近日，烟台唯尔公司宣布进军广州饮料市场。该公司市场总监王希政表示，唯尔投资1.8亿元进军饮料行业，以具有浓厚民族文化情结的菊花作为原料，开发出花茶系列产品。
据记者了解，在广州市场，康师傅和统一两家在绿茶饮料上分别以“康师傅茶馆”和“统一茶里王”展开对攻，去年盛夏，可口可乐和百事可乐也纷纷借力战略伙伴雀巢和联合利华在红茶饮料上驳火。
无疑，广州炎热的天气烘烤出了一个庞大的饮料市场，但在众饮料巨头精耕细作与广州的背景下，山东唯尔的举措颇让人费解。
对此，王希政放言，尽管广州饮料市场竞争激烈，但因为菊花茶的群众基础以及目前介入品牌较少的现状，他们有信心凭借差异化手段谋求菊花茶市场的头把交椅。
“目前先以菊花茶为先头部队，稍后我们还将陆续推出青伊、以及防辐射的女性功能饮料。”
他同时表示，为了保障差异化路线的实施，唯尔已与伊利在广州的总代理广州市鹿苑贸易有限公司结盟，与伊利共享其在广州的渠道。
另据介绍，唯尔的市场开发规划是，饮料旺季重点集中在山东的样板市场建设和广东的广州、深圳、珠海三地以及上海区域市场的开发。市场淡季转为北京、天津、大连等北方市场，利用淡季竞争相对较少的时机，重点推广暖冬型饮料在北方寒冷地区的销售。
(任慧良)
