批发一瓶啤酒只要1.1元？进入5月中旬，啤酒迎来了销售旺季，眼下福州啤酒市场促销大战此起彼伏，中档啤酒市场“厮杀”尤为惨烈。
金德挟低价卷土重来
在福州市场消失了半年的金德啤酒在五一期间又上市了。此前，金德啤酒退出福州市场时，金德啤酒营销总监冯先生表示，金德啤酒在福州市场丢了阵地，与公司进入“大盘调整期”有关，因此只能寄希望于2005年卷土重来。
与以往气势汹汹用地毯式广告轰炸市场相比，此次金德重新来榕抢占市场显得静悄悄。不过，其促销力度足以震撼市场。在金德啤酒福州经销处了解到金德啤酒买5箱送1箱，而且每箱酒中还有10瓶左右的有奖开盖，折价后，每瓶啤酒只要1.1元左右（28元／箱，140元可买5箱送1箱，扣除开盖有奖60元左右，实际付80元就可得到60瓶啤酒）。而普通消费者到各经销点同样可以按批发价购买。
“历经半年调整，金德在福州调整销售策略，将主攻二环路以外的市场。”金德啤酒福州办事处主任邓伦杰坦言，福州二环路内的啤酒市场已经被雪津等品牌攻占了山头，福州作为金德的战略市场，要抢占10%的销售份额，只能在中档啤酒上做文章，同时把目标消费群锁定在二环路之外。
“开盖有奖”成惯用促销手法
“你不可否认，在福州市二环路内各大酒楼以及关键销售点，雪津、青岛、惠泉无一例外都想以‘场地保管’的营销方式，扩大自己的地盘。”一业内人士说，一般遇到酒楼新开张，尤其是在销售旺季的时候，都会引发啤酒厂家争抢着搞酒楼“场地保管”。赢得“场地保管”的厂家，就可派自己的促销员到酒楼促销啤酒，效果是显而易见的。而换得好销量的代价就是给酒楼利润分成。
雪津、惠泉、青岛为了抢占中低端市场，时下都推出各自的拳头产品，在促销力度上，三个死对头都毫不示弱，“开盖有奖”就是它们常用的促销手段。
比如在福州市场鲜少搞促销的雪津啤酒，也借助新上市不久的雪津福牌大搞促销。在福州一些经销点记者留意到，雪津福牌与惠泉国宴促销力度相当，每箱售价在28元左右，每箱中平均也有8个左右的开盖有奖。而没有搞开盖有奖的雪津精品，则搞刮卡促销，也有相当的中奖概率。
品牌优势不可忽略
据福建省啤酒协会秘书长许毅勇介绍，福建现有啤酒企业将近30家，不过相当一部分都属于品牌啤酒的下属企业，而且还有相当一部分企业产能在几万吨的水平。
许毅勇表示，福建每年可消费啤酒大约在150万吨，但在产能上要远远大于这个数字，达到200多万吨。因此，在我省啤酒产能过剩、供大于求的情况下，企业在进行市场化过程中，结合行业特点，结合地域特征进行适当营销是必要的，但更多时候得依靠品牌优势，讲究规模经济。
啤酒行业进入品牌竞争的大厂时代，在啤酒市场的争夺大战中绝不能掉以轻心。雪津啤酒福州办事处陈副主任说透露，雪津啤酒时下占领了福州55%的市场，而单纯依靠促销占领市场，其效果毕竟是有限的，从长远来说稳固现有市场刻不容缓。
