间,同时我省啤酒企业的销售成本也在连年增加。”省酿酒协会张金玲秘书长说,“受保鲜期和运费限制,我省啤酒95%为地销。但全省啤酒企业的生产能力为135万吨,市场容量却仅为90多万吨,严重供大于求。”
另一方面,目前吉林省啤酒科技含量低,只要有设备就可以上马,所以各啤酒品牌之间的质量个性区别小,在口感上很难做到一枝独秀。如果有企业在啤酒质量上做文章,就会加大成本,竞争很快处于不利地位,弄不好就自己把自己搞出局了。“于是大家把竞争的牌都选成促销战,期望有人支持不下去而退出市场”。
政府难叫停:开瓶有奖算不上违法
张金玲秘书长表示,“法律上允许有奖销售方式,但只规定了有奖销售的最高奖不得超过5000元,这就让啤酒企业有空子可钻,1:1兑奖也不过是一瓶啤酒,就算是一箱啤酒,价值也不会超过5000元,不违法。”
作为主管酒类行业的省商务厅相关人士也表示,整个行业的利润受到如此严重的损害,不能不管,但目前情况下,开瓶有奖不好界定在“低价倾销”、“商业贿赂”等性质上。原来开瓶有奖都直接在瓶盖上写着“奖一瓶”或“再来一瓶”,现在改换了方式,例如瓶盖上写不同的字,就给中奖的消费者一定数额的钱或物,这种方式更隐蔽。
法律上找不出明文规定,行管部门又没有执法约束力,看着上面的“面子”签了自律协议,谁破也不怕,反正只是一张纸,又不是合同,撕也白撕,难怪最后叫停成了“犯了再改,改了再犯”的赵本山式的小品。