“为什么要举办二名酒节？”
“二名酒主要包括哪些品牌？”
“参加二名酒节的经销商到底有多少？”
……
糖酒快讯网站将要举办首届中国白酒二名酒节的消息发布后，在正进入淡季市场的白酒行业掀起了不小的波澜，各种问题通过电话、邮件、论坛等不断汇集到糖酒快讯网站，几个已经决定参加二名酒节的企业甚至巴不得立即把活动的所有细节都弄个一清二楚。为了让更多的白酒企业在参加二名酒节前对活动有更为详细的了解，全面提升企业参与该活动的效果，本活动总策划、糖酒快讯网站首席运营官刘七八先生特就有关问题回答了提问：
·问：哪些品牌是“二名酒”？
答：“二名酒”即“二线名酒”，是相对于“茅五剑”等少数曾经被评为全国名酒，且如今仍然在全国市场叱咤风云的白酒品牌而言的。它们要么已经在品质、品牌上具备了名酒的基本条件，但如今还不是在全国市场上遍地开花；要么已经基本占领全国市场，但由于种种原因，品牌积淀、市场影响、消费忠诚度还需进一步加强。
这类白酒具有市场张力更强，发展前景更广，成功几率更高，经销商更为看好等显著特点。
·问：以“二名酒”身份参加这一活动是否会影响企业形象？
答：企业参加“二名酒”节不仅不会损害企业形象,而且还会在招商、宣传上收到意想不到的效果。
在中国白酒行业，除“茅五剑”等少数曾经被评为全国名酒，且如今仍然在全国市场叱咤风云的白酒品牌之外，其它一些甚至曾经被评为全国名酒的品牌也不得不接受“退居二线”这个事实——毕竟，市场是靠实力说话的；而且，“二名酒”这一称谓本身并无贬义，相反，还是对其市场张力，发展前景的充分肯定。
·问：为什么是“二名酒”节，而不是“名酒节”，或直接就是“白酒节”？
答：“一线名酒”有强大的实力，在全国市场上锋头正劲，渠道宣传需求相对较小；三白（三线白酒品牌）品牌可能有拓展市场的打算，但由于品牌、实力等因素，面向全国的招商需求并不大；二线名酒不仅有拓展市场的强烈需求，而且具备了品牌、实力等基础条件。因此，协助二线名酒开展招商工作，是行业发展的迫切需求。
·问：首届“二名酒”节为什么选在6、7月举办？
答：6、7月是白酒销售“淡季”，企业有时间投入招商宣传等渠道建设工作；同时，6、7月刚好在春、秋两季糖酒会之间，这时开展的工作不仅是春季糖酒会的有机延续，而且是两届糖酒会的有效衔接，除去其本身产生的作用，该活动还可提升两届糖酒会的效果。
·问：首届“二名酒”节有什么特点？
答：首先，针对性强。本次活动完全针对“二名酒”的需要，从形象宣传和招商工作两方面入手。第二，整合传播力度大。糖酒快讯网，《新食品》杂志，《中国白酒产品比较报告》，活动宣传单进行全方位立体宣传，线上线下结合，宣传方式形象生动，事半功倍。第三，互动性强。邀请业内专家及网友针对“二名酒”特点进行互动讨论，使企业轻松获取经营策略，传播企业形象。第四、创新带动推广。本活动为第一届，行业关注度较高；本活动推出的《中国白酒产品比较报告》具有保存价值，可以提升宣传效果。
·问：首届“二名酒”节对吸引经销商参与有那些具体措施？
答：对于以招商为主的活动，参与经销商数量的多少以及厂家信息对经销商的有效送达率高低往往决定了厂家招商效果的好坏，甚至也决定了该活动的成败。因此，为保障参与首届中国白酒“二名酒”节厂家的招商、宣传效果，糖酒快讯网站采取了一系列的措施——用参与经销商的数量说话：
1、网络广告，吸引大量已上网经销商参与。
2、新食品杂志广告，吸引大量杂志订刊经销商参与。
3、30000份名节宣传单，直投全国经销商，邀请经销商参与。
4、每周大量奖品发放，调动经销商参与热情。
5、《中国白酒产品比较报告》30000册发送给全国各地经销商，延续名酒节经销商参与效果。
正是基于以上切实有效的措施，该活动虽然还没正式开始，已经在经销商中引起了强烈反响，许多经销商表示，一定要参与该活动，并相信一定能通过该活动找到自己想要代理的产品。
·问：食品生产厂家应该怎样参与首届中国白酒“二名酒”节？
答：食品生产厂家参与二名酒节的方式有三种，它们的投入和回报分别为：
第一种参与方式的回报包括：首届中国白酒“二名酒”节首页展厅一个；网站首页上
LOGO广告发布3个月；网站二级页面通栏广告3个月；邀请该企业负责人主持的网上研讨会一场；经销商奖励指定赞助奖品提供；《中国白酒产品比较报告》封底、封二或封三广告一个版；《中国白酒产品比较报告》内页文字宣传二个版；首届中国白酒二名酒节评选活动候选名单入选优先权；网站首页发布行业动态宣传文章5篇；《中国白酒产品比较报告》产品介绍数量不限，加图片、文字放大。该项投入仅6万元，且仅限3家。
第二种参与方式的回报包括：首届中国白酒“二名酒”节首页展厅一个；《中国白酒产品比较报告》内页彩色广告一个版；《中国白酒产品比较报告》内页文字宣传一个版；网站首页发布行业动态宣传文章3篇（首页发布）；《中国白酒产品比较报告》产品介绍数量不限，加图片、文字放大。该项投入仅3万元。
第三种参与方式的回报包括：首届中国白酒“二名酒”节二级或三级页面展厅一个；《中国白酒产品比较报告》内页彩色广告一个版；网站首页发布行业动态宣传文章2篇；《中国白酒产品比较报告》产品介绍数量不限，加图片、文字放大。该项投入仅投入5000元.
