4月29日，中国酒业龙头五粮液集团旗下最新高端品牌———“红太阳特制珍藏酒”正式亮相深圳市场。业内人士指出，该珍藏酒具有五粮液品牌号召力和“领袖选择”的高端定位，锋芒直指其他高端品牌，深圳高端白酒市场将由此掀起更激烈的竞争。
新时代“领袖的选择”
据红太阳特制珍藏酒运营商广东中商红太阳酒业有限公司总经理姜杰介绍，红太阳特制珍藏酒是五粮液顶级之作，是纪念毛泽东同志诞辰110周年而生产的特制珍藏酒，是中国高端白酒的又一代表作。白酒本身就是一种文化的产品，高端白酒更是如此。每一种酒都可以体现出独有的价值——或者是历史、或者是情感，都是用白酒以外的价值打动消费者。但是，据某权威媒体分析，历史或者文化炒作，一是类似的噱头很多，二是它无法掩饰文化的苍白，已令消费者无所适从；新的高端白酒，必须有更新的卖点、更深厚的文化底蕴。红太阳特制珍藏酒就巧妙地定位为“领袖酒、文化酒”，既传承了五粮液600年美酒文化，又用“伟人”来丰富和延伸文化的内涵。
高消费人群孕育出高消费品市场
据姜杰介绍，目前红太阳特制珍藏酒价格在800元左右，比市面上其它高端白酒更昂贵。之所以大举进入深圳市场，一是非常看好深圳的高端消费能力，二是深圳的城市特质更符合红太阳特制珍藏酒的品味。据介绍，随着社会经济的发展，高消费人群孕育出高档消费品广阔的市场空间，在深圳，消费高档消费品的能力已经形成，并将日渐扩大。这部分消费群体极为需要品牌文化定位独特、口感既传统又时尚的高端白酒产品。据悉，“红太阳特制珍藏酒”的目标消费群为35岁至50岁之间的各行业精英，以男性消费者为主。珍藏酒运用独一无二的视觉概念和超时代的现代包装工艺，在外包装处理、酒瓶造型、底座锻造、瓶盖合龙等方面均有新的突破；其包装用材也极为讲究，其瓶盖、底座均选用24K镀金工艺，处处彰显消费者的尊贵地位；“红太阳酒”遵循领袖文化追求，秉承五粮液的高贵品质，具有色泽明亮、窖香浓郁、味醇尾净等特点，堪称当今中国白酒的巅峰之作，无愧于“领袖的选择”之超高端定位。预计下半年，“红太阳特制珍藏酒”即可全面进入深圳的酒店及大商场。
运营高端白酒品牌应具备三大条件
业内人士透露，白酒高端品牌的运营对运营商要求非常高。一是需要有丰富的行业营运经验，二是需要具有雄厚的资本实力，三是必须具有一定高度影响的品牌，缺一不可。正是上述三个条件所限，使得近几年不少资本雄厚的运营商被淘汰出局。据记者了解，姜杰是成功打造“水井坊”等品牌神话的白酒界传奇人物，有着丰富的高端白酒运作经验，对白酒特别是高端白酒的走向深有研究，并以其为核心汇聚了一批志同道合的营销界、管理咨询界等资深营销人士和实战专家，以其专业、专注、实战、实效的风格得到社会各界的广泛认可。广东中商红太阳酒业有限公司正是“营运力+资本力+品牌力”的最佳完美组合之新军。姜杰表示，有理由相信，白酒行业强势的品牌（五粮液）、雄厚的资本实力（中商企业集团）、专业的运营团队（水井坊品牌成功缔造者姜杰智囊团）强强联合组成的广东中商红太阳酒业有限公司，将在白酒高端品牌运营上取得成功。
决战高端品牌为王
为从根本上提高红太阳的品牌竞争能力，确立品牌营销的战略组织体系，广东中商红太阳酒业有限公司总经理姜杰开创性地提出：以复兴白酒文化、振兴民族产业为引子，公司将成立由公司高层管理人员、营销、品牌、管理方面的专家教授及其相关政府管理部门、行业协会、行业媒体成员等数百人组成的品牌顾问委员会，组建红太阳品牌专家顾问团；通过有组织的活动及科学的策划，借助品牌顾问委员会及其红太阳品牌专家顾问团的综合优势来指导品牌营销，进行社会公关活动。业内人士指出，本次声势盛大的红太阳品牌顾问委员会成立仪式不仅有利于塑造、传播红太阳的品牌形象，而且可以为红太阳的品牌发展创造更多的商业机会，规避高端白酒市场导入阶段的障碍和困难。
率先成立企业品牌顾问委员会
组建品牌顾问委员会、红太阳品牌专家顾问团是广东中商红太阳酒业有限公司的一大独具特色的品牌营销之杰作，其发起人姜杰先生对此犹为重视，他指出：一方面，通过品牌顾问委员会把各方面具有长期资源关系的人士组合在一起，配合红太阳的高端消费群体的品牌定位，利用这些成员的关系力量，找到各地市场能够发现目标消费群体的合作伙伴。另一方面，品牌顾问委员会的成立，可以很好地避免目前企业运作中存在的问题。经过近半年的市场运作，在对市场运行的经验和规律总结后发现，单靠渠道的号召力、行销人员的接触层面、高度与红太阳的高端消费人群接触还有一定距离；公司目前的企业知名度和品牌知名度还不高，能直接掌控的资源还很少，因此，需要给杠杆一个支点，通过这个杠杆点，来撬动潜在的目标市场。再有，从目前白酒行业来看，大多数企业已陷入传统的终端、渠道不能自拔，被各种营销利益所困，使企业经营、品牌成长不断产生危机。而以品牌顾问委员会来整合行业资源，避开传统终端、渠道的营销误区，在大市场范围内提高红太阳的品牌影响力，以大格局、大手笔来造大品牌，真正颠覆白酒市场的陈规陋习，开拓新的局面。
