一场对重庆瓶装水市场的大规模“闪电袭击战”已经打响，而对手大多还蒙在鼓里。
6·10商战一触即发
“从上个月中旬开始，我们就秘密发动了闪电战。”刘必学说。重庆夏季每月3000万瓶的瓶装水市场让康师傅心动不已，之前靠茶饮料和果汁打天下的康师傅，决定今夏“入侵”重庆瓶装水市场。
据介绍，3月底重庆顶津耗资4500万元悄悄引进两条月产量720万瓶瓶装水的生产线。经过一个多月的调试，已在5月中旬实现满负荷产能。
刘必学说：“就在6月10日！”6月10日以后重庆就进入瓶装水销售旺季。顶津公司立下军令状：在6月10日前，必须完成全重庆2.6万个销售点秘密布点。“我们派出了70多个业务人员，到市内的超市、车站、街边小店窜。每天是20多台车在街上跑。”为了达到“闪袭”效果，康师傅要求所有业务员和时间赛跑，不给对手留下反应时间。
主要对手还不知情
“一个月铺设2.6万个销售点？有点不可能哟！”重庆某品牌水的市场部负责人很惊讶地说。他认为，康师傅在如此短的时间内铺设这么多销售点，几乎是“不可能完成的任务”。而娃哈哈方面则称，他们近几天才知道康师傅瓶装水大量杀入重庆市场，但该人士不愿透露将如何应对。乐百氏市场部人员则干脆称，他们根本就“不清楚康师傅已经有瓶装水进入重庆市场。”
日前，记者走访重庆市内部分超市和商店，发现康师傅矿物质瓶装水已整整齐齐摆在了货架上。新世纪超市经理张帆告诉记者，因为刚刚上市的原因，康师傅瓶装水暂时还没有对娃哈哈、乐百氏等主力军形成明显威胁。
觊觎“水龙头”宝座
康师傅发动闪电突袭战，主要针对目前在重庆市场上的瓶装水主力军娃哈哈、乐百氏、冰点水和农夫山泉等。如今，这4大品牌各占约20％的市场。
因为这些对手还没对自己的“闪袭”反应过来，康师傅方面觉得自己已经占了非常大的先机，甚至表示：他们有信心达到30％的市场份额，从而坐上重庆瓶装水市场的头把交椅，成为“水龙头”。
